頂固但咸熙:以產(chǎn)品驅(qū)動為核心,布局高端定制系統(tǒng)家居

時間：2021-12-14 09:23:12 類型：全屋定制瀏覽量：7386

2021年12月9日—12月12日，一年一度的“設(shè)計師春運”——廣州設(shè)計周在保利世貿(mào)博覽館、國際采購中心、南豐國際會展中心盛大舉行。本次設(shè)計周以“青春BLOOM”為主題，展覽規(guī)模達到18萬平方米，有來自全球20+國家，超過1000家適于當(dāng)代人居生活美學(xué)新業(yè)態(tài)的設(shè)計、藝術(shù)、文創(chuàng)、家居、材料、智能和高級定制等企業(yè)和機構(gòu)參加展出。

搜狐焦點家居以“青春有你設(shè)計向上”為主題，探尋在這場引領(lǐng)家居潮流趨勢的設(shè)計盛宴上，主流家居企業(yè)展示的品牌新活力。

（圖/頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙）

此次行業(yè)盛會，頂固集團旗下高端系統(tǒng)定制家居品牌，Latop鈉樸首次亮相2021廣州設(shè)計周。此次Latop鈉樸以“純凈的都亦可”為主題，展館外觀以純凈、光彩的鉆石為設(shè)計靈感，用運動的觀點來解構(gòu)點、線、面、體，點動成線，線動成面，面動成體。搜狐焦點家居直擊展會現(xiàn)場，對話頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙，以下是采訪實錄精選：

【搜狐焦點家居】：但總好，頂固集創(chuàng)是出于怎樣的考慮，推出Latop鈉樸這個獨立的品牌去做高定？

【但咸熙】：頂固推出Latop鈉樸這個高端系統(tǒng)定制家居品牌，主要是從這兩方面考慮的。

頂固全屋定制的定位本就是中高端，相比大眾定制定位要高一點，也就是說，我們有服務(wù)高端人群的經(jīng)驗。而目前我們消費人群主要可以分為三個層級，個層級就是金字塔尖的高凈值人群，第二個層級是頂固全屋定制的目標(biāo)人群，也就是中高端人群，第三個層級就是大眾化定制的人群。當(dāng)頂固全屋定制的消費人群換房升級的時候，他肯定會選擇比頂固全屋定制更高定位的產(chǎn)品。我們推出Latop鈉樸是順應(yīng)市場的發(fā)展，簡單來說就是為了更好地承接過去購買頂固全屋定制產(chǎn)品的消費者，這是一個市場的行為。

是基于企業(yè)發(fā)展的初衷，頂固集創(chuàng)自創(chuàng)立以來，就提出了“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”的使命。所以我們?nèi)荻ㄖ频亩ㄎ皇侵懈叨耍懈叨说亩ㄎ痪鸵馕吨蟮难邪l(fā)投入、更多的原創(chuàng)。而過我們僅僅停留在中高端的定位，在頂層設(shè)計上就會少一個抓手。所以我們希望通過更高端定制的品牌，填補頂固全屋定制的空白，來夯實頂固集創(chuàng)在行業(yè)中的一個領(lǐng)先地位。

【搜狐焦點家居】：高定行業(yè)競爭如此激烈，許多人都不看好大眾定制企業(yè)去開拓高定品牌，那您可否分享下頂固集創(chuàng)做好高端定制的底氣來自哪里？

【但咸熙】：首先頂固全屋定制不是大眾化定制，第二，頂固做高端定制有得天獨厚的優(yōu)勢，我們的五金優(yōu)勢是許多高定企業(yè)所沒有的。高定產(chǎn)品從核心上來講，是材質(zhì)，第二是實木的運用，第三是五金的應(yīng)用。

頂固集創(chuàng)在五金加工和五金制成品方面，相比其他高定品牌是非常具有優(yōu)勢的，另一方面，頂固擁有10多年的實木定制的經(jīng)驗。我們在成都還有專門的實木制造基地，頂固對實木的各項處理工藝已經(jīng)非常成熟。而在材質(zhì)方面，每個品牌的選擇不一樣，大品牌所選的材質(zhì)都不會差。正是基于這種底氣，我認(rèn)為我們做高定是完全沒有問題的。

這次設(shè)計周展會上展示的產(chǎn)品，是研發(fā)后的次打樣，不管是工藝細(xì)節(jié)還是品質(zhì)感，不會比其他做了幾年的高定品牌差。

