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如何讓整家定制滿足輕高定用戶？百得勝用高端水漆工藝做到了

時間：2022-04-29 15:40:49 類型：全屋定制瀏覽量：9254

從去年歲末到今年季度，據不完全統計有近30家知名的定制、成品家具企業發布了他們的“整家套餐”共同推動“整家定制”這一概念的市場普及。在看完這些套餐后越來越迷惑了，如何選擇合適自己的整家套餐呢？

品類選擇

櫥柜與背景墻

整家套餐大致可以分為兩大類部品，一類是定制產品，一類是家具家品，這兩大類都是裝修剛需。

定制產品廣義上來講包括：廚柜、衣柜（衣柜、書柜、鞋柜、電視柜等若干除廚柜外的定制柜類統稱）、木門、護墻（背景墻）。

家具家品包括但不限于：客餐廳家具（餐桌椅、茶幾、沙發等）、臥房家具（床、墊等）、窗簾等。

有意思的信息來了，這場“整家套餐”絕大多數都是不包括櫥柜在內的定制柜類產品加家具和3-5平方護墻產品。只有百得勝、金牌等少部分品牌包括櫥柜、衣柜產品。

為什么會有這樣的情況？有幾個原因，個是櫥柜是單獨的事業部或子品牌在運營，消費者選擇同品牌的櫥衣柜的話，甚至有可能是幾個經銷商來對接，容易受不確定的問題產生影響。

第二，櫥柜往往會有單獨的套餐再選，坊間有個比喻是你買一“整車”時，29800元辦下來的是不包括發動機的“整車”，你需要開走，得再花29800元，當然這是一個不恰當的比喻，但選擇整家定制的用戶心里會不會這樣想？

再說一下背景墻，普遍套餐29800 - 39800元的包括3平方背景墻，少部分包括有5-10平方。

按大部分的3平方來拆分的話，會感覺到這里面的雞肋。

小結：廚房是剛需，建議優先選擇帶有廚柜產品的整家套餐，比如全友、百得勝、金牌等。如果有背景墻需求的可以考慮選擇帶背景墻產品的套餐，但一定要問清楚超出部分的價格，沒有背景墻需求的整家套餐你試試看能不能再折上折，我們試過幾家品牌是不行的。

品質選擇

剛需與高定分水嶺

整家定制的核心產品是定制柜類，除定制柜之外的產品沒有標準可參考，有的是搭配成品家具，有的是電器，有的是木門等，那么如何在核心產品上尋找整家定制套餐里的“明珠”？

定制柜類拆分后是兩個組成部分，柜體、柜門。

先講一下柜體部分，在不同的品牌套餐里，柜體的材質有所區別，我們做過市調，部分品牌標配的是E0柜體，如果升級無醛添加板材的話會再加錢，在這方面使用無醛添加的整家套餐品牌更勝一籌。

柜門的工藝是定制柜或者說整家套餐大差異化的地方，我們調研的近30個品牌里，大部分使用的是與柜體同花色或可選花色的雙飾面柜門，少量會有膜壓類工藝柜門可選。

百得勝的水漆整家套餐以水漆工藝進行柜門飾面的工藝一枝獨秀的出現在我們的調研結果里。

有必要細節講一下柜門的飾面工藝，飾面工藝主要有幾種情況。

裝飾紙飾面家具

裝飾紙，也就是我們常見的雙飾面，大多數整家定制套餐的標配，是三聚氰胺浸漬紙通過壓貼于基材上而實現飾面效果，這是全球家具應用廣泛也是成本低，性價比高的飾面方案，常常用于大眾剛需家具。

裝飾膜，以高溫吸塑、包覆等工藝實現的覆膜飾面，材質從PVC、PET、PP等區別，其中PP好，PVC大眾，這種飾面工藝特點是能在門板上體現一些簡單的造型，因為工藝成本、成品效果等情況，所以比大眾剛需稍高端一些。

漆飾面家具

漆飾面，包括水漆、油漆飾面，在中國當下的生產環境越來越高要求的背景下，能進行自主漆類飾面的定制工廠并不多，實現水底水面水溶劑的工廠更少，漆作為流行了幾千年的飾面工藝，呈現的效果獲得了全球用戶的認可，加上工藝難度、成本、差異化等，用漆作飾面的產品往往定位于高端需求。

