隨著政策調控越來越頻繁，房地產行業出現房企大面積“暴雷”，百強規模房企如恒大、華夏幸福、佳兆業、寶能、陽光城、花樣年等房企紛紛出現暴雷或美元債違約。根據人民法院公告網公布信息顯示，2021全年，全國已有396家房企發布破產公告，陷入流動性危機的地方房企更是不知凡幾。2022年以來，又有多家地產龍頭企業出現暴雷，進一步加劇了地產供應鏈風險。
作為房地產下游行業，建筑涂料行業的發展與地產業息息相關。尤其近幾年，涂料行業增速放緩，與此同時，精裝房政策迅速推進，為拉動業績增長，各大涂料企業紛紛綁定房企開拓大B端渠道市場，布局大宗業務，加速工程涂料賽道。不過，隨著房企頻頻暴雷，涂料企業也深受其害。
與房企的龐大體量相比，涂料企業處于相對弱勢的角色，議價能力弱，容易產生大額的應收賬款，債務風險較大。經過房企頻頻暴雷一事，涂料企業也開始更加謹慎開拓地產大宗業務，逐步擺脫依賴。特別是當前房地產市場低迷，以及存量房屋面積達到新高，大B端渠道總量未來難有明顯增長，涂料企業也開始積極調整和優化渠道結構，大力開發零售渠道、發展C端業務。
基于此，紫荊花新材料集團加速拓展以藝術涂料品類為主的零售渠道業務。今年以來，紫荊花BCG art藝術涂料色彩體驗中心在全國范圍內陸續開業，重慶、廣東、山西、廣西、浙江、湖南、江西等地紛紛推進BCG art藝術涂料色彩體驗中心的落地及營銷，這不僅有利于完善零售渠道網絡，進一步提升紫荊花品牌影響力，從而獲得業績的增長，同時還有利于提升盈利能力，對沖房地產市場風險。
01
加快零售渠道布局
紫荊花創建于1982年，是香港上市公司葉氏化工集團四大核心業務之一，產品包括建筑涂料、工業涂料（包括家具木器漆、塑料漆及防腐涂料）及樹脂等。目前，集團在廣東惠陽、上海金山、四川成都建有三大生產基地，旗下擁有紫荊花、駱駝、Aquapro、恒昌、大昌等知名品牌。
經過四十年發展的紫荊花，如今已成為了一家全國涂料30強企業。紫荊花憑借優質的產品和服務體驗以及創新表現，贏得了良好的市場口碑，旗下建筑涂料、家具木器漆、玩具漆等業務的產銷量位居均全國行業前列，市場競爭力、品牌影響力也持續穩居行業前列。
盡管原材料價格、新冠疫情反復等一系列問題給紫荊花經營帶來極大挑戰。面對嚴峻考驗，紫荊花上下同欲，攻堅克難，各項業務收入齊頭并進，實現逆勢增長。財報顯示，紫荊花新材料集團2021年實現銷售收入達到20.368億港元，同比增長41%。然而，雖然銷售收入實現可觀的增長，但由于受原材料大幅漲價以及房地產密集式爆雷的不利影響，公司利潤出現了下滑。
從2021年下半年開始，國內的一眾中大型地產發展商在中央政府決心大力推行整頓政策下，陸續出現債務違約，銷售按年大跌，資金鏈斷裂、陷入困境的同時，對房地產的相關行業也頓時帶來了很大的沖擊。
“集團內的涂料相關業務自是難以獨善其身，雖已迅速作出反應，調整策略，務求將挫損降至低，回顧年內集團已采取較為審慎的態度，對相關可能出現的債務違約和呆壞帳在本年度作出了一次性的撥備及減值，對集團下半年的業績呈現構成重大影響。”紫荊花新材料集團總裁在新年寄語中如此表示。
針對2022年的涂料業務，紫荊花新材料集團母公司葉氏化工集團行政總裁葉子軒表示，涂料業務受國內地產爆雷影響而受挫，已積極尋求業務模式的突破，聚焦發展有優勢的品牌和產品，以提升本業務的長遠盈利能力。
為了提升盈利能力，紫荊花在積極調整和優化渠道和產品結構，特別是大力度推進C端零售渠道和高端藝術涂料業務線。據悉，紫荊花今年以來將目光更加聚焦于發展以紫荊花及駱駝品牌為主的水性涂料產品零售網絡，加大在國內各省市的店面渠道覆蓋。
由于藝術涂料不僅有著較高的毛利，還有一定的市場增長潛力，如是紫荊花將目光鎖定在了這個細分品類，并于今年加速了零售渠道的網絡布局。同時，紫荊花還與法國大的涂料生產商之一美斯（Maestria）達成戰略合作，雙方重點就藝術涂料和高端業務展開合作。
涂界觀察員李明月分析表示，零售業務直接面對終端消費者，相較于直銷和工程渠道，紫荊花的議價能力相對更強，產品的毛利率凈利率更高，并且零售業務以現款銷售為主，賬期短，資金壓力相較于直銷和工程渠道小很多，收入或利潤的“含金量”會增強。
李明月進一步分析表示，隨著零售業務進一步壯大，紫荊花的“內生造血”能力將加強，盈利質量將提升。同時，紫荊花還可以減少地產工程渠道業務帶來的風險。特別是在當前原材料漲價的背景下，紫荊花發力零售業務有著積極的作用，比如提升現金流、盈利能力等。
02
聯合大咖賦能零售終端
藝術涂料如同軟裝，是室內風格設計中非常重要的環節，在很大程度上影響著家居風格的走向，同時也可以體現出空間的格調與氛圍。對于家居空間或藝術涂料體驗店來講，色彩和設計尤為重要。基于此，紫荊花與中國軟裝頗具影響力的領軍人物-藍筱玉老師達成了合作。
作為紫荊花藝術涂料色彩顧問，藍筱玉及其創始團隊將用其15年專業理論和理論積累、8年軟裝館運營實戰經驗和5年軟裝教育培訓指導，針對軟裝門店經營全方位的核心問題，結合包括日本PCCS色彩體系在內的國際前沿設計理念，賦能紫荊花BCGart藝術涂料。
紫荊花BCGart藝術涂料色彩體驗中心，秉持著“高性能表現成就健康生活”品牌理念，在店面設計上也始終堅持美學和色彩學的融合，聯合藍筱玉老師及其帶領的軟裝學堂，為紫荊花藝術涂料門店提供專業獨特的店面設計支持，并且會根據不同門店展廳的大小制定不同的備用場景。
據介紹，店面設計創新地融入性格色彩心理學的設計細節，通過巧妙的色彩搭配，結合藍筱玉軟裝團隊系統的培訓，更好地幫助門店導購了解用戶的需求，并有針對性地提出全套效果配色方案。讓紫荊花藝術涂料發展體系不僅融入色彩搭配和消費者性格特征的分析，更配套合理且高端的搭配工具，提升軟裝效果，突出品質生活。
紫荊花藝術涂料BCG art色彩體驗中心，從店面選址、門店裝修等多個方面為客戶提供多方位的支持，并通過獨具一格的門店設計，展現紫荊花藝術涂料專業且獨特的風格，以及產品和服務的專業性。從當代消費者的家居需求出發，將藝術融入生活，努力實現品質服務、藝術生活、健康居家的三位一體。
(文章來源： 涂界 侵刪)
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