2020年，他成功預(yù)言了巖板當(dāng)下的現(xiàn)狀

時(shí)間：2022-01-18 15:51:55 類型：全屋定制瀏覽量：9337

01.

或許會(huì)很快

從200元到100元，半年；從100元到50元，2個(gè)月。

生產(chǎn)線由年頭的10多條變成年尾100條，陶博會(huì)已成為巖板展銷會(huì)，但先知們鼓吹的號(hào)聲還在吹，全民煉鋼的喧嘩和躁動(dòng)絲毫未減。

只要利潤(rùn)空間存在，價(jià)格抄底往往是后來(lái)者有效的切入手段。巖板采購(gòu)者不是經(jīng)銷商，不會(huì)傻傻囤上半年的貨。他們會(huì)坐等降價(jià)，伺收漁翁之利，也為后進(jìn)企業(yè)的價(jià)格抄底提供充足的空間。

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格取決于既定市場(chǎng)空間內(nèi)的企業(yè)成本和競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷地價(jià)格抄底只能使價(jià)格快速走低，供需競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然使價(jià)格向成本靠攏。目前巖板生產(chǎn)成本在35-50元/㎡，單線產(chǎn)能5000-7000㎡，如果產(chǎn)能擴(kuò)大到1萬(wàn)方呢，科達(dá)們會(huì)將證明：很快。宏宇、歐神諾，大哥們還沒(méi)進(jìn)場(chǎng)，但已磨刀霍霍。

在家居配套的狹窄通路上，在去品牌化的赤膊競(jìng)爭(zhēng)和以規(guī)模效益為基礎(chǔ)的硬性生產(chǎn)模式下，40元/㎡的價(jià)格還要等多久，我們拭目以待。

當(dāng)激情爆表，理智就會(huì)站邊。專家們依然認(rèn)為巖板市場(chǎng)可想象的空間無(wú)限廣闊，石材、玻璃、人造石、木材等將全部被替代，甚至每個(gè)家庭都可以裝成巖板砌成的石窟。快速走低的價(jià)格一再表明：市場(chǎng)供需的天平已經(jīng)嚴(yán)重失衡。

巖板，既沒(méi)有天然石材高檔，也沒(méi)有人造石的柔性；既沒(méi)有玻璃的低廉，也沒(méi)有木材的溫暖。萬(wàn)物自有秩序，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)。巖板，充其量也是擠占一點(diǎn)以上板材的市場(chǎng)空間而已。

果真這樣，拋光磚、拋釉磚、微晶石、大理石，這些曾經(jīng)行業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品快速興起和沒(méi)落的歷史又要在巖板領(lǐng)域重演一遍。

果真這樣，再一次，我們用上百條生產(chǎn)線、上千億的產(chǎn)業(yè)鏈投資規(guī)模和拙劣的商業(yè)手段把這不可再生的珍貴資源又迅速變成廉價(jià)的廢品，且不得不陷在市場(chǎng)的糞坑里摸爬滾打，茫然無(wú)助。

果真這樣，專家們就該歇歇了。一個(gè)陷入競(jìng)爭(zhēng)泥潭的產(chǎn)品，一堆拼命掙扎的企業(yè)，失去了利益推動(dòng)的引擎，誰(shuí)愿意無(wú)價(jià)值的街頭賣唱？至于公信力，在商業(yè)利益驅(qū)使下，像跳梁的小丑。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

02.

精裝修：下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)

一個(gè)讓人尷尬的矛盾是：家具配套廠家是不會(huì)長(zhǎng)期備貨的，但巖板的窯爐是不能隨便停的。在市場(chǎng)飽和，價(jià)格降無(wú)可降的狀態(tài)下，開(kāi)足馬力的100多條窯爐生產(chǎn)出來(lái)的巖板往哪里跑？

很明顯，精裝修接下來(lái)要在市場(chǎng)唱主角了。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：作為墻地磚的巖板和作為家具臺(tái)面的巖板，市場(chǎng)懸殊不可同日而語(yǔ)。而且，就墻地磚市場(chǎng)而言，巖板和傳統(tǒng)的瓷磚相比，具有明顯的自身優(yōu)勢(shì)：

