到底什么才是涂料企業的核心競爭力？三大競爭利器不可忽視~

時間：2021-06-01 16:00:00 類型：全屋定制瀏覽量：8478

近年來，我國涂料行業的發展可謂悲喜交加，身在其中的企業既經歷了成長初期快速發展的快感，也面臨著供大于求矛盾下的市場惡戰利潤不斷下滑傷痛。無論是三棵樹、亞士、嘉寶莉、湘江、巴德士、大寶、紫荊花、美涂士、金力泰、固克、雅圖高新、德威、蘭陵、樂化、飛鹿、飛凱、松井等各個領域的頭部企業，又或者數不勝數的不知名中小企業，他們都在問自己一個問題：到底什么才是涂料企業的核心競爭力？

對于目前國內諸多的涂料企業而言，又應該通過什么方式使他們擺脫長期以來低效率、低水平的競爭？除了建立核心技術創新體系，難道我國涂料企業就沒有別的方法了？外資企業的那套模式和經驗是否適合我們？短期內我們又應該如何避免立于不敗之地？這些問題構成了我國涂料企業多年來在發展中不斷要面臨的一道道坎。

涂料企業有喜有憂

近年來，在我國市場經濟的迅猛發展大潮中，涂料行業的發展與增長也隨之水漲船高：一方面行業整體競爭力不斷提升。產能呈現大規模化發展，幾十萬噸、上百萬噸的生產基地層出不窮；產業鏈不斷完善，珠三角、長三角、環渤海灣、西三角四大涂料產業集聚區不斷發力，滁州、濮陽、成都、長沙、石家莊等新興產業基地正在崛起；企業競爭日趨成熟，價格惡戰趨緩，品牌、服務、產品、技術等諸多因素輪番上陣，短期內中國迅速成長為全球涂料業的制造中心，涂料產銷量連續12年位居全球。

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另一方面，國內涌現出來了一大批具備很強競爭力的優秀企業，包括三棵樹、亞士、嘉寶莉、金力泰、巴德士、大寶、湘江、紫荊花、固克、美涂士、雅圖高新、蘭陵、德威、飛鹿、信和、松井、兄弟路標、飛凱、海化院等企業在國內市場樹立了較強有力的競爭優勢，在某些細分領域已經可以跟外資相抗衡。

就在我們為國內涂料企業在短短二十年的時間內獲得了迅猛發展而欣喜的同時，一些存在于行業內部的問題開始頻頻出現：盲目擴張規模化，圈地建廠造成產能過剩，一些涂料領域的產能足以支撐全球的需求量，但市場范圍卻囤于國內，突出的比如建筑涂料、木器涂料和粉末涂料等；產能過剩后造成企業間的惡性競爭，價格戰火持續不斷，企業利潤持續走低、企業競爭力薄弱。通過觀察我們清晰地看到國內眾多企業利潤呈現下降的趨勢，這種走勢令人吃驚；市場環境不成熟，相關的法規和準則的缺失，企業的市場競爭行為得不到正確引導和有力約束，發展一度步入死胡同。

此時，人們找到病根并開出了藥方：企業核心競爭力缺乏，要加強創新體系建設。特別是一些涂料企業要迅速掌握并擁有產品的技術創新能力，引領國內以至全球涂料產品的發展方向。

但問題隨后出現。我國涂料企業的核心競爭力到底體現在哪些方面？又應該如何在短期內迅速實現對技術創新能力的有效突圍？筆者認為，在目前的市場環境下，一方面，國內涂料企業面臨著來自全球市場一體化下的國際涂料企業的挑戰和壓力。國際巨頭們在技術創新、產品工藝、內部管理、品牌建設、資本運作、技術服務等多方面擁有很強的競爭優勢，他們在進入國內市場后迅速地將這種優勢進行輻射和擴張。眼下，以立邦、宣偉、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、佐敦、關西、中涂化工為代表的國外涂料企業，紛紛轉戰中高端市場，盡管只占據了少量的市場份額卻獲得了高額的利潤回報，就是充分看清了國內涂料企業在這些方面所存在的劣勢和弊端。

另一方面，眾多中小企業還要面臨國內龍頭企業的擠壓和重組。隨著國內涂料市場競爭從快速發展轉向穩步增長，整個市場在經歷了淘汰和洗牌之后，也呈現出了“強者恒強、弱者恒弱”的發展格局。在這種背景下，占市場總量65%以上的中小企業今后的發展空間和時間成了一大難題。如何做強做大，獲得市場空間。對于技術創新這一需要時間積累和足夠資金投入的途徑，顯然短期內并不適合于許多國內涂料企業的發展和成長。

學會尋找比較優勢

短期內，國內涂料企業加強并提升技術創新能力的可行性并不大。同時，每個企業都面臨著來自各方面的重重壓力，既要保證企業的穩定發展和正常流轉，特別是資金流不能出現問題，還要面對著來自戰略轉型和流程再造過程中的巨大的風險和競爭壓力，真是左右為難。

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因此，筆者認為，國內涂料企業建立核心競爭優勢的可能性和空間比較小，但可以在競爭中尋找比較優勢，擴大對市場的控制權和話語權。目前，國內涂料企業的比較優勢主要集中體現在規模化競爭、價格利器、中低端市場三方面。

一直以來，我國涂料企業都將發展的重點投向于產能的擴張，力主做大規模的發展方向。包括三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、湘江、美涂士、東方雨虹等諸多涂料龍頭，都建立起了幾十萬噸甚至上百萬噸的生產基地。在這種思路指導下，涂料企業的產能全面擴張，并快速成為全球涂料業制造基地。

