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索菲亞簽約鄧倫為新代言人，背后大有深意！

時(shí)間：2021-01-27 21:00:06 類型：瀏覽量：3677

也許是為了迎接新年氣象，近期各大家居品牌紛紛出來(lái)官宣品牌代言人，比如索菲亞。1月27日一早，便官宣鄧倫為全球品牌代言人。且值得注意的是，索菲亞剛官宣啟用鄧倫為新代言人就登上微博熱搜，再加之其在昨晚發(fā)布的《2020年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告》，公告預(yù)計(jì)其2020年凈利同比增長(zhǎng)5%-15%，今天，索菲亞的股票“噌噌噌”漲停。

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而比啟用鄧倫代言、股票漲停更讓業(yè)內(nèi)人關(guān)注的是，在疫后家居行業(yè)普遍承壓的背景下，這家有著40年歷史的定制家居企業(yè)，不但實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，而且跟隨著時(shí)代不斷變革的腳步，一次次“自我刷新”，雖是九大定制家居上市企業(yè)中“年長(zhǎng)”的，卻始終給人一種潮流感。

索菲亞啟用新代言人

在這個(gè)流量為王的時(shí)代背景下，明星對(duì)于消費(fèi)決策的影響力依然不容小覷，且一般來(lái)說(shuō)，影響力往往與明星知名度成正比。于是我們看到，近些年來(lái)，官宣重量級(jí)代言人，漸漸成為品牌營(yíng)銷重要的組成部分之一。

不過(guò)，品牌與代言人之間一直以來(lái)都存在著密切而復(fù)雜的關(guān)系。品牌對(duì)代言人的選擇，代言人對(duì)品牌的影響，不僅僅是一場(chǎng)商業(yè)博弈，更與市場(chǎng)、社會(huì)文化密切聯(lián)系。而正是由于二者之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，品牌在選擇代言人的時(shí)候才必須加倍謹(jǐn)慎，綜合各方考量。

當(dāng)然，代言人的選擇從來(lái)沒(méi)有“好”，只有“合適”，在索菲亞官微預(yù)告要官宣代言人時(shí)，很多人就盲猜到是鄧倫。

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首先，鄧倫與索菲亞的品牌理念有較高的契合度。作為新一代實(shí)力演員，專業(yè)、努力是他身上鮮明的標(biāo)簽，名氣，作品兼具；而作為深耕柜類定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，索菲亞把“專業(yè)”做到了極致，40年來(lái)孜孜不倦對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，推動(dòng)柜類定制行業(yè)發(fā)展，以簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)、健康環(huán)保的品質(zhì)豎起“柜類專家”的旗幟，讓我們看到了它深耕行業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)定。其次，鄧倫的時(shí)尚感也與索菲亞以“設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”的核心產(chǎn)品理念相匹配。

而從個(gè)人號(hào)召力到帶貨能力，鄧倫3924.8萬(wàn)粉絲帶來(lái)的龐大影響力與可能性對(duì)于索菲亞來(lái)說(shuō)都是非常有利的。從各大平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，鄧倫是2020年度具商業(yè)價(jià)值的藝人，每一次拍新劇都能引得粉絲狂歡，這背后就是帶貨能力的證明，而鄧倫的加持給索菲亞帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值無(wú)疑也十分直接，官宣首天股票便漲停。

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背后大有深意

我們知道，明星代言人營(yíng)銷大的價(jià)值點(diǎn)，就在于粉絲經(jīng)濟(jì)。明星代言粉絲買單，只是這一價(jià)值的表層體現(xiàn)，冰山之下，是索菲亞想借助粉絲這一杠桿撬動(dòng)更大的未來(lái)年輕市場(chǎng)。

根據(jù)《2020騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在家居家裝興趣人群中，90后也開始步入家裝行列，對(duì)家居家裝興趣濃厚，家居家裝行業(yè)未來(lái)溝通策略和營(yíng)銷思路也需隨之調(diào)整，用更契合90后人群的方式與之建立契合的品牌關(guān)系。

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數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書

誠(chéng)然，年輕人成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流、年輕態(tài)成為消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，已成客觀事實(shí)。品牌要想開拓并扎實(shí)年輕客戶群體，就要重視建起自身與年輕消費(fèi)者之間的認(rèn)知連接。

騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志在其個(gè)人專欄里也提到，對(duì)家居建材企業(yè)而言，首要命題就是品牌的年輕化，乃至是潮酷化，用戶一直都是年輕。家居企業(yè)的品牌建設(shè)如果不能迎合年輕的消費(fèi)群體，很可能很快就會(huì)丟失未來(lái)的市場(chǎng)。

此次更換代言人對(duì)索菲亞應(yīng)當(dāng)算是一次全新的激活。明星流量對(duì)互聯(lián)網(wǎng)影響力能輕巧地推動(dòng)了品牌年輕化，因?yàn)槟贻p的偶像成為品牌代言人時(shí)，將自動(dòng)向外界傳遞一個(gè)信息：這是一個(gè)可以跟年輕人玩到一塊的品牌，從而撬動(dòng)年輕市場(chǎng)。

索菲亞的“自我刷新”

除了請(qǐng)明星代言外，為了更貼近年輕人，其實(shí)，近兩年，索菲亞已經(jīng)在渠道、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品等方面進(jìn)行全方位的“自我刷新”。

2020年，索菲亞對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了全方位的升級(jí)，力圖要做柜類定制專家，牢牢抓住“專家品牌”的價(jià)值本質(zhì)，把品牌形象提升到全新高度。

面對(duì)顏值即是正義的年輕市場(chǎng)，索菲亞不斷加碼設(shè)計(jì)實(shí)力，更新迭代產(chǎn)品，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品風(fēng)格化，風(fēng)格多樣化的優(yōu)勢(shì)。從開創(chuàng)移門衣柜、百葉趟門衣柜、索菲亞紅、洛林風(fēng)尚、香堡年輪、海納百穿、格雷諾和科爾多、艾菲爾和莫卡，到集高品質(zhì)和高顏值于一身的第12代產(chǎn)品“星影系列”，索菲亞在產(chǎn)品研發(fā)上不斷向前發(fā)展和革新，實(shí)現(xiàn)柜類定制在設(shè)計(jì)上的專業(yè)突破。

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與此同時(shí)，索菲亞在營(yíng)銷端的創(chuàng)新模式也是層見疊出。

疫情的影響加速短視頻、直播的發(fā)展，也無(wú)疑是當(dāng)下新的流量高地及年輕人聚集地，索菲亞打出“短視頻+直播”組合拳，拿下薇婭家居直播處女秀，聯(lián)合薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，還攜手體育明星、娛樂(lè)明星、網(wǎng)紅等發(fā)起多場(chǎng)直播帶貨，啟動(dòng)“百萬(wàn)造星主播”大賽，面向全國(guó)4000家門店以及集團(tuán)內(nèi)部員工選拔具營(yíng)銷能力的超級(jí)主播。

此外，索菲亞還攜手草莓音樂(lè)節(jié)、李大奔，通過(guò)跨界的方式瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾人群，定制潮生活引爆狂歡；上線嗨購(gòu)雙11潮燃MV《定制潮生活》，以嘻哈音樂(lè)的形式，擁抱潮酷一族。

而正是基于產(chǎn)品、戰(zhàn)略、營(yíng)銷上的創(chuàng)新讓索菲亞的護(hù)城河越來(lái)越寬，觸達(dá)到了更廣泛的年輕消費(fèi)群體，為其打開了全新的成長(zhǎng)空間，并得以逆勢(shì)增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ): 隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)以及產(chǎn)品生命周期的不斷演變，品牌的老化也是正常趨勢(shì)。縱觀整個(gè)家居市場(chǎng)，很多曾經(jīng)深受消費(fèi)者喜愛的知名品牌已經(jīng)成為明日黃花，有的甚至退出市場(chǎng)。

而索菲亞通過(guò)自上而下的“自我刷新”與年輕消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，以此積累了一批品牌年輕化價(jià)值資產(chǎn)，提高了品牌在新消費(fèi)時(shí)代的適應(yīng)力，也延展了一個(gè)老品牌跨越新時(shí)代代際的生命力，而啟用鄧倫為新代言人，更是無(wú)疑為其再次注入了一劑“逆齡針”，2021年的市場(chǎng)表現(xiàn)更讓人期待了。（文 / 騰訊家居邢曄珊）

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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