1、空間的整體性。

巖板可更大限度根據(jù)空間需要進(jìn)行切割施工，部分避免小規(guī)格瓷磚的鋪貼破碎感。

2、紋理的連續(xù)性。

紋理的連續(xù)性代表更強(qiáng)的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力，傳統(tǒng)瓷磚即使做到連紋，但因磨邊、揀選、施工等問(wèn)題而難以實(shí)現(xiàn)連紋的應(yīng)用效果。僅因?yàn)閹r板的規(guī)格大，紋理設(shè)計(jì)的連續(xù)性便增強(qiáng)。

3、墻地一體化。

實(shí)現(xiàn)墻地一體化的瓶頸,一是規(guī)格，二是厚度。傳統(tǒng)瓷磚即使生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)，但成本卻非常高昂；巖板規(guī)格隨意裁切，厚度可調(diào)，厚磚貼地、薄磚上墻，輕易就能實(shí)現(xiàn)。

4、降低運(yùn)營(yíng)成本。

規(guī)格增大，色號(hào)就減少，備貨成本就降低；板材化就意味著產(chǎn)品展示的樣品化，樣品化的展示必然降低終端展示成本。

大概因?yàn)閹r板的崛起太快，目前精裝修應(yīng)用還很少。但巖板用于精裝修，至少與普通的瓷磚相比有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、綜合成本下降。

如價(jià)格迅速下降到普通瓷磚的水平，房產(chǎn)商并不會(huì)因?yàn)橛蒙蠋r板而產(chǎn)生太多成本。巖板用于精裝修，不僅做墻地磚，更可以應(yīng)用于各類臺(tái)面，甚至室內(nèi)臺(tái)面用上巖板還會(huì)比原有材質(zhì)的成本要低很多。

2、提升裝修檔次。

巖板還未大規(guī)模進(jìn)入經(jīng)銷商渠道，分散化顧客對(duì)于巖板的價(jià)格基本上還是望而卻步。巖板用于精裝修很明顯可以提升精裝修的檔次和對(duì)顧客的說(shuō)服力。

3、集中化施工。

精裝修大規(guī)模集中施工，巖板加工可以在施工地點(diǎn)集中解決，成本就不是問(wèn)題。

無(wú)論行內(nèi)再怎么唱衰房地產(chǎn)，其市場(chǎng)容量仍不可小覷。截止2020年，精裝修規(guī)模已經(jīng)達(dá)到50%以上。容納巖板產(chǎn)能，精裝修是巨大的蓄水池。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

03.

經(jīng)銷商渠道漸次鋪開(kāi)

即使這樣，房地產(chǎn)商大多會(huì)選擇一線品牌來(lái)合作，那么剩下的企業(yè)呢？只能進(jìn)入傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道了。

富有傳統(tǒng)渠道操作經(jīng)驗(yàn)的品牌都知道：經(jīng)銷商是品牌產(chǎn)能的天然調(diào)節(jié)器。當(dāng)直接采購(gòu)面臨季節(jié)或市場(chǎng)瓶頸時(shí)，經(jīng)銷商是有效的緩沖地帶。

而且，當(dāng)以生產(chǎn)為導(dǎo)向的去品牌化的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)走向高風(fēng)險(xiǎn)的0利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)后，很多企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)：面對(duì)終端顧客的經(jīng)銷商渠道會(huì)使自己的產(chǎn)品具有一定的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。

基于本人現(xiàn)在仍模棱兩可的原因，巖板生產(chǎn)企業(yè)一開(kāi)始均排斥經(jīng)銷商渠道；但當(dāng)市場(chǎng)觸及天花時(shí)，又試圖進(jìn)入經(jīng)銷商渠道，這時(shí)經(jīng)銷商們卻不買單。

前段時(shí)間某品牌開(kāi)年會(huì)，幾百個(gè)經(jīng)銷商面對(duì)新出爐的巖板，反應(yīng)寥寥。

某品牌總經(jīng)理坦言：所有經(jīng)銷商巖板銷量只有整體銷量的5%。

當(dāng)下，很多終端顧客一到店面就問(wèn)：“有沒(méi)有巖板？”足見(jiàn)巖板炒作聲勢(shì)之大。但一看到這個(gè)龐然大物和瞠目結(jié)舌的價(jià)格，就買了普通的瓷磚。

