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我樂家居和馬薇薇正面剛這個品牌是如何做到“耐撕”？

時間：2020-12-17 03:00:04 類型：瀏覽量：8159

我樂家居

十大品牌
明星代言
產品齊全
特色工藝
特色專利

企業名稱：南京卓樂銷售管理有限公司

總部地址：江蘇省南京市將軍大道166號

如今，直播帶貨已經不再是新鮮事。前有大勢主播李佳琦的“哦買嘎，買它!”，后有企業大佬、影視明星組成大型線上“夸夸群”。風頭正盛的直播營銷已經趨于同質化，還能玩出新花樣來嗎?

腦洞清奇的我樂家居做出了嘗試，將眼光投向辯論圈，邀請辯壇神級人物馬薇薇走進直播間，舍棄了“買它!買它!”的常規套路，直接用辯論的“開撕”形式反向安利產品。

圖：我樂家居&馬薇薇直播現場

直播本是唇槍舌戰，何不讓這場“戰爭”來得更猛烈一些?我樂家居的反其道而行之，讓我們看到了跨界的另一種可能。

主動求虐，無懼撕懟

“家居顏王”向“辯論女王”發起battle

面對人稱“溫柔一刀”的辯論高手馬薇薇，我樂家居沒有絲毫慌張，甚至有一種主動求虐、引導開戰的意思。這么自信的品牌如今可不多見了~

其實，早在直播前，我樂家居就對這次的跨界合作進行了官宣，并釋出一系列倒計時海報，提前完成了一波預熱宣傳。

圖：我樂家居倒計時營銷海報

在開播前，我樂家居也依然保持勁頭十足的宣傳攻勢，讓粉絲對這場battle戰充滿了期待。可想而知，當馬薇薇來到直播間后，我樂家居前期積蓄的流量勢能瞬間爆發，而馬薇薇的熱情互動(在線懟粉)更是讓整個直播間的氣氛瞬間熱絡。此外，馬薇薇也沒忘記自己「耐撕」設計體驗官的身份，直接親身替廣大消費者體驗我樂的家居產品，帶給觀眾real、實在的直觀感受。

圖：我樂家居&馬薇薇直播現場

聯合馬薇薇營銷活動周期內共實現銷售額超2億。馬薇薇直播當晚天貓直播觀看人數超32萬，點贊次數超247萬，在家居陣地打出了一波話題熱潮。

可以看到，我樂家居在這場直播營銷中，先通過馬薇薇不同于主播、明星的辯手身份制造破圈感，讓大眾出乎意料的同時也成功破圈吸引了更多群體的關注。而后，其以「耐撕」體驗官的身份登上直播間，對我樂家居的產品進行了一番“嚴刑拷打”。“耐撕”這個詞有著三層含義：其一，諧音“NICE”，寓意美好、優秀的;其二，貼合了馬薇薇身為辯論手不怕被懟、戰斗力強的屬性;其三，體現了面對氣場強大的馬薇薇，我樂無懼檢驗，不怕“撕”的產品自信。

值得一提的是，在關于“家居生活”的話題討論中，馬薇薇充分發揮了一名辯論手的水準，現場金句頻出：“在裝修好看的家里生活，活得才會更漂亮 !”;“老百姓經常說金窩銀窩，我樂家居就是帶給我們屬于自己的金窩銀窩。”;“民以食為天。吃飯是中國人的人生大事，這既是對美食的追求，也是對禮儀的追求。而用我樂的廚柜，就代表了我們對品質的追求。”。簡單生活化的表達不僅讓直播間充滿看點，也讓觀眾在輕松的氛圍之下記住了我樂的產品賣點和優勢，凸顯出品牌的高品質用材與高端品味。相比于硬廣口播，這樣的金句安利不僅增強了直播曝光度和影響力，也更利于品牌傳播。

圖：我樂家居&馬薇薇直播現場

直播仿佛為家居行業開啟了一個新風口。以我樂此次的直播為例，其通過直播形式突破傳統線下路徑，區別于以往的門店購買和線下展會，為用戶搭建了一個全新的“線上+產品+辯論”的體驗場景，讓消費者足不出戶也能體驗到不同的生活家居美學，而馬薇薇在直播中的硬核測評和體驗，不僅讓整個種草行為變得更加自然、也更易于消費者接受，在與消費者建立緊密化互動聯系的同時，隱性促進了線上的銷售轉化。

