觀察+ | 如何走出“內卷化”怪圈？創新設計成關鍵性手段

時間：2021-03-03 06:00:02 類型：瀏覽量：7470

面臨當前大環境下外貿業務受阻、內銷之路擁堵的雙重挑戰，國內家居市場流量的瓜分之勢趨于白熱化。一是我國房產市場逐漸步入存量房時代，分食家居產業蛋糕的人越來越多，進一步壓縮了單個家居企業的盈利空間；二是產品同質化、價格戰升級、品牌競爭激烈等現象的加劇，同時在互聯網信息的透明化、跨界競爭者介入等因素影響下，家居企業想方設法在有限的客源中吸引更多客戶，紛紛不斷加大投入，家居行業不自覺就進入了內卷狀態。

激烈競爭下，家居行業該如何避免陷入“內卷化”？本文將從創新設計這一角度入手，分析破解“內卷化”效應的有效措施，助力家居企業打破同質化桎梏，拉出第二增長曲線。

為何設計成破局關鍵？

一方面，中國家居行業要在國際舞臺上樹立威望，就必須在原創設計上持續發力。另一方面，隨著中國經濟崛起和國潮文化的復興，一大波以原創設計為核心的家居品牌的“迅猛生長”，例如吱音、梵幾、宜氧等，越來越多的家居企業也意識到設計的重要性，開始以原創設計標榜自身，為中國家居設計力量的崛起提供了溫潤土壤。

同時伴隨著居民消費需求的升級，我國家居市場逐漸由功能驅動型消費轉向重品質、重設計的情感消費階段，審美的覺醒和設計意識的提升使得消費者愈加關注“設計感”。CBNData數據顯示，近年來淘系原創家裝家居用品的消費人數實現了四成增長，消費金額更是實現了七成的飛躍。

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數據來源：CBNData《2020室內設計行業洞察報告》

值得一提的是，中國家博會重塑的新定位“設計引領、內外循環、全鏈協同”中，“設計引領”作為當中重點提到的部分，凸顯出家居行業對設計的重視程度。在新定位的引領下，2021中國家博會（廣州）將以更加強大的原創設計力量和超大規模的原創設計品牌來驅動設計力量，以原創設計促進行業轉型升級，引領大家居行業的新潮流趨勢。

可見，設計與家居行業的發展休戚相關。筆者認為，當下設計賦能行業發展背后的基本邏輯：一是要重新定義設計，收獲新消費主義紅利。借助設計力量，為產品打造獨特的差異化標簽，為產品增加內在的附加價值，滿足目標客戶群體的情感訴求，從而真正觸動消費者的購買按鈕。二是堅持長期主義，拼設計更比拼品牌力。增強品牌精神內核和用戶認同度的“長期主義”，只有基于品牌力構建的情感鏈接才能讓消費者保持持續的粘性和購買力，讓品牌力賦予企業更多的長期價值。

“設計+”觸發行業新增長

在如今消費升級的語境下，未來大概率將形成以設計等為核心要素的行業市場，要實現行業“質”的飛躍有賴于設計創新。而對于家居企業來說，該如何借助設計的力量賦能實現突破性的市場效益，獲得可持續性的品牌發展？筆者認為，不妨嘗試搭建“設計+”全鏈路模式，多方觸發行業新增長潛力。

設計+品牌

雙向賦能加速商業轉化

如何讓大家熟知并記??？相信這是每一個家居品牌都面臨的共同問題。細觀行業內走在前列的品牌，不難得出答案：在設計和品牌上下功夫。

設計被視為家居行業的“靈魂”，無論是HC28/都匯里、銳馳等頭部家居設計品牌還是中小型家居企業，他們都在有意識地通過設計為品牌賦能，例如每年在產品研發、創新設計上進行大量的資金和人力投入。因為設計直接決定著一個公司的品牌調性和市場定位，是品牌的承載、商業的武器和轉型升級的核心。這也解釋了，每年的中國家博會（廣州）上，緣何眾多參展品牌都要竭盡全力以耳目一新的設計新品、全新的設計理念和面貌呈現。

與此同時，品牌也對設計起著背書作用，為設計輸送源源不斷的動力和強大的資源支撐。第47屆中國家博會（廣州）引入國內外頭部品牌、知名設計品牌、鼓勵企業聯合設計師出新品辦活動等一系列動作，其深意已然顯現：借助知名設計品牌的力量和設計師資源，展現家居設計新風采并呈現全球設計趨勢，全方位提升設計高度，起到行業設計引領性作用的同時，也在積極探索“品牌+設計”雙向賦能的創新模式。