那么，巖板為什么不能快速進(jìn)入經(jīng)銷商渠道：

價(jià)格高嗎？當(dāng)年800規(guī)格的微晶石出廠價(jià)到500元/片，經(jīng)銷商照樣賣的不錯(cuò)。

經(jīng)銷商沒(méi)錢嗎？全國(guó)銷售規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)的經(jīng)銷商遍地都是。

包裝和運(yùn)輸困難嗎？在中國(guó)目前全世界發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)下，至少不是很大問(wèn)題。

核心原因是：在高價(jià)界定的狹小市場(chǎng)空間下，終端無(wú)法形成有效的顧客服務(wù)模式，無(wú)法解決產(chǎn)品的交付和后期的施工難題。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

巖板用于臺(tái)面，對(duì)于終端石材和玻璃的商家，只是一種材質(zhì)的增加，多調(diào)一下打磨的砂輪而已。巖板用于墻地磚，物流成本、鋪貼成本、搬運(yùn)成本，哪一樣都要上漲若干倍。佛山的貼大師可以全國(guó)貼大板，可見(jiàn)終端服務(wù)資源的匱乏。

終端服務(wù)資源的匱乏源自于產(chǎn)品價(jià)格對(duì)用戶群體的界定。巖板在終端動(dòng)輒上千元，價(jià)格限定了顧客對(duì)象僅為頂層的一撮人。客戶群體越少，服務(wù)成本就越高；沒(méi)有足夠的顧客群體，就無(wú)法支撐足夠的終端服務(wù)企業(yè)生存。要經(jīng)銷商建立巖板的服務(wù)體系，基本上也不可能。

當(dāng)價(jià)格降到40元/㎡，市場(chǎng)從頂端的富豪轉(zhuǎn)變?yōu)槠樟_大眾。市場(chǎng)規(guī)模一旦放大，規(guī)模化服務(wù)的利潤(rùn)池便出現(xiàn)，利潤(rùn)池自然形成推動(dòng)力，專業(yè)化的服務(wù)公司就會(huì)相繼建立并迅速成熟，借助專業(yè)設(shè)備的鋪貼流程標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)在終端全面推行。

當(dāng)服務(wù)能夠解決，經(jīng)銷商的巖板銷售自然就不再成為問(wèn)題。只是，這個(gè)過(guò)程需要漸次展開(kāi)而已。

04.

瓷磚板材化時(shí)代的行業(yè)調(diào)整

當(dāng)巖板價(jià)格惠及大眾，大部分常規(guī)產(chǎn)品便失去存在的土壤，瓷磚板材化時(shí)代就真正來(lái)臨，圍繞常規(guī)產(chǎn)品而建立的行業(yè)價(jià)值鏈條就隨著主體產(chǎn)品的板材化面臨全面調(diào)整：

1、巖板加工向縱深發(fā)展。目前，巖板加工局限在簡(jiǎn)單的切割，隨著應(yīng)用范圍的擴(kuò)展，二次燒制、雕刻、電鍍等各種工藝在巖板均會(huì)得到廣泛的應(yīng)用。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)由石材轉(zhuǎn)向更多風(fēng)格。目前，巖板的產(chǎn)品設(shè)計(jì)局限在仿大理石，應(yīng)用范圍局限在家居臺(tái)面。隨著競(jìng)爭(zhēng)深入開(kāi)展和在墻地磚的廣泛應(yīng)用，各種材質(zhì)和創(chuàng)意必然異彩紛呈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的發(fā)展方向逐漸分化并趨向多元。

3、終端服務(wù)體系的升級(jí)。目前，終端始終仍舊以工長(zhǎng)為主體的松散組合，年齡層次老化且后繼乏人。巖板的施工服務(wù)非純粹的人工可以解決，專業(yè)化設(shè)備必然必然導(dǎo)入并帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化，越來(lái)越多的專門從事終端施工的公司就會(huì)出現(xiàn)。

