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今年以來， 我國經(jīng)濟發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，再疊加國內(nèi)新冠疫情的反復(fù)，房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，消費需求出現(xiàn)了明顯的下滑，涂料市場下行壓力加大；同時，涂料企業(yè)使用的主要原材料價格波動加劇，原材料端壓力更加凸顯。
面對嚴峻的市場環(huán)境，三棵樹今年以來加強降本增效力度，加快渠道結(jié)構(gòu)升級，持續(xù)打造產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、數(shù)字化等核心競爭力的建設(shè)，業(yè)績大幅提升創(chuàng)新高，多項指標(biāo)顯著改善，經(jīng)營穩(wěn)健而有韌性，企業(yè)迎來了新一輪發(fā)展的拐點。
10月28日，三棵樹（603737）發(fā)布2022年第三季度報告。公司2022年前三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.01億元，同比增長370%；經(jīng)營現(xiàn)金流5.4億元，環(huán)比增加3.74億元，同比增加5.86億元；家裝墻面漆同比增長29.61%，零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。
降本增效顯著，盈利能力持續(xù)改善
財報顯示，三棵樹2022年前三季度實現(xiàn)營收79.47億元，與去年同期相比穩(wěn)中略升；前三季度歸母凈利潤3.01億元，同比增長370%。其中，三季度實現(xiàn)營收32.40億元，同比增長0.54%、環(huán)比增長7.68%；歸母凈利潤2.05億元，同比增加2.54億元，環(huán)比增長52.15%，營收和利潤均呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。
經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好主要得益于降本增效、開源節(jié)流的努力。為應(yīng)對復(fù)雜的外部環(huán)境，三棵樹堅持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新降本、采購降本、制費降本，提高人均效能，控制一切不必要的支出等策略，使得公司毛利率持續(xù)提升，銷售、管理等費用率持續(xù)下降。公司前三季度毛利率28.92%，同比提升2.82個百分點；三季度毛利率30.56%，同比提升3.81個百分點，環(huán)比提升1.93個百分點。
經(jīng)營效率持續(xù)提升，經(jīng)營風(fēng)險逐步降低
面對國內(nèi)房地產(chǎn)市場下行，三棵樹通過縮減地產(chǎn)業(yè)務(wù)、收緊客戶信用政策、縮短賒銷賬期和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)等舉措，使得經(jīng)營活動現(xiàn)金流明顯好于同期水平，資產(chǎn)負債率呈下降趨勢，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率呈提升趨勢。
數(shù)據(jù)顯示，三棵樹目前地產(chǎn)直銷收入占比僅為4.9%，同比下降5.8%；小B渠道收入占比59.1%，同比下降約4.2%。此外，C端渠道收入占比加速提升，公司2022年前三季度家裝墻面漆業(yè)務(wù)銷售收入同比大幅增長29.61%，零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。
隨著上述舉措的有效推進，三棵樹2022年前三季度經(jīng)營性凈現(xiàn)金流5.40億元，同比增加5.86億元，收現(xiàn)比1.07；隨著利潤的增厚，凈資產(chǎn)的增加，資產(chǎn)負債率環(huán)比下降1.08%；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)31.25天，環(huán)比減少4.26天；應(yīng)收賬款天數(shù)142天，環(huán)比減少10天。
堅持長期主義，持續(xù)打造企業(yè)核心競爭力
三棵樹堅持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業(yè)使命和“以用戶為中心、與合作者共贏、與奮斗者共享”的核心價值觀，緊跟時代步伐和國家的雙碳戰(zhàn)略，堅持創(chuàng)新發(fā)展，為用戶提供超越國際標(biāo)準的綠色健康產(chǎn)品、高性價比的一站式綠色建筑材料和高體驗感的馬上住服務(wù)，呵護人們的健康，為百姓造福，為生態(tài)賦能，為員工謀幸福，取得了社會、合作伙伴和員工的廣泛認同。全體員工和合作伙伴在艱難復(fù)雜的外部環(huán)境下，凝心聚力，艱苦奮斗，共克時艱，極大提升了企業(yè)的核心競爭力。
在創(chuàng)新方面：公司構(gòu)建了完備的科研與技術(shù)研究體系，擁有四大研發(fā)平臺和六大研發(fā)中心，具備很強研發(fā)實力。2022年前三季度研發(fā)費用約1.84億元，同比增長7.87%，研發(fā)費用占公司合并報表營業(yè)收入2.32%。公司近年來研發(fā)投入持續(xù)保持高增長，增長速度和研發(fā)費用總量均高于絕大多數(shù)同行，位于行業(yè)前列。
在品牌建設(shè)方面：三棵樹憑借冬奧賽事的巨大成功，實現(xiàn)了品牌知名度、美譽度的大幅提升。公司2022年前三季度廣告及宣傳費用約為2.49億元，同比增長16.26%。三棵樹憑借冬奧營銷、跨界營銷、代言推廣、大事件傳播等方式延續(xù)品牌高光，加大“北京冬奧會官方涂料獨家供應(yīng)商” 和谷愛凌、武大靖及短道速滑隊的代言宣傳，讓綠色健康的品牌愈發(fā)深入人心。報告期間，央視網(wǎng)攜手武大靖走進三棵樹醉美園區(qū)，直播全網(wǎng)累計觀看量達3588萬次；公司積極響應(yīng)六部委聯(lián)合舉辦的綠色建材下鄉(xiāng)活動，開展“綠色涂裝億元消費券”回饋活動，線上、線下聯(lián)合動銷，將綠色發(fā)展成果惠及廣大消費者；舉辦“三棵樹全國藝術(shù)漆大師邀請賽”等工人培訓(xùn)和技能大賽，助力行業(yè)發(fā)展。隨著三棵樹品牌知名度和美譽度的大幅度的提升，三棵樹產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹率、推薦率、復(fù)購率明顯的提升，也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵樹。
在渠道建設(shè)方面：三棵樹堅持渠道為王和全渠道布局戰(zhàn)略，借助冬奧東風(fēng)，大力推進渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和建設(shè)，取得了良好成效。通過努力轉(zhuǎn)型，渠道結(jié)構(gòu)得到快速優(yōu)化，大客戶中心小B渠道客戶數(shù)量和零售中心合作伙伴及網(wǎng)點數(shù)量大幅增長。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面：三棵樹大力推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動流程和數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展和變革。以工業(yè)4.0為目標(biāo)，規(guī)劃智能制造工廠；加強經(jīng)銷商管理數(shù)字化、會員營銷數(shù)字化的建設(shè)，升級電商、馬上住數(shù)字化系統(tǒng)；推動財務(wù)數(shù)字化和管理駕駛艙建設(shè)，為公司管理層決策提供實時在線數(shù)據(jù)的支持等。
展望第四季度，三棵樹方面表示，全體三棵樹員工將堅持初心不變，堅持文化自信，堅持戰(zhàn)略定力，堅持創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)推動總成本領(lǐng)先和渠道為王戰(zhàn)略，鞏固核心優(yōu)勢，為人們健康和幸福生活做出更大的貢獻。
(文章來源：涂界 侵刪)
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