于是在定制行業有個傳統理解的價值鏈：裝飾紙 < 裝飾膜 < 漆飾面(水漆飾面)，在高定行業需要作為年度重點產品的大都會使用漆飾面。

小結：整家定制套餐里的定制柜部分應該關注柜體的基材、紋理；柜門部分應該關注飾面工藝，基于這樣的認知，飾面工藝與高定品牌同步的百得勝水漆整家套餐更適合高端消費的用戶需求。

定制趨勢

從環保向精致

在2021年，我們研究了數百款流量定制品牌年內推出的新產品，比較顯著的趨勢是大家都在推行環保板材的同時，更注重設計與細節的工藝表達。

設計方面，輕奢現代風格仍然是主流方向，超過80%的新品都是這個風格，該風格將大概率在未來幾年得以延續。

工藝方面，超百款使用漆作為飾面的新產品，達到我們研究的1/3 ～ 1/2這樣的比例，這些新產品定位高端系列，這說明流量定制品牌們都關注到了高端消費者的需求。

未來，漆飾面在這個“求變”的高定賽道里成了大部分廠商的選擇，其中水漆飾面已成為更具品質、更精致的工藝。

小結：很顯著的信息能看到使用漆飾面正在成為趨勢，包括流量品牌們的高端系列產品和高定品牌們的主力產品，這標志著定制產品關注點從環保往精致提升。

百得勝產品秘密

“3、5、7”系定位

約5～6年前，百得勝全面進行產品系列梳理里，曾經提出來，3系是裝飾紙（雙飾面）類產品，5系是裝飾膜（膜壓或包覆）類產品，7系是漆飾面（水漆或油漆）類產品。

百得勝的“357系”產品概念在定制行業至今仍是經典的快速理解產品檔次的理論。

3系產品能實現快速的工業化生產，由上游供應鏈過來的素材到入庫的成品少工序僅3步。

5系產品的工序會多到12-15步，產品的視覺效果比3系更高端，能滿足更豐富的定制需求，屬于中端檔次的定制產品系列。

7系產品是復雜的產品體系，假如百得勝水漆定制為其“新7系”的產品的話，我們會看到在水漆定制上有多達72道工序來實現，屬于高端檔次的定制產品系列。

從原材料準備階段，百得勝就開始嚴格優選材質，讓水漆定制產品從源頭就做到品質保障。同樣的，在零部件準備階段，百得勝會精細確認每一個零件及環節，確保產品每個細節的尺寸精準，從而保障產品的完整度。對于核心的涂裝階段，百得勝采用了三道底漆兩道面漆的涂裝工藝，讓漆膜豐滿且看起來晶瑩透亮，極具質感，摸起來有嬰兒肌膚般親膚感。

百得勝研發團隊，花了5年時間，精研3底2面72道純水漆工藝，并投入了大量經費進行產線改造，目前已經實現標準化、系統化，在保證高端品質的同時，又大幅提高了產能。

小結：水漆定制系列的內部定位佐證了百得勝在水漆整家套餐上的給力支持，為高端定制提供更性價比的可選方案。拉開與其它大眾流量型品牌用“3系”、“5系”產品進入整家套餐的區別。

總結

如果把門板飾面換算成手機部件的話，不亞于屏幕、鏡頭級的價值，使用康寧大猩猩藍寶石屏幕、哈蘇、蔡司鏡頭它不香嗎？橫向對比之后會發現百得勝水漆整家套餐頗有這種感覺。

匯總一下，當我們需要進行整家定制套餐選擇時，從幾個方面來判斷。

品類，套餐里的品類是否同時包括衣柜、櫥柜兩大主力柜類，以及是否含少量背景墻的配比，推薦選擇包括有衣柜、櫥柜兩大主力柜類并不包括有背景墻的套餐。

基材，柜體角度來看，套餐里的柜類產品柜體是否是無醛添加、F4星級的中高端板材，可選擇顏色是否豐富。

品質，柜門角度來看，套餐是免漆雙飾面還是水漆這種面向高端需求的飾面工藝。推薦選擇有水漆飾面的整家套餐。關于復雜的各個品牌整家定制套餐，你會選了嗎？

綜上所述，隨著消費趨勢不斷升級，目前整家賽道里的各大品牌中，我更看好擁有差異化水漆工藝、能滿足消費者日益增長的健康家居需求的百得勝。面對行業流量品牌的價格競爭，我們相信這終也將回落到品牌的生產工藝、研發能力上來，因此擁有明顯差異化的品牌也勢必更能俘獲消費者的青睞。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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