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用視頻號兼顧跨界營銷與增長,歐派如何玩出新花樣?

時間：2021-05-26 09:18:32 類型：全屋定制瀏覽量：4730

視頻號誕生至今一年有余，經過迅速而全面的功能加筑和升級迭代，打通了微信生態的各個端口，也為品牌和行業伙伴在一片紅海的流量賽道中開辟了一條新的通道。

不少品牌看到了機會紛紛入駐，但品牌如何通過視頻號提升品牌影響力？陪同平臺一起成長一起創造？

如何借力視頻號連接微信生態功能，激活更廣闊的流量？

在對這兩個問題的探索之下，家居行業代表之一的歐派品牌小步快跑做了一系列實踐，也為品牌打開了品牌營銷的新想象。

5月15日晚上19:30，歐派廚房全球好物節超級直播夜第二季，在歐派櫥柜視頻號開播，除了有獨具家庭溫暖氣質的包貝爾、包文婧夫婦做客之外，還特意邀請了五位來自視頻號不同領域的代表博主與明星同臺交流。

直播持續4個小時，觀看總人數達14.6w，櫥柜全國總訂單突破3W單。櫥柜行業因產品單價高、決策周期長等屬性，在直播方面具有一定的局限性。能在單場直播中取得這樣的成績，歐派打得絕不是無準備之戰。

早在3月中和4月中，歐派就以“明星+多平臺同步直播”的形式進行了兩輪試水，通過數據比對，終確定視頻號為5月這場直播的主陣地。

讓視頻號的直播數據較多平臺直播數據實現成倍增長，看看歐派是如何運用微信生態“超”能力的？

公眾號推文+預約通道

直線觸達

直播前，歐派官方公眾號推文進行了直播預告，并在文章中嵌入預約按鈕，讓品牌粉絲可以快速預約直播。

視頻號話題+跨垂類媒體聯動

合力造勢

歐派在視頻號開啟話題#山川湖海廚房與愛，并邀請70位來自視頻號不同領域的創作者，在話題下結合自己所長發揮創作。多位創作者助力一個溫暖的話題，進行圈層種草，以用戶喜愛的方式極大地提升品牌影響力，為直播聯合造勢。

朋友圈廣告+社交擴撒

全面引流

廣告的投放已是品牌營銷的常規操作，但歐派集合線下力量，讓全國各地的員工、經銷商也都動作起來，雙管齊下聯動擴散。

將個人的自有流量引用到活動中來，通過朋友圈、微信社群、企業微信等渠道的多維裂變，為事件供熱。這一場打動流量動脈的全員營銷，傳播精準而快速，效果不言而喻。

上面兩道探索題沒有的標準答案，歐派做對的是：

將自己多點分布的線下優勢和微信生態的線上工具完美鏈接，并且尊重內容生態中創作和傳播的自然形態，用官方內容結合達人內容，打通了微信的各個場景，為直播預熱提供了多路渠道，形成了巨大的精準聚合效應。

品牌對于微信生態功能的選擇不是單選題，歐派的模式可復制但只是選項之一。圍繞視頻號內容生態，還有很多新模式、新玩法等待探究，任何一種排列組合都可能是一套成功的打法，需要關注的是結合品牌自身的優勢，找準與微信生態的契合點，和平臺一同成長。

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(文章來源：不居一格侵刪)

歐派家居

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