達成情感共鳴式營銷品牌直播的真正價值是認同

與其他直播賣貨不同的是，我樂家居此次與馬薇薇的跨界合作，輸出的不單單只是產品，更是傳遞價值理念，一種與消費者群體達成對生活方式乃至生活文化的認同。

首先，在這場直播營銷之前，我樂就已經深刻洞察到了馬薇薇和品牌自身的特點共性：擁有不俗國民知名度的馬薇薇，其“奇葩之王“的稱號在年輕人群中有著較強的影響力，積極跨界，追求更高發展的她，更是發散著努力求新的生活態度。而我樂家居一直以來也始終堅持更高發展，以原創設計打造品牌差異化，讓自己成為家居行業里的領頭羊。

其次，則是雙方生活理念的相互認可。我樂家居作為專注“原創設計”的高顏值家居品牌，一直主打原創設計，堅持自主開發，不論是新穎的款式設計還是創新的功能設計，其都傳達出了對生活細節的熱愛，為消費者營造出溫暖又不失個性的家居氛圍。而這也和馬薇薇的家居哲學不謀而合：真正理想的家，更重要的是在居住空間內創造一種文化氛圍，融入其中的時候，能夠感受到舒適而充滿個性的，我與這個家的故事，是能夠產生情感共鳴的。

圖：我樂家居&馬薇薇直播現場

就這樣，聽起來似乎毫不相干的兩者，因為不謀而合的人設特性以及對生活美的共同向往與追求玩在了一起。

回過頭再看這場直播，看似是直播跨界創新，但其實也反映了我樂家居在直播模式的全新升級。不難看出，與其他品牌直播營銷站在自身角度的自賣自夸不同，我樂顛覆了傳統推銷形式。

一方面，馬薇薇從普通大眾角度出發，分享自己的生活哲學，由此實現與受眾群體的情感共鳴，后在情感認同的基礎上引出品牌營銷，讓整個營銷過程變得連貫且自然;另一方面，我樂家居跳脫了原有的直播思維，其圍繞馬薇薇的辯論技能和娛樂雙重特點，打造帶有馬薇薇個人特色的直播專場，通過專業性和泛娛樂共存的方式打造更具品質化的直播內容，不僅為用戶帶來更有趣的視聽內容和更沉浸式的直播消費體驗，也賦予了品牌直播更多價值。

無懼檢驗的品牌自信背后是內外兼修的品牌審美

在直播中，馬薇薇提到，理想的家應該是內外兼修的，不僅要賞心悅目，在功能設計上也得實用。而我樂家居，也是一個內外兼修的品牌。

溢于“表”的超高顏值

首先，從產品上就能看出，我樂家居呈現在消費者面前的高顏值，已經成為消費者給品牌定義的一個記憶標簽。以此次直播中出現的整體廚柜產品——巴斯蒂昂系列為例，其設計靈感源于十九世紀法國畫家巴斯蒂昂·勒帕熱《垛草》。

且擁有青陶砂、古銅金、玄青喬木等8款獨特花色肌理選擇，經典時尚的色彩組合，讓家居空間極具藝術美學。當然，除了有“養眼”的外觀顏值，我樂家居還專注發現消費者的不同需求，推出多種風格調性的產品，讓更多家庭實現對美好家居生活的幻想。

巴斯蒂昂系列-整體廚柜

此外，為了輸出更多高顏值、多功能原創作品，我樂家居近幾年更是與全球優秀設計師簽約合作，擴充自身設計實力，目前，已經擁有近百名的國內頂尖設計師團隊。可見，我樂家居不僅有著極高的美學品位與設計，同時還堅持原創專利設計理念，努力讓消費者的生活空間充滿品質感。值得一提的是，我樂對產品的取名也有著不俗的審美表現：INGREECE格睿、洛亞、星云、羅莎、珍妮、巴塞爾、西雅圖……每個名稱的背后無不體現著對藝術格調的追求和思考。