全國沖刺100店！紅星美凱龍“潮流家具Top100 Mall計劃”正式啟動

時間：2022-05-04 13:42:27 類型：全屋定制瀏覽量：8293

生活不只一面，風格自有一套。

家具風格battle哪種更吸引人？

消費者需要什么樣的潮流家具？

品牌如何抓住更迭的消費需求？

4月28日，由紅星美凱龍主辦的“潮流家具云端圓桌派”成功舉行。活動以“生活不只一面，風格自有一套”作為主題。來自平臺、行業頭部品牌、權威媒體意見領袖等眾多大咖進行深度思維碰撞，探索家具行業新趨勢、新潮向。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂在開場致詞中表示，與其他家居品類相比，潮流家具在自身品牌塑造、經銷商群體獲客能力等方面較弱，原來的經銷商仍保持“坐商”思維。為了更好推動品類可持續發展，紅星美凱龍在“重運營”戰略下主動調整、主動優化，通過調整品牌經營面積占比，逐漸縮小甚至淘汰那些無法滿足消費者需求的品牌，深度運營潮流家具主題館，從品類、商場、品牌等多維度打造，為消費者提供更優質的商品和服務。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

紅星美凱龍家居集團潮流家具事業部總經理丁喜梅提到，對于家具品牌而言，不同的風格已經成為體現自身差異化的重要維度，同時大家也看到越來越多的應用場景、文化理念、自定義需求也被融入產品中，成為行業升級的新方向。

紅星美凱龍家居集團潮流家具事業部總經理丁喜梅

以傳統工藝為基礎，設計引領家具美學潮流

為了順應新的行業趨勢和消費理念，紅星美凱龍在2020年將原來的“套房家具”升級為“潮流家具”，鮮明的風格是其特征。歷經3年的發展，潮流家具品類在取得一定成績的同時，也存在一些問題。無論是在工廠端還是消費端，大眾對該品類的認知還有較大的提升空間。那么，大家是如何理解這一新興的品類？

在云桌派上，品牌BOSS們紛紛暢談家具產品的風格與潮流趨勢。

上：百強營銷總經理魏欣、宮廷壹號總裁胡思敏、世尚家居董事長王必晟

下：北歐E家董事長王澤建、興葉董事長葉小爽、新浪家居主編陳婉璟

百強營銷總經理魏欣提到：“百強在精簡產品系列的同時，也在做“一米寬一公里深”的事情。為拓寬產品豐富度，我們打通產品鏈，持續提升設計力，加強品牌營銷力，以客戶預算和需求為導向，提供一體化解決方案，重塑百強的品牌價值”。

宮廷壹號總裁胡思敏認為，潮流家具的發展趨勢是藝術化、舒適性、個性定制化。年輕消費人群更青睞專屬IP符號的家具定制，因此企業需深入研究個性定制化家具。

世尚家居董事長王必晟表示，世尚家居在產品設計和工藝方面堅持匠人精神，以傳統工藝為基礎，打開美學設計的進階時代，以精湛工藝與美學設計演繹現代潮流家具。

北歐E家董事長王澤建指出，目前家具企業需要解決的問題是，把實木家具做得更時尚化、風格更鮮明、設計更有特色。從設計、運營到整體配套，企業需堅定信心，修煉好內功。

興葉董事長葉小爽則認為，實木家具作為高附加值產品，企業把實木家具做精做透，傳承中式文化，抓住市場消費新需求，用匠心工藝為人們帶去實用美觀的家居產品。

作為權威媒體觀察員，新浪家居主編陳婉璟提到，潮流家具企業需對年輕消費者進行深入研究，并在產品設計、門店設計和營銷端各方面發力，從消費習慣、審美習慣入手，獲取他們對潮流家具品牌的認知和喜愛。

伴隨著現代審美的提高，消費者在注重家具產品舒適體驗的同時，更追求其美學特征，由此誕生各具特色的藝術設計風格。在當下，如何將流傳千年的實木工藝與現代設計美學相融合，成為不少家具企業重要的研究課題。

以客戶需求為導向，樹立差異化家具潮流風格

對于消費者而言，選定風格往往是裝修環節的步。但是，市場上開始出現“無風格”裝修的消費趨勢。而對于家具企業而言，不同的產品風格，可塑造出不同的品牌形象，打造出品牌感知與傳播方式的差異化。那么，潮流家具是要更統一、更鮮明的風格，還是要去風格化？頭部品牌大咖分享了自己對這一問題的理解和看法。

從左到右：聯邦家私集團董事李虹瑤、紅蘋果執行董事王家峰、柏森董事執行總裁陳安南、圣蒂斯堡執行董事王浩基、南洋胡氏營銷總經理高峰

對于聯邦家私集團董事李虹瑤而言，風格是一個模糊的詞，因此企業應圍繞用戶場景思考，潮流家具需要經常與消費者對話，建立共情。而潮流本身又帶有風格感和風向標之意，需要企業在表達主題上還有很大提升空間。