4、上游裝備企業(yè)的全面調(diào)整。面臨巖板窯爐的升級(jí)改造和巖板工藝技術(shù)的進(jìn)步，裝備企業(yè)、原材料供應(yīng)企業(yè)將進(jìn)行全面調(diào)整。

5、衍生產(chǎn)品不斷出現(xiàn)并規(guī)模化。巖板厚度可調(diào)，經(jīng)久耐用，加工方式多樣，應(yīng)用方式更為廣泛，必然催生更多衍生產(chǎn)品隨著顧客裝修的營(yíng)銷鏈條滲透到終端。

6、瓷磚企業(yè)全面兩極化。傳統(tǒng)瓷磚不再具有任何優(yōu)勢(shì)，巖板必然作為規(guī)模化企業(yè)的主體產(chǎn)品依靠成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)大眾市場(chǎng)。巖板不能滿足的特殊空間和特殊工藝留出市場(chǎng)給差異化企業(yè)，夾心餅的中部企業(yè)基本無(wú)法生存。

7、設(shè)計(jì)成為終端銷售的主線。由于巖板后端營(yíng)銷服務(wù)比重增強(qiáng)，終端和顧客溝通的深度提升，裝飾公司和設(shè)計(jì)師對(duì)終端的控制力必然下降。設(shè)計(jì)不再僅發(fā)揮營(yíng)銷服務(wù)的功能，而是成為終端營(yíng)銷的主線。與此相應(yīng)，產(chǎn)品的終端展示設(shè)計(jì)必然做出相應(yīng)調(diào)整。應(yīng)瓷磚板材化的特征，終端真正要展示的是瓷磚空間的消費(fèi)流行和顧客應(yīng)用方案。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

05.

一種悲哀的商業(yè)邏輯叫“拿來(lái)”？

巖板，因?yàn)閮r(jià)格的一路走低，從家居配套到精裝修再到傳統(tǒng)渠道的瓷磚板材化，整個(gè)過(guò)程我們不是看到巖板市場(chǎng)規(guī)模的一步步擴(kuò)大，反倒是喪失市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的疲于奔命。

因?yàn)椋覀兊纳虡I(yè)邏輯是建立在生產(chǎn)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的技術(shù)邏輯。這種典型做買賣的生意人邏輯，其核心能力就是抓機(jī)會(huì)，抓機(jī)會(huì)的辦法就是拿來(lái)，拿來(lái)的辦法就是抄來(lái)，抄不來(lái)就拿錢買來(lái)。拿我們老板們豪氣的一句話就是“能用錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題”。

確實(shí)，中國(guó)巨大的市場(chǎng)空間和縱深的延展性提供了陶瓷企業(yè)廣闊的捭闔空間，只要踩準(zhǔn)鼓點(diǎn)，就能混的不錯(cuò)的發(fā)展。

正因如此，就鮮有企業(yè)把系統(tǒng)能力的培養(yǎng)當(dāng)回事，營(yíng)銷思維的匱乏和系統(tǒng)管理能力的落后自然在情理之中。

正因如此，我們集體的孤注一擲在技術(shù)和生產(chǎn)層面，使行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品每每迅速陷入競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和無(wú)利潤(rùn)狀態(tài)。

正因如此，我們把命交給天以求天降大任，把錢交給意大利以全面引進(jìn)，把市場(chǎng)交給商家以求全面開(kāi)花，把顧客交給裝飾公司和設(shè)計(jì)師以求廣開(kāi)銷路。幾十年來(lái)，整體行業(yè)跟進(jìn)得快，單一企業(yè)創(chuàng)新的少。

前不久，《陶瓷資訊》組織的巖板論壇上，金意陶董事長(zhǎng)的發(fā)言《請(qǐng)珍惜巖板》，聽(tīng)來(lái)好像是夢(mèng)話。商業(yè)，嗜血的本性加上如今困獸的瘋狂，豈能容下半點(diǎn)情懷在里面？

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06.