【搜狐焦點家居】：廣州設(shè)計周作為企業(yè)與設(shè)計師的一個重要的溝通橋梁，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與設(shè)計師中的作用以及企業(yè)如何更好地開展設(shè)計師渠道，請說說您的看法？

【但咸熙】：設(shè)計師在流行趨勢、材料理解、設(shè)計應(yīng)用方面各自都有獨特見解，在設(shè)計創(chuàng)作過程中，有很多超越性的設(shè)想，并尋找工廠將這些想法落地實現(xiàn)，這其實是一種被動式的。而被動式的效果是要打折扣的。在工廠里打造一個產(chǎn)品，終的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品本身及落地效果的呈現(xiàn)，可能都與設(shè)計師本身的理想效果有較大差距，從而也更局限了設(shè)計師的設(shè)計。

但頂固的一個優(yōu)勢所在就是，我們的產(chǎn)品線豐富且高級，設(shè)計師們喜歡的、想要的而且在別的地方找不到的東西，恰好我們頂固能夠提供，這個過程其實能夠更好的把設(shè)計師和消費者連接起來，節(jié)約彼此的時間。

頂固和設(shè)計師群體打了很多年交道，頂固非常清楚了解設(shè)計師面臨的行業(yè)痛點，因此也更能為設(shè)計師提供好的平臺和支撐。

【搜狐焦點家居】：隨著消費升級和國民審美水平的提升，消費者對設(shè)計和美學(xué)的要求也在不斷提高，頂固是通過哪些方面打造品牌和產(chǎn)品的“設(shè)計力”？

【但咸熙】：從鈉樸本身而言，和我們成立這個品牌的初衷是相通的。我們設(shè)計的圖形商標(biāo)“鈉樸”二字的設(shè)計靈感都是來源于一棵樹，一棵向上而生的樹。整體雖然看起來很笨拙，但這就是我們想要表達的，回到原始的感覺。我認(rèn)為設(shè)計的本身就是回到原始，原始的東西就是高級的東西。

【搜狐焦點家居】：高定招商應(yīng)該比大眾定制招商而言，更注重哪些方面？需要經(jīng)銷商具備哪些能力？

【但咸熙】：頂固作為一個中等偏高的品牌，我們招商實際上只需要經(jīng)銷商有一個基本的資金實力就可以了，因為后期我們會全面賦能經(jīng)銷商的成長。

但是“Latop鈉樸”作為一個服務(wù)高凈值人群的品牌，我們認(rèn)為經(jīng)銷商本身的涵養(yǎng)、素質(zhì)就需要很高，做高端消費品的經(jīng)銷商，應(yīng)該與消費人群有同一水平的品位和格局。在這一領(lǐng)域消費的客戶，在選擇產(chǎn)品的同時也會考量這些經(jīng)營者。一個有格局和素質(zhì)的經(jīng)營者，應(yīng)該更能收獲信任。

因此，頂固在篩選“鈉樸”經(jīng)銷商的時候也會更加嚴(yán)苛，進行多方面考量。我們要對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，也要對自己品牌負(fù)責(zé)。因為高定品牌前期投入大，專業(yè)要求高，一般經(jīng)營者不容易運營好，我們不愿意看到開店虧損。

【搜狐焦點家居】：2021年即將接近尾聲，那么想請問一下但總，頂固明年或未來幾年的發(fā)展重心會側(cè)重于哪些方面呢？

【但咸熙】：今年是開局之年，也是Latop鈉樸的首次亮相，對于Latop鈉樸，明年的核心就是將產(chǎn)品做好，認(rèn)認(rèn)真真做高定。定制行業(yè)核心就是依靠產(chǎn)品驅(qū)動力，營銷驅(qū)動是次要的。只有把產(chǎn)品高度塑造起來，各方面的供應(yīng)鏈跟上來，才能真正長久地走下去。接下來幾年，我們還將重點開拓設(shè)計師渠道，當(dāng)然招商也要同步進行，兩條腿走路才能走的遠。

后我補充一點，頂固除了全屋定制產(chǎn)品、門墻柜以外，還有鈉樸好物，里面有裝飾品、收納用品、燈具等產(chǎn)品。總之，“你若盛開，蝴蝶自來。”只有將產(chǎn)品踏踏實實做好了，才能吸引更多優(yōu)秀的設(shè)計師和消費者。

【搜狐焦點家居】：謝謝但總接受我們的采訪，希望Latop鈉樸能夠持續(xù)推出好產(chǎn)品，引領(lǐng)高定新趨勢。

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(文章來源：搜狐焦點家居侵刪)

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