在紅蘋果執行董事王家峰看來，風格化與去風格化之間存在一個模糊的界線，可以共生于同一個家具的理念，誰也無法代替。紅蘋果家具兼顧潮流趨勢的統一性和風格，又體現用戶的個性化需求。

柏森董事執行總裁陳安南提到：“潮流不是為了流行而樹立風格，它恰恰是因為滿足了消費者的某些個性需求而迎來了流行。疫情時代新消費場景需求下，產品的高顏值外觀、年輕個性化標簽以及時尚百搭性等才是消費者的真正關注點，所以我們應該保持前瞻性思考，堅持原創，以去風格化的趨勢，才能打造消費者喜愛的潮流家具”。

面對市場上“輕裝修重裝飾”的逐漸盛行，圣蒂斯堡執行董事王浩基則強調：“整案一體化設計，才是能打造出完美居家效果關鍵，不能因過分看重軟裝而忽視全案設計的重要性。因此，圣蒂斯堡在不斷展現自己的整案設計及落地能力，并且做到C2F全程透明化，讓消費者了解到圣蒂斯堡是一家懂生活、懂設計、懂裝修、懂生產的企業”。

對于如何打造家具風格，南洋胡氏營銷總經理高峰認為，成品出身的潮流家具面對當下形勢需要強調標簽化，研究風格背后消費者的生活方式、生活場景，再進行設計還原、整裝或定制呈現。

正是新消費群體的崛起，家具風格更趨向多元化。變化中尋找長期趨勢,不變中探索新的突破。對于潮流家具企業而言，在發展之路上需找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，鞏固核心競爭力，與消費者保持密切聯系，自主創新，方能在激烈的競爭中走出自己的風格。

“潮流家具Top100 Mall計劃”啟動，行業迎來發展新拐點

在后疫情時代，疫情反復讓行業承受壓力。但危中有機，一些家居品類與品牌在近年實現逆勢增長。那么，潮流家具企業要如何適應當下的新環境，并實現突破？

上：曲美董事副總裁饒水源、巴夏董事長賀洪青

下：英格利總裁黃種發、仁豪董事長尤國忠

“曲美家具關注設計結構，回歸溯源，更多思考如何建立一個完整的體系，讓設計可以持續、源源不斷的涌現和進化，不斷貼合用戶需求，引領行業發展。” 曲美董事副總裁饒水源顯然認為在新環境下，“設計能力”是企業打造差異化優勢的重點。

輕奢風格是當前非常受市場歡迎的細分領域。作為此風格的標桿品牌，巴夏董事長賀洪青則表示，輕奢不僅是一種風格與品類，更是一種生活態度。巴夏非常注重產品設計與材料研究，在與意大利設計師合作時，公司就在羅馬成立了新型材料研究室，讓產品不斷提升價值感與設計感。

面對逐漸年輕化的消費群體和不斷變化的營銷方式，英格利總裁黃種發認為，自媒體時代運營輕奢品類除了產品本身的原創設計、品類迭代升級外，更需要運用網絡工具進行推廣。同時，協助經銷商做好設計師合作，開拓輕奢品類高端渠道。

如今，全屋整裝成為家居行業的熱浪。仁豪董事長尤國忠提到一站式全屋整裝家居的重要性，并呼吁大家共同做好全案，做精品質，精進一站式配齊，為消費者提供省心且有質量的全案設計。

除了BOSS團之間的頭腦風暴，此次云桌派的另一大亮點則是——紅星美凱龍“潮流家具Top100 Mall計劃”正式啟動。據悉，在“拓品類、重運營”的大戰略下，紅星美凱龍未來3年計劃開設100家潮流家具主題館，并推動更多頭部品牌進駐紅星美凱龍Top100 Mall。同時，紅星美凱龍對潮流家具館的店面形象、經營面積、樓層規劃均有新調整。

丁喜梅表示，潮流家具是極具風格代表性的品類，引領著家居潮流趨勢。紅星美凱龍正全面梳理行業細分賽道，推動品牌結構升級，賦能行業品牌成為消費者品牌。“潮流家具Top100 Mall計劃”的啟動，是紅星美凱龍與頭部品牌相互賦能、共融共創的新起點。

后，朱家桂總結道，無論是潮流風格趨勢、C端用戶思維與企業自身整案服務能力都處于變化之中，家具行業已經到一個發展的轉折點。紅星美凱龍將深度運營潮流家具館，攜手品牌通過產品變革、原創設計與一站式服務，提高客單值，共同引導消費心智，讓潮流家具從后端走向前端。

相信隨著計劃的啟動，紅星美凱龍和潮流家具頭部品牌將聯手以高凈值流量和高端產品聚集地為基礎，從品類、商場、品牌等多維度打通發展堵點，不斷擴大潮流家具品類的影響力，搶占年輕消費者的心智，為行業增長注入強心劑和新勢能，引領家具行業高端消費新潮向。

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(文章來源：家居微觀察侵刪)

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