其實，我們在為企業的產能過剩的問題而擔憂之際，還應當看到跨國企業在進入國內市場之后，面臨著對國內環境不熟悉、市場操作風險大等問題，不可能在國內市場投入重力進行規模化建設。這一點正好襯托出我國涂料企業的規模化競爭優勢。國內的企業只要能夠引入先進的管理體系和流程，控制好生產環節的成本優勢，那么這一點將會為企業的市場競爭贏得先機。

由于產能大、產業鏈完善，與國外企業相比，我國涂料企業的產品生產成本大大降低。借助規模化優勢轉化而來的生產成本優勢，我國涂料企業參與市場競爭的能力大大增加。應該說，只要企業學會將這種規模化優勢包裝后進行理性放大，從而將其打造為我國涂料企業所特有的競爭力。

而價格手段的運用，則是建立在規模化優勢基礎上的一種延伸和包裝。雖然價格一直是公認的雙刃劍，在幫助企業提升市場份額的同時，也極大地損害了企業的合理利潤和空間。不可否認，我國涂料企業在近年來的市場競爭中，正是依靠靈活的價格手段不斷調整，不僅擠壓了國外企業在國內市場上的市場份額，還實現了自身競爭力的打造和提升。這也是長久以來，價格戰在國內涂料企業市場競爭中經久不衰的根源所在。所以，現階段對于國內涂料企業而言，只要是理性范圍內價格戰仍應該使用，這也是我們面對國外企業的挑戰時的主要反擊手段。

同時，企業在市場策略的實施過程中還應該找準定位和市場坐標。而由于現階段我國企業的核心競爭力缺乏，在新技術和新產品的研發上面缺乏足夠的掌握和領導力。這就造成了我國涂料企業長期以來在高端市場的競爭上面無法形成有力的競爭優勢。相反，我國企業長期以來征戰于中低端市場，充分掌握了這一階層的消費習慣和特性，能夠很有針對性的展開促銷及推廣。同時，由于受到國內市場競爭環境的局限和影響，我國市場的巨大容量仍然存在于中低端市場。

在這種背景下，我國涂料企業應該將市場競爭的主要目標鎖定在中低端市場上，從而有力地避開了與國外企業的針鋒相對，活學活用“田忌賽馬”的策略。這樣，我們才能夠有針對性地實施技術創新和技術研發體系的積累。待到技術、資本、品牌等積累一定量并引發質變的時候，國內涂料企業就可以適時地向高端市場邁進。

少數企業先走一步

近幾年，在尋找比較優勢的過程中，一些涂料企業已經摸索出一條適合自身發展的道路，并且取得了初步的成績。他們的案例也告訴我們，國內涂料企業還是擁有相當的競爭優勢和能力的。

三棵樹多年來堅持的品牌化發展道路，成就了她今后的業績。在三棵樹發展初期，大力進行品牌建設，不斷夯實品牌影響力。之后，在具體的市場營銷過程中，還注意借鑒和模仿國外先進的技術，在國內推廣有創新性的新產品，引導國內市場的發展方向，逐步建立并形成了三棵樹的品牌效應。同時，在三棵樹的產品價格體系上一直高于國內同行，形成了品牌溢價的概念。為關鍵的，三棵樹的品牌建設和提升不是一促而就的，而有漸進式積累起來的，沒有造成品牌的空心化。同時，三棵樹還善于塑造探路者和先鋒者的形象，無論是高舉民族涂料工業的發展大旗，還是立足國內積極拓展國際市場，打造有自有品牌的產品銷售，這些都極大地幫助了三棵樹品牌形象的提升。三棵樹所有的市場營銷、企業發展戰略也多是圍繞品牌，建立品牌展開，因此形成一個良性的循環：品牌影響力促銷市場銷售和技術創新體系建設，整體實力地提升又將拉動品牌的升值。

亞士誓將規模化走到底，贏得在工程建筑涂料、保溫裝飾一體板、防火保溫新材料三大領域同時位居國內行業前列的優勢地位。亞士在發展初期并不引人關注，而且其主業是競爭激烈的建筑涂料領域。在這種情況下，營收堅持規模化運作，建立大產能的生產工廠。同時還積極地拓展和完善的營銷網絡來支撐這種規模化生產，從而在市場上產生了規模化效益。如今，亞士工程建筑涂料已經做到了國內前三，保溫裝飾一體板做到了國內，防火保溫新材做到了行業前三。不過，亞士并不滿足于當前的規模，仍計劃在湖南長沙、廣東廣州、河北石家莊、重慶長壽等地建造工廠，進一步擴大產能規模，做大銷售業績規模。當然，在亞士規模化的背后，還得益于龐大而有力度地銷售網絡的支撐和相應的技術研發能力的堅持和積累，從而實現了配套性發展。

金力泰的技術路線值得尊重。金力泰一直由于堅持技術路線，從而在國內涂料市場上形成了自己充滿個性而獨特的軌跡，終卻贏得了個性化、差異化的競爭優勢。多年來，金力泰的發展一直穩步向前，規模不是行業大的、品牌也不是行業響的，但是產品的技術含量卻位居行業前列，媲美外資大牌。多年來，由于執著于技術，因此金力泰一直是國內汽車涂料技術的旗手和吶喊者，盡管市場份額和效益在短期內并不明顯，但是卻積累了先行者的腳步。而在2020年，無論是進入外資高端壟斷、技術含量超高的乘用車OEM涂料領域，還是計劃進入高技術含量的重防腐涂料、船舶涂料領域，這些都得益于金力泰對于技術的執著。

長期來看，對于眾多涂料企業而言，還是應該在運用比較競爭優勢的基礎之上，有計劃性地將企業發展戰略進行調整，特別是在技術研發上的投入力度要逐漸放大，既保證一定的市場份額保有量，還應該在做大之后尋求做強的資本和力量，終實現企業的可持續發展。

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(文章來源：涂界侵刪)

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