學(xué)生該畢業(yè)了

整個(gè)商業(yè)史，從沒(méi)行業(yè)屬性的產(chǎn)品能夠成為個(gè)體企業(yè)壯大的基因，巖板也一樣。如果僅是個(gè)別企業(yè)的獨(dú)特技術(shù)，它很可能成就個(gè)別企業(yè)。當(dāng)被迅速跟風(fēng)，當(dāng)技術(shù)不再成為門檻，巖板就成為行業(yè)產(chǎn)品，充其量讓先入者能多分一杯羹而已。終的結(jié)果：狂風(fēng)過(guò)后，殘花遍地。

“法乎其中，僅得其下”。抄來(lái)抄去，啞光的產(chǎn)品質(zhì)感比國(guó)外差，亮光的透感比國(guó)外差，色彩的寬度比國(guó)外的窄，紋理的表現(xiàn)比國(guó)外呆板。費(fèi)心費(fèi)力抄了七八成，又不知如何應(yīng)用，名牌西裝通常配個(gè)大拖鞋。

我們抄襲了產(chǎn)品，但抄襲過(guò)來(lái)的早已不是那個(gè)產(chǎn)品。

巖板，我們照樣花10多萬(wàn)買來(lái)產(chǎn)品文件，視為至寶，終卻越來(lái)越賣成白菜價(jià)。沒(méi)有系統(tǒng)能力的支撐，巖板只是規(guī)格的擴(kuò)大，即使特定時(shí)期產(chǎn)生了附加值，也遲早隨著時(shí)間而消退。

巖板快速崛起和價(jià)格急速下跌然后疲于奔命的過(guò)程告訴我們：用錢能夠解決的問(wèn)題都是低級(jí)的問(wèn)題，高級(jí)的問(wèn)題只能用商業(yè)邏輯來(lái)解決。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

意大利師傅的商業(yè)邏輯是建立在市場(chǎng)導(dǎo)向基礎(chǔ)上的顧客邏輯。這是企業(yè)家塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邏輯，其核心能力是把握顧客需求。內(nèi)在原因是其國(guó)內(nèi)狹小的市場(chǎng)空間缺乏回旋的余地，只能靜心沉淀核心優(yōu)勢(shì)，以求聲名遠(yuǎn)播，進(jìn)入全球市場(chǎng)。

正因如此，他們從顧客購(gòu)買的角度出發(fā)，對(duì)顧客的基本需求、功能需求和情感需求每一層面準(zhǔn)確度量。

正因如此，他們研究產(chǎn)品從產(chǎn)品顧客應(yīng)用空間入手，以整體設(shè)計(jì)來(lái)解決問(wèn)題。以市場(chǎng)的底層邏輯來(lái)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。

正因如此，雖然他們大部分無(wú)法具備我們動(dòng)輒幾億規(guī)模投資的好氣，無(wú)法具備我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)積累讓他們像一個(gè)堅(jiān)固的碉堡。雖小，卻難以撼動(dòng)。

30年來(lái)，我們像極了滿清的“師夷長(zhǎng)技”，30年后回頭，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是我們的天下。下游的所有商家都像渴急了的怪獸，趴在市場(chǎng)的岸邊，直到喝完后一滴血。真正創(chuàng)造產(chǎn)品的我們，面對(duì)四面八方的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)能為力，只能快速降價(jià)，逐步犧牲掉品牌的后一點(diǎn)尊嚴(yán)。

后工業(yè)化的中國(guó)市場(chǎng)不可能再提供集中購(gòu)買和爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)的整體零售市場(chǎng)的下滑已經(jīng)持續(xù)了近5年時(shí)間。面對(duì)日益分散的需求、新生代的購(gòu)買人群和信息化的營(yíng)銷環(huán)境，系統(tǒng)能力嚴(yán)重不足的營(yíng)銷組織對(duì)此肯定更加無(wú)能為力。

但商業(yè)邏輯屬于價(jià)值觀的范疇，改變價(jià)值觀往往比殺頭都難。更難的是，他沒(méi)有固定的道路可循，也沒(méi)有師傅帶路，只能依靠假設(shè)檢驗(yàn)來(lái)摸索。

改變？殺頭？一個(gè)藤上有兩個(gè)瓜，任君采摘。但不知，在巖板一路前行的路上，又要留下多少個(gè)末路強(qiáng)人。

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(文章來(lái)源：陶瓷資訊侵刪)

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