全年逆增50% ！卡百利總經理王輝的“望聞問切”

時間：2022-01-17 15:51:15 類型：全屋定制瀏覽量：4064

2021是極不平凡的一年。全球經濟不確定性因素增加疊加疫情，原材料漲價潮、大型房企暴雷、嚴限電令以及雙碳雙控等嚴峻形勢，給涂料行業帶來了不小的壓力。

盡管行業面臨諸多挑戰，也有一些涂料企業從危機中覓得新機遇，積極變革、調整商業模式應對挑戰，實現了產銷規模逆勢增長，經營業績跑贏行業大勢。卡百利正是其中一家。2021年，卡百利持續深耕新零售，打破固定的商業思維，創新營銷手段，推動品牌轉型升級，在逆勢之下取得了全年銷量增長超50%的成績。

廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝

近日，中外涂料網專訪了廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝，特邀他以企業的角度從市場環境、行業發展現狀、行業政策、應對措施、未來規劃等方面進行解讀和分享，愿他的“望聞問切”能為涂料行業發展貢獻一份涂料人的智慧和力量。

僧多粥少，2021年卡百利卻逆勢增長超50%

回首2021，王輝用“艱難”一詞總結了2021年的市場情況。他表示，疫情、房地產政策調整、同行跨界等都給涂料行業帶來了不小的壓力。首先是疫情對人們生活的影響仍在持續，其次是國家對房地產的調控政策給整個建材家居行業帶來的一些影響。此外，包括同行或者同品類異業的介入，比如歐派、尚品、碧桂園、東方雨虹等紛紛進入藝術涂料市場，以及頭部涂企、中小企業的介入，造成了目前藝術涂料市場競爭愈發激烈的現狀。“整個行業呈現一個“僧多粥少”的現象，所以我認為是比較‘艱難’。”

面對2021艱難的市場情況，在王輝的帶領下，卡百利應勢調整經營策略，不斷加深對新零售板塊的打磨與優化，多點發力。卡百利終實現了全年業績50%以上的增長。

卡百利藝術涂料?軟裝冠名的高鐵專列首發儀式

據王輝介紹，2021年卡百利繼續深耕新零售，通過抖音、百度、天貓同城購等線上平臺獲取流量，實現從線上引流到線下服務成交的閉環，為代理商做流量賦能。同時，卡百利在2021年強化品牌運營，與紅星美凱龍、居然之家達成戰略性合作，與紅星美凱龍做了16場招商會活動，目前卡百利在紅星美凱龍以及居然之家的入店率都非常可觀。包括在此前的廣州設計周上發布了全新的孔雀IP、冠名高鐵，與DRD設計研究院和清華大學色彩研究所合作，從這一系列動作都能看出卡百利2021年在打造品牌的深度和力度上下了很大的功夫。

卡百利全新孔雀IP

王輝坦言，“對于卡百利來說，這個增長是必然的，因為企業的基數本就沒有那么大。雖然取得了增長，但我認為，2021年的增長就像我剛才提到的那樣，是比較‘艱難’的增長。從人員數量來看，我們市場人員由2020年的50多號人增長到了目前的150多名市場人員。公司在人員上有一個很大的增長，隨之而來在人員投入上面的費用也在提高。所以我們的增長目標雖然達到了，但從費用投入和產出比來講相對沒有2020年那么好。”

企業不能犧牲品質來應付漲價

面對2021至今尚未消退的原材料漲價潮，王輝談了他的看法。他提到，原材料漲價對于企業而言猶如泰山壓頂，卡百利從2020年年底開始就一直在扛，扛到2021年4月份的時候正式漲了一次價錢，但漲得幅度并不大。漲價對于經銷商來說，他們的終端壓力也很大，我們作為企業也在積極想辦法應對。“我認為企業不能犧牲產品品質來應付漲價，這是卡百利不愿意做的事情，我們寧愿把盈利方面稍微低一些，也不能犧牲我們的品質。”

