頂固但咸熙:以產品驅動為核心,布局高端定制系統家居

時間：2021-12-14 09:23:12 類型：全屋定制瀏覽量：7575

2021年12月9日—12月12日，一年一度的“設計師春運”——廣州設計周在保利世貿博覽館、國際采購中心、南豐國際會展中心盛大舉行。本次設計周以“青春BLOOM”為主題，展覽規模達到18萬平方米，有來自全球20+國家，超過1000家適于當代人居生活美學新業態的設計、藝術、文創、家居、材料、智能和高級定制等企業和機構參加展出。

搜狐焦點家居以“青春有你設計向上”為主題，探尋在這場引領家居潮流趨勢的設計盛宴上，主流家居企業展示的品牌新活力。

（圖/頂固全屋定制營銷總經理但咸熙）

此次行業盛會，頂固集團旗下高端系統定制家居品牌，Latop鈉樸首次亮相2021廣州設計周。此次Latop鈉樸以“純凈的都亦可”為主題，展館外觀以純凈、光彩的鉆石為設計靈感，用運動的觀點來解構點、線、面、體，點動成線，線動成面，面動成體。搜狐焦點家居直擊展會現場，對話頂固全屋定制營銷總經理但咸熙，以下是采訪實錄精選：

【搜狐焦點家居】：但總好，頂固集創是出于怎樣的考慮，推出Latop鈉樸這個獨立的品牌去做高定？

【但咸熙】：頂固推出Latop鈉樸這個高端系統定制家居品牌，主要是從這兩方面考慮的。

頂固全屋定制的定位本就是中高端，相比大眾定制定位要高一點，也就是說，我們有服務高端人群的經驗。而目前我們消費人群主要可以分為三個層級，個層級就是金字塔尖的高凈值人群，第二個層級是頂固全屋定制的目標人群，也就是中高端人群，第三個層級就是大眾化定制的人群。當頂固全屋定制的消費人群換房升級的時候，他肯定會選擇比頂固全屋定制更高定位的產品。我們推出Latop鈉樸是順應市場的發展，簡單來說就是為了更好地承接過去購買頂固全屋定制產品的消費者，這是一個市場的行為。

是基于企業發展的初衷，頂固集創自創立以來，就提出了“頂中國企業之脊梁，固世界華人之尊嚴”的使命。所以我們全屋定制的定位是中高端，而中高端的定位就意味著更大的研發投入、更多的原創。而過我們僅僅停留在中高端的定位，在頂層設計上就會少一個抓手。所以我們希望通過更高端定制的品牌，填補頂固全屋定制的空白，來夯實頂固集創在行業中的一個領先地位。

【搜狐焦點家居】：高定行業競爭如此激烈，許多人都不看好大眾定制企業去開拓高定品牌，那您可否分享下頂固集創做好高端定制的底氣來自哪里？

【但咸熙】：首先頂固全屋定制不是大眾化定制，第二，頂固做高端定制有得天獨厚的優勢，我們的五金優勢是許多高定企業所沒有的。高定產品從核心上來講，是材質，第二是實木的運用，第三是五金的應用。

頂固集創在五金加工和五金制成品方面，相比其他高定品牌是非常具有優勢的，另一方面，頂固擁有10多年的實木定制的經驗。我們在成都還有專門的實木制造基地，頂固對實木的各項處理工藝已經非常成熟。而在材質方面，每個品牌的選擇不一樣，大品牌所選的材質都不會差。正是基于這種底氣，我認為我們做高定是完全沒有問題的。

這次設計周展會上展示的產品，是研發后的次打樣，不管是工藝細節還是品質感，不會比其他做了幾年的高定品牌差。

【搜狐焦點家居】：廣州設計周作為企業與設計師的一個重要的溝通橋梁，關于如何更好地發揮展會在企業與設計師中的作用以及企業如何更好地開展設計師渠道，請說說您的看法？

【但咸熙】：設計師在流行趨勢、材料理解、設計應用方面各自都有獨特見解，在設計創作過程中，有很多超越性的設想，并尋找工廠將這些想法落地實現，這其實是一種被動式的。而被動式的效果是要打折扣的。在工廠里打造一個產品，終的生產制造、產品本身及落地效果的呈現，可能都與設計師本身的理想效果有較大差距，從而也更局限了設計師的設計。

但頂固的一個優勢所在就是，我們的產品線豐富且高級，設計師們喜歡的、想要的而且在別的地方找不到的東西，恰好我們頂固能夠提供，這個過程其實能夠更好的把設計師和消費者連接起來，節約彼此的時間。

頂固和設計師群體打了很多年交道，頂固非常清楚了解設計師面臨的行業痛點，因此也更能為設計師提供好的平臺和支撐。

【搜狐焦點家居】：隨著消費升級和國民審美水平的提升，消費者對設計和美學的要求也在不斷提高，頂固是通過哪些方面打造品牌和產品的“設計力”？

【但咸熙】：從鈉樸本身而言，和我們成立這個品牌的初衷是相通的。我們設計的圖形商標“鈉樸”二字的設計靈感都是來源于一棵樹，一棵向上而生的樹。整體雖然看起來很笨拙，但這就是我們想要表達的，回到原始的感覺。我認為設計的本身就是回到原始，原始的東西就是高級的東西。

【搜狐焦點家居】：高定招商應該比大眾定制招商而言，更注重哪些方面？需要經銷商具備哪些能力？

【但咸熙】：頂固作為一個中等偏高的品牌，我們招商實際上只需要經銷商有一個基本的資金實力就可以了，因為后期我們會全面賦能經銷商的成長。

但是“Latop鈉樸”作為一個服務高凈值人群的品牌，我們認為經銷商本身的涵養、素質就需要很高，做高端消費品的經銷商，應該與消費人群有同一水平的品位和格局。在這一領域消費的客戶，在選擇產品的同時也會考量這些經營者。一個有格局和素質的經營者，應該更能收獲信任。

因此，頂固在篩選“鈉樸”經銷商的時候也會更加嚴苛，進行多方面考量。我們要對經銷商負責，也要對自己品牌負責。因為高定品牌前期投入大，專業要求高，一般經營者不容易運營好，我們不愿意看到開店虧損。

【搜狐焦點家居】：2021年即將接近尾聲，那么想請問一下但總，頂固明年或未來幾年的發展重心會側重于哪些方面呢？

【但咸熙】：今年是開局之年，也是Latop鈉樸的首次亮相，對于Latop鈉樸，明年的核心就是將產品做好，認認真真做高定。定制行業核心就是依靠產品驅動力，營銷驅動是次要的。只有把產品高度塑造起來，各方面的供應鏈跟上來，才能真正長久地走下去。接下來幾年，我們還將重點開拓設計師渠道，當然招商也要同步進行，兩條腿走路才能走的遠。

后我補充一點，頂固除了全屋定制產品、門墻柜以外，還有鈉樸好物，里面有裝飾品、收納用品、燈具等產品。總之，“你若盛開，蝴蝶自來。”只有將產品踏踏實實做好了，才能吸引更多優秀的設計師和消費者。

【搜狐焦點家居】：謝謝但總接受我們的采訪，希望Latop鈉樸能夠持續推出好產品，引領高定新趨勢。

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(文章來源：搜狐焦點家居侵刪)

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