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諾貝爾瓷磚玩轉(zhuǎn)門店設(shè)計營銷，激發(fā)終端銷售新增長點(diǎn)

時間：2022-05-28 00:00:16 類型：全屋定制瀏覽量：9064

隨著消費(fèi)者對家居審美追求的提升，家裝消費(fèi)對設(shè)計的要求也在不斷提高。為了向消費(fèi)者傳遞諾貝爾瓷磚（下稱“諾貝爾”）的設(shè)計美學(xué)價值，依托數(shù)字化技術(shù)和工具，諾貝爾積極探索設(shè)計營銷新模式，賦能門店提升設(shè)計營銷能力，為消費(fèi)者提供“所見即所得”的設(shè)計體驗(yàn)。

2018年，諾貝爾與酷家樂達(dá)成合作，積極推動終端門店的設(shè)計能力。通過酷家樂鉆石VIP和設(shè)計圈，諾貝爾進(jìn)一步以場景化設(shè)計彰顯品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)，突顯美學(xué)屬性，從而加強(qiáng)設(shè)計引流與轉(zhuǎn)化的能力。并且，構(gòu)建企業(yè)優(yōu)秀案例資產(chǎn)庫，筑起企業(yè)設(shè)計營銷壁壘。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年一年，諾貝爾新增高清設(shè)計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達(dá)212萬余次。

諾貝爾事業(yè)部市場總監(jiān)閆楠

場景化設(shè)計新模式，營銷新增長點(diǎn)

諾貝爾創(chuàng)立于1992年，品牌致力于打造瓷磚行業(yè)的“諾貝爾”，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，成為全球領(lǐng)先的高端裝飾材料系統(tǒng)服務(wù)商。

企業(yè)創(chuàng)立三十年以來，諾貝爾在“表”、“里”、“品”、“證”四個方面都堅持先人一步。“表”指的是紋理和花色，2009年諾貝爾率先引進(jìn)行業(yè)內(nèi)臺數(shù)碼噴墨打印機(jī)；“里”指的是密度和硬度，2017年諾貝爾從意大利進(jìn)口國內(nèi)臺4.4萬噸壓機(jī)；“品”指的是品質(zhì)，諾貝爾立足兩大生產(chǎn)基地，以領(lǐng)先行業(yè)的高品質(zhì)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“片片精品、面面俱到”；“證”指的是證書和專利，截至目前，諾貝爾累計擁有734項發(fā)明專利，位居全行業(yè)。

2022年上半年，諾貝爾推出NUO花間質(zhì)感系列，旨在尋找每個人心中的理想家居空間，尋找都市中的桃花源。優(yōu)秀的產(chǎn)品需要推向廣大消費(fèi)者，設(shè)計便成為諾貝爾的重要抓手。借助酷家樂云設(shè)計軟件平臺，諾貝爾賦能終端構(gòu)建營銷新模式，在場景化設(shè)計中攫取營銷的新增長空間。

“選擇設(shè)計軟件的時候，我們做過不少研究和對比。后選擇酷家樂的原因，首先是軟件本身的智能設(shè)計能力和渲染出圖能力，省時、省力、效果好。其次是酷家樂出色的客戶服務(wù)能力，售前、售中、售后每個階段都有完善的服務(wù)流程，能夠快速響應(yīng)企業(yè)的需求”，諾貝爾事業(yè)部市場總監(jiān)閆楠說道。

整體空間解決方案，加速消費(fèi)決策

新生代消費(fèi)人群對居住環(huán)境整體搭配有著強(qiáng)烈訴求。當(dāng)他們在家裝消費(fèi)時，不僅關(guān)注單一材料本身的設(shè)計和品質(zhì)，同時重視整體空間的搭配效果。因此，場景化呈現(xiàn)整體空間設(shè)計解決方案，對于激發(fā)消費(fèi)需求，驅(qū)動消費(fèi)決策非常重要。

借助酷家樂鉆石VIP渲染高清效果圖，諾貝爾門店終端設(shè)計師能在設(shè)計方案里高度還原瓷磚的材質(zhì)和紋理，搭建起家居場景，幫助消費(fèi)者具象化、可視化感知未來的家。數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，諾貝爾新增設(shè)計方案約6.6萬個，新增設(shè)計渲染圖100萬余張，全景圖吸引客戶瀏覽量高達(dá)212萬余次。

從材質(zhì)單品營銷到場景化營銷的模式變革，還有利于帶動設(shè)計方案客單值的提升，縮短消費(fèi)者決策時間，進(jìn)而提高設(shè)計轉(zhuǎn)化率，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)終端門店營銷新增長。

數(shù)字化培育設(shè)計師，提升終端設(shè)計力

終端場景化設(shè)計營銷力，不僅僅在于對設(shè)計工具的深度應(yīng)用和設(shè)計展現(xiàn)形式的創(chuàng)新，設(shè)計師的個人能力也是非常重要的構(gòu)成部分?！霸O(shè)計師和設(shè)計能力是影響終端門店業(yè)績的關(guān)鍵因素”，閆楠說道。

諾貝爾一向重視設(shè)計人才的成長與發(fā)展。為此，諾貝爾與酷家樂設(shè)計圈深度融合，實(shí)現(xiàn)設(shè)計師能力可視化，數(shù)字化運(yùn)營培養(yǎng)設(shè)計師群體，打造諾貝爾專屬設(shè)計師成長體系。同時，為了更好地設(shè)計賦能經(jīng)銷商門店，諾貝爾定期舉辦設(shè)計大賽，激發(fā)全國設(shè)計師群體的學(xué)習(xí)熱情，提高整體設(shè)計水平，進(jìn)而促進(jìn)終端門店設(shè)計渠道銷售增長。

據(jù)了解，諾貝爾上線酷家樂設(shè)計圈僅3個月，就征集到優(yōu)秀設(shè)計方案1000多套。

隨著數(shù)字化工具的深度應(yīng)用，諾貝爾在設(shè)計營銷模式、設(shè)計師群體培育等方面不斷開拓創(chuàng)新，賦予裝飾材料更豐富的美學(xué)價值，把美好家裝的理念傳遞給大眾，為消費(fèi)者帶來新體驗(yàn)，終實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)，以科技賦能品牌躍飛。

“依托數(shù)字化技術(shù)和工具，家居企業(yè)能夠更科學(xué)地結(jié)合消費(fèi)者的喜好和流行趨勢做產(chǎn)品開發(fā)、更透徹地研究消費(fèi)心理及購物潮流，從而優(yōu)化購物體驗(yàn)，以更適配主流宣傳平臺的方式進(jìn)行內(nèi)容制作和宣傳推廣”，閆楠說道。

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責(zé)任編輯侵刪)

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