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第一個坑
不是簡單的品類疊加
自 “大家居”戰略興起以來，有不少的家居企業通過更名的形式，實現從單一家居細分行業實現大家居企業的轉變。
除更名外，產品品類擴展也是“大家居”戰略的實施形式，如索菲亞旗下相繼推出衣柜、整家定制、櫥柜、木門等多個品類，歐派則經過短短幾年發展，整裝大家居已經取得不錯成績。
幾乎是短短三五年間，定制家居行業就已經全方位進入了“大家居”賽道，經過幾年發展，成功者卻寥寥，家居企業在向“大家居”多品類加碼的同時，企業、經銷商要增加多個品類，對生產經營、終端培訓、產品體系、服務質量等，特別是對于品類覆蓋不全、主要依靠和上游合作的家居企業而言，是一個天大的考驗。
第二
高顏值下的產品體系坑！
我是設計師，我當然不能說產品款式空間美感不重要，高大上的外觀產品和展廳是營銷的必須條件。但我看見很多經營者到處抄襲國外品牌，或者請大咖去掉200萬，然后展廳去掉300萬，展會去掉200萬，營銷廣告新店扶持去掉1000萬，內部再折騰500萬（物料設備、系統、模塊、軟件信息化等），如果有數字化概念，還要建構產品模塊、研發參數和數據串聯，也許1000萬又進去了。預算沒了，用實力花掉，人蒙了一圈，甚至看誰都是騙他錢似的。
在新的賽道里，邏輯發生了變化，方法完全不同。這種借外力打造的高顏值展廳，是不了解行業、企業內部文化、產品體系的，就意味著你的展廳產品或外觀設計無法量產操作，無法進行終端轉化，由此產生的工藝或系統轉化要折騰掉企業很長的時間，這里面就是一個深坑。
第三
信息化、產品數字化大坑！
運營企業的部門間各自為政、信息孤立的現象普遍存在，用人跟潮流、比拼年輕化。在傳統產業，沒有一線經驗和建筑整裝的實踐，很難深化到產品細節，要完美對接到細分部件的產品參數，很多現有的運作機制和人才構成存在問題，通常我們看到連幾塊色板、幾個品類和服務流程都講不清楚的情況。如果沒有基于產品的精準數據，所有的信息建構是虛無的和錯誤的，充其量做個信息撮合平臺，遠談不上產業的數字化。
在信息化軟件迭代過程中，各大家居企業也逐漸從外采數字化系統到自主研發 專門軟件，致力于前后端打通以及軟件集成化，最終實現設計、工藝、生產的 無縫對接。以歐派 CAXA 系統為例，集設計效果圖、報價、線框圖、下單為一 體，每單至少節約 5 小時。
歐派、顧家常年保持較高的研發、設計投入。
第四
協同交付是大難題！
大家居要求的一體化設計、一體化配齊、一體化施工交付，并能保障按期完成，把這一點做到，也是難點。很多消費者可能不相信，看起來極其簡單的家居產品，定制家居本身交付就是個行業難題，現在要整合多品類、協同交付，這對定制家居企業是極大挑戰，需要極強的運營、管理體系來保障。
在邁向大家居的擴張之路上，幾乎所有企業都在交付問題上付出了極大代價。
家居行業具有產業鏈長、產品品類多、重服務的特征，各個環節需要有頂層組 織力充當粘合劑，并且隨著規模擴大、經銷商體系復雜度增加，為保證效率更 需善用組織力。
第五
人才、組織能力坑
家居行業本質上或屬于組織能力密集型行業。行業從單品時代逐步發展到大家居以及接下來的整家定制、整裝定制，對定制家居企業的經營要求是更高維度的。
歐派在營銷高層內部實行輪崗制度，打破原本多事業部之間協同壁壘，通過高層輪崗累積多品類 協同經驗，有助歐派提升整家定制品類融合程度，公司依托特有的薪酬激勵制 度及業績 PK 排名，激發內部橫縱良性競爭，橫向激發內部活力，縱向晉升依 據其業績最終排名優先順位，以抵抗公司壯大后組織渙散化、效率降低的影響。
總體來看，大家居、“整家定制”模式契合了消費者一站式訴求，順應家居企業提升經營效率，提高了終端客單值，是發展趨勢，但是定制家居企業做大家居，門檻較高，中小型企業需衡量自身經營能力再介入。
(文章來源：好家居網 侵刪)
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