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由此可知，家居企業在重視品牌形象塑造的同時，更要學會借助設計品牌、設計師、設計平臺等設計資源賦能品牌升級，不斷增加未來品牌力溢價。

設計+服務

打造全鏈條式綜合服務

未來將會是一個服務至上的時代，家居設計師將會擔任更多角色，家居行業后市場也將由產品型向著服務型市場轉變。

筆者認為，隨著家居設計和設計師需求的進一步激活，以設計為導向的全鏈條式的綜合服務將成為避免行業內卷的突破口：不僅要促成設計師、品牌和工廠完成設計創意的商業落地，更要堅持以用戶需求為中心，提供專業完整的設計解決方案，驅動中國家居設計崛起。

無論是歐派家居的“雙設計+好服務”的奪存量雙引擎，用企業設計方案和全流程貼心服務俘獲消費者“芳心”，還是聯邦家私進一步整合設計師資源，從產品設計全面走向生活方式整體設計。事實上，這些都是企業服務意識的轉變，是真正站在消費者立場解決問題的重大突破。鑒于此，建議家居企業嘗試以服務精神做產品設計，將設計更多地落實于用戶需求本身，并借助數字化等技術打通全鏈條服務，為消費者及時提供完整的個性化設計服務。

設計+展會

引領全球家居設計創新力

設計師行業的快速發展和品牌設計意識的覺醒，讓行業愈加認識到設計的重要性，而設計要在市場上更具有競爭力，通過展會平臺可以更快觸達商業市場和設計師渠道，促成設計師、品牌、工廠的互動生態圈的構建。行業對設計的迫切需求驅動著中國家博會積極探索以更高端、更深層次的原創設計，引領大家居行業向著高水平發展階段轉變。

圍繞“設計引領、內外循環、全鏈協同”的全新定位，第47屆中國家博會（廣州）打造了專屬于設計師群體的互動交流生態圈——“CIFF設交圈”，吸納全國優質設計力量不斷加入的同時，加速各級設計師圈層間的融合，推動設計與產業的雙向發展、彼此賦能。

值得關注的是，展會優質設計力量催生出的“當代中國家具設計展”已成為中國家博會（廣州）獨一無二的設計IP，這不僅給家居企業營造了一個設計圈深度互動的交流平臺，還對激發市場活力、創造發展新機遇、以設計推動企業的升級與產業的進步等方面具有重大積極意義。

據悉，第二屆當代中國家具設計展將于2021年3月18日至21日在第47屆中國家博會（廣州）A區4.2、5.2館舉辦，展覽面積兩萬平方米，由強大的策展團隊：溫浩、侯正光、宋濤、吳濱、毛繼鴻、劉峰、任小勇、童嵐、任鴻飛、趙云、黃國棟、江柏明、張啟、屠雋立攜手打造，邀請八十多家中國原創家居設計品牌、數百位中國藝術家、設計師、各界精英共同參與，成為中國領導性的設計盛會，同時也成為國內權威的原創設計新品發布平臺和重要的設計思想交流中心。

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寫在后

實際上，“設計+”還能延展形成更多創新模式，廣跨度、多角度、深層次地挖掘家居行業的良性發展路徑。例如，“設計+國潮文化”，提升消費者對品牌的認同感；“設計+數字化”，用數字化和高新科技賦能設計，讓更多創意設計落地；再例如”無醛+設計”，抓住“高顏值+高環?！钡男枨笞呦?，增強產品差異化競爭力……

總而言之，對于行業端，創新設計已成為家居產業關鍵的核心驅動力之一，通過設計全面撬動家居市場新契機，已是行業加速升級、做大增量、優化存量的重要戰略；對于企業端，要想避免陷入“內卷”困境，不僅要始終將創新作為發展的動力，更要有開闊的眼界和靈活的思維，這才是走出“內卷化狀態”，開辟出一方新天地的根本出路。

「觀察+」系中國家博會（廣州）與優居研究院、騰訊家居共同打造家居行業觀察類欄目，旨在通過觀察家居行業市場變化的熱門話題及重要事件，以獨特的視角和精準的分析，解讀家居行業的發展趨勢，共同探尋產業大變革時代的前進路徑。

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(文章來源：優居新媒體侵刪)

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