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大變化！家居建材的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賽道正變得熱鬧

時間：2021-03-27 12:00:15 類型：瀏覽量：8744

大材研究注意到，2020以來，部分家居建材類公司盯上一塊新蛋糕，全力開發(fā)鄉(xiāng)村市場的家居消費，重點有幾條賽道：

一是鄉(xiāng)村別墅賽道跑出了影響力較大的企業(yè)，主要有寶家鄉(xiāng)墅、遠大美宅等，其中寶家主打標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，產(chǎn)品偏高端，影響力提升較快。

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在2020年里，寶家鄉(xiāng)墅重點推行了幾種舉措：

（1）聯(lián)合京東舉辦中國鄉(xiāng)村建房節(jié)成果展，牽頭組建國內(nèi)首個鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并贏得40多家一線供應(yīng)商的支持。

包括飛利浦、西門子、實益達、斯米克磁磚、立邦、亞士創(chuàng)能、恒飛電纜、正金門窗、金牌廚柜、掌上明珠等。

頭部品牌們根據(jù)鄉(xiāng)村別墅的需求，提供針對性的產(chǎn)品與方案，比如面向鄉(xiāng)墅的用戶方案、外墻方案、瓷磚方案、家具軟裝拎包入住方案等。

（2）推出首款搭載軟裝配套方案的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)品，也就是A7-2020款鄉(xiāng)墅，實現(xiàn)了拎包入住式整體交付的成功落地。

（3）曬出多個成績單，比如雙11預(yù)售期間，寶家在京東的鄉(xiāng)墅成交量超過100套。從10月21日到11月11日，整個雙十一期間，售出鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品296棟，總銷售額超過3.8億元。

2020年，遠大住工成立B2C的模塊集成科技事業(yè)部，服務(wù)鄉(xiāng)村住房消費市場，旗下遠大美宅推出“橡樹莊園”、“梧桐美郡”新產(chǎn)品。

大概做法包括：實現(xiàn)產(chǎn)品化的全裝配式別墅；采用直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房屋4S店+業(yè)代發(fā)展模式，提供設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝和售后服務(wù)的一站式解決方案，像造汽車一樣造房子。

二是鄉(xiāng)村的家居建材超市，比如家寓戶曉，走大牌工廠拼購超市模式，整合120多家品牌的2000多SKU，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開超市。

這種企業(yè)的做法是，一站式提供瓷磚、地板、吊頂、燈具、衛(wèi)浴、五金、門鎖、軟裝、涂料、開關(guān)、輔料等全品類產(chǎn)品，以拼購的形式降低價格，以高性價比的品牌材料滿足鄉(xiāng)村家裝需求的升級。

據(jù)大材研究的了解，2021年以來，家寓戶曉公開了一些相當(dāng)漂亮的戰(zhàn)績，比如河南欒川縣舉行的“首屆家裝節(jié)省錢直通車暨家寓戶曉百團大戰(zhàn)千萬酬賓”活動，據(jù)說有1200多人參加，當(dāng)天實現(xiàn)交定和訂單400多個。

而這家建材店，不足1200平方米，店里不光提供一站式的全品類家居建材購買服務(wù)，而且配置了兒童游樂區(qū)、茶吧、書吧、主播間、影視廳、棋牌室、網(wǎng)紅墻、農(nóng)副展臺、公共廁所等，據(jù)說還有免費的重慶小面。

三是走傳統(tǒng)連鎖加盟的形式，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商，進而輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。或者推行美麗鄉(xiāng)村一類的計劃，招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

2020年，三棵樹通過中國扶貧基金會“百美村宿”項目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈涂料及輔材。

還有京東布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2020年5月，京東面向3-6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”升級，引進家裝業(yè)務(wù)。

這種店，成為覆蓋家電、家裝、家具等居家生活全場景的超級專賣店，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者提供從裝修設(shè)計到全套家具、家電的一站式服務(wù)。

入駐品牌包括九牧、歐普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、萊爾詩丹、希箭、華帝、飛雕、歐派、威克士、喜臨門、A家、邦先生等，涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等多個品類。

首批實現(xiàn)升級的專賣店有7家，分布在河北、河南、湖南、廣東等地。未來，京東家電專賣店還將接受京東居家輸入的總計約1萬款家裝、家具產(chǎn)品。

大材研究認為，隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發(fā)，泛家居行業(yè)未來的一個重要增長戰(zhàn)場，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在農(nóng)村。

從目前的情況看，這條賽道已經(jīng)熱鬧起來。大多數(shù)是以縣作為主戰(zhàn)場，然后再采用1+N的布局輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

毫無疑問，伴隨縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住升級，購買力將繼續(xù)提升，帶動的家居消費需求預(yù)計非常可觀。

早一步動手，探索合適的道路，總結(jié)成功的經(jīng)驗，后面有機會起飛，不過要提前估足業(yè)務(wù)開發(fā)的難度。

文章來源：大材研究

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(文章來源：家居建材侵刪)

家居建材

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