歐派整裝門店接近700家；“做15年家裝不如歐派整裝1年賺的多”？

時間：2022-01-19 16:21:32 類型：全屋定制瀏覽量：11206

近年來隨著精裝房渠道接連暴雷，整裝渠道越來越成為家居建材企業的必爭之地。事實上，關于整裝，早幾年前，就有不少材料企業試水，但能探尋到一條有效路徑的企業并不多。

此前，陶城君關注到在整裝領域，歐派已經率先做出突破，整裝業績從2018年的1億元增長至2020年的12億元再到2021年10個月營收就突破20億元，領先同期的其他定制企業。

除了產品外，渠道才是歐派的“斷層C位”的秘密武器。財報數據顯示，截至2021年6月，歐派整裝大家居門店便有651家。有數據推測，截至2021年3季度末，歐派整裝大家居門店已經近700家。

如何把握整裝渠道的運營策略，一起看看歐派是怎么做的。

“做15年家裝不如歐派整裝1年賺的多”

2021年11月，歐派整裝大家居全國大購物中心店瑞安店開業，面積達6000㎡，不僅涵蓋歐派自身的定制品類，更整合裝修產業鏈，將主輔材、家具家電等品類納入生態平臺，整合“櫥柜、衣柜、木門、衛浴等定制家具和軟裝、家電”等全屋裝修所需產品，打造1:1實景樣板房。

據了解，傳統整裝存在的大弊端在于“割裂”：一方面體現在定制與硬裝的割裂，另一方面在于人與空間的割裂。而這種割裂，究其原因還在于裝企在定制產品板塊的掣肘，進而造成傳統整裝的發展瓶頸。

2018年起，歐派整裝大家居就率先通過和各地排名靠前的裝企合作，包括橘子裝飾、滬佳裝飾、業之峰、圣都等，開設整裝大家居門店，布局整裝業務。在合作方式方面，幾乎所有家裝門店都100%導入歐派全品類產品，為消費者做到提供家具、家電和軟裝的一攬子服務。

從官方公布的數據來看，轉型加入歐派整裝大家居的家裝企業在進店量均單值方面均取得不小增長，有家裝公司甚至坦言，“過去做了15年家裝，都不如做歐派整裝大家居一年賺的錢多。”

以下幾個案例的成績為例——

不少經銷商表示，“僅靠過去傳統的經營模式，無論是產品品質、交貨周期，還是供貨價格都不占優勢，唯有自營品牌才有競爭力。”“流量搶奪戰已經愈發激烈，只有通過‘橫向聯單+縱向擴單’才能做大單值。“整裝賦能”模式能構建流量入口，提高單值。”

歐派整裝大家居門店近700家

整裝業務已經成為歐派大家居戰略的增長新引擎。有數據推測，歐派家居截至3季度末已經開業近700家整裝大家居門店，整體的代理商覆蓋接近600座城市。歐派家居財報數據顯示，截至2021年上半年，其擁有整裝大家居經銷商 552家，開設整裝大家居門店 651 家，領先同期的其他定制企業。

從櫥柜起家，歐派能在大家居領域、整裝領域領先行業，關鍵因素在于經銷商渠道的把握。財報數據顯示，截至2021年6月份，歐派家居旗下經銷商門店超過7000家，貢獻了公司將近八成的收入。

歐派家居創始人姚良松有一個“樹根理論”，認為經銷商是企業這顆大樹的樹根，只有根系發達，大樹才能枝繁葉茂。據了解，在定制行業，歐派是擁有數十位破億經銷商的企業。比如：北京經銷商2006年加盟，7年銷售額翻28倍，2017年創下10個月破10億傳奇；深圳經銷商2000年加盟，從36㎡小店起步，如今在深圳擁有55家門店；成都經銷商2007年加盟，從員工轉型經銷商，在成都建立家歐派店，2018年櫥柜同比增長27%……

依托強大的經銷體系，在整裝布局方面，歐派也體現出強勁的勢頭。據了解，接下來，歐派整裝大家居將深化供應鏈、電商、信息化系統等板塊賦能，全面助力經銷商轉型發展。同時將在全國嚴選100家核心商場，深度幫扶，實現商場銷售過億的目標

歐派整裝大家居部分合作品牌

推動瓷磚經銷商與頭部裝企合作

成為迫在眉睫的事情

對于陶瓷經銷商而言，多元化建設同樣也是一個必然選擇。現在獲客成本不斷提高，開一個單的難度越來越大，終端有機會拿下一個訂單肯定要把單值盡量做大。要把單值做大，一種辦法是縱向拉升，把某一類產品的單值提高，把產品價格提高，但那也就意味著消費對象群體的縮小；另一種思路是橫向拓寬，經銷商是通過提供多樣化產品、增加一些服務，在盡可能覆蓋更多消費群體的前提下，實現單值的增加。

有行業人士判斷，整裝在資本的介入下未來一定會成為陶瓷企業的渠道，面對這樣的情況下，瓷磚經銷商如何跟當地乃至全國的頭部裝企接觸，進一步推動合作，已經成為迫在眉睫的事情。