王輝說道，“如果一個市場，是以斗價格來經營的話，我覺得這個行業也很難有明天。因此，雖然2021年原料上漲確實給我們帶來了一些成本壓力，但卡百利在產品品質上始終堅持了我們高品質、高環保、高凈味、高性能的理念。”

廣東卡百利新材料科技有限公司總經理王輝接受中外涂料網專訪

除了原材料漲價外，雙碳雙控、限電令等也給企業經營帶來了不小的影響。如何提升企業的抗風險能力，也成為行業的一個重要議題。王輝表示，2021年雙減對制造型企業來說確實是有些壓力，比如限電對公司也造成了一些影響。但我們公司開發產品相對來說是非常標準化的，我們的產品有一個優勢，就是保證“三天準時出貨”，所以2021年我們都能基本保持90%以上的“三天準時出貨”率。

“相對來說，我們將現金流的壓力放在了庫存上面，我們會根據原材料價格的波動，做一些原材料的預存。同時做好一些批次的庫存，做好庫存管理，做好對客戶平時銷售量的一個預測管理和預警庫存。”王輝對中外涂料網表示，“總的來說，這一塊對我們沒有什么太大的影響。卡百利在生產制造和內部管理方面是做得比較好的。規模化經營不但能節省時間成本，還能大大降低批次產品批次質量不穩定的現象，這一定程度的增加了企業的抗風險能力。”

行業未來會呈兩大派系

談及目前中國涂料行業的發展形勢時，王輝指出，涂料行業未來可能會分為兩大派系，一種是產品優先型，另一種是服務優先型。產品優先型強調深度研發，服務優先型強調深度運營，我認為這會是一個方向。

王輝認為，涂料要回歸真正的工匠精神模式，企業就不能隨波逐流，應該實實在在從研發角度出發把產品做到極致。如果你做不到產品優先型企業，那可能就要考慮把服務做深，雖然品牌同質化現象嚴重，但品牌對消費者的賦能、對消費者的服務和關懷，也是一個方向。就像海底撈一樣，為什么在這么多火鍋品牌中它能獨領風騷，那也是得益于它的服務文化。

“同時，我非常看好那些涂料行業的細分領域隱形冠軍，比如飛鹿、松井股份這些企業，他們都是在某一個領域深耕，做了深度的研究，終成為了細分領域的王者，獲得可觀的利潤。”王輝提到，“這對一些涂料企業來說是一個機會，包括針對國家一些卡脖子產品的進行研發，是非常值得大企業去做深度投入研究的。”

圍繞品牌年輕化，持續深耕新零售

關于2022年卡百利重點的規劃及方向。王輝表示，目前，90后、00后的年輕一代正在成為家裝消費的主力軍，如何與他們建立情感聯系，是非常值得思考的問題。而卡百利一路走來所追求的都是讓品牌年輕化發展，我們的一系列動作也將圍繞“品牌年輕化”去做。

在2022年，卡百利將繼續深耕新零售，以深度賦能客戶的思路去做市場。公司將會繼續深耕美團、天貓、抖音等線上平臺，做一些深度的戰略框架協議，賦能新零售板塊，為客戶做深度的優異化運營，這是卡百利2022年的一個重點的工作。

同時，公司將會對市場一線的人員進行布局，幫助經銷商做深度運營，包括幫經銷商銷售、員工培訓、施工培訓、招聘等等。目前卡百利在市場的布局已相對穩定，我們現在將從“招商”轉化到“育商”的發展時期。據王輝透露，在2022年，卡百利計劃新建一個培訓中心，針對藝術涂料的整個施工流程，做一個深度的培訓，包括工藝培訓、產品的設計培訓、軟裝色彩搭配的培訓。

采訪后，王輝堅定地表示，“中國經濟目前乃至未來都應該是整個世界經濟的中心，所以我非常看好我們的國家，我覺得卡百利也處在一個大好的時代。疫情很快就會過去，我希望2022年所有的同行堅定信心，一定能把企業做得更好，把行業做得更好。”

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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