挑戰營收610億！立邦集團未來三年這樣發力

時間：2021-11-26 15:53:57 類型：全屋定制瀏覽量：4892

11月25日，立邦集團更新“新中期經營計劃綱要”（2021-2023年），目標在2023年實現收入 1.1萬億日元（約合人民幣610億元），營業利潤1400億日元（約合人民幣78億元），每股收益（股票拆分前）225日元，收入復合年增長率10%，營業利潤率10%，提高2.7個百分點，EPS 增長 25%。

公司將通過強化基于高現金流產生能力的財務基礎，確保并購和業務投資等增長資金。通過擴大收入，創造增加市場份額和提高盈利能力的良性循環。同時，為了提高利潤率，公司將及時提高產品價格，降低原材料采購成本。

進一步鞏固全球增長基礎

首先，在包括中國在內的亞洲和土耳其等高增長市場，通過擴大銷售收入同時，確保利潤增長。在作為全球大市場的中國，公司將利用強大的通用品牌力、銷售網絡以及與房地產開發商的聯盟，增加市場份額，并實現每財年10%左右的銷售額增長。盡管由于競爭環境加劇，促銷成本預計會增加，但由于銷售額增加的影響，將維持利潤率。

由于預計土耳其的人口和GDP 將增長，公司將通過多品牌戰略擴大市場份額，加強外部隔熱復合系統（隔熱材料）業務，并在土耳其附近擴展海外業務，目標是每個財政年度的銷售額增長 10% 至 15%。

第二，在穩定增長的大洋洲，公司將確保銷售額和利潤增長超過市場增長率。預計在GDP穩定增長和人口增長的背景下，大洋洲市場以維修和翻新為中心的市場擴張，將加速向該市場擴張。此外，我們計劃通過利用數字平臺提高客戶參與度，將每個財政年度的銷售增長和利潤率提高約 5%。

第三，在日本地區，從中長期來看，公司正在實施設備更新和合理化投資。在創造新需求的同時獲得競爭優勢和生產力提升。在通用市場環保意識增強的背景下，水性涂料的銷售機會增加，對抗病毒涂料的新需求正在擴大。公司還將努力使用 DX 促進生產自動化，并將整個日本業務的銷售額增長和利潤率提高約 5%。

第四，在汽車業務方面，公司的目標是通過提高技術能力和加強質量保證體系來擴大市場份額并獲得新的交易，在全球范圍內掌握客戶的需求。預計2023年汽車生產量將恢復到電暈前水平，集團將利用立時在中國的銷售能力和日本的技術開發能力，大幅擴大在中國的份額。通過穩步確保在歐洲和美國的優勢，計劃每個財政年度的銷售額增長5%至10%。

第五，利用多樂士集團和BetekBoya擁有的密封劑、粘合劑和填料；建筑化學品；外部隔熱復合系統（隔熱材料）等經驗，公司將在中國和亞洲發展涂料周邊業務。隨著客戶對于涂料周邊業務需求的不斷增長，公司正在全球范圍內布局該業務，預計將成為一個充滿希望的市場。立邦集團認為，在立時項目業務中，客戶對涂料周邊產品的需求正在增加，公司將在利用現有分銷網絡和合作伙伴關系的同時，推進戰略投資，并以每個年度的銷售額增長5%至10%為目標，繼續增長。

中國市場未來三年的展望與“打法”

中國市場作為立邦集團關鍵的市場，在新中期經營計劃中，立邦針對中國市場DIY業務和工程涂料業務未來三年的戰略規劃進行了分享。

在DIY市場方面，政府帶動的樓市熱潮結束，私人住宅市場開始停滯，同比放緩。由于政府規定，精裝修新建樓盤越來越多。另一方面，全國老舊房比例不斷增加，修繕、翻新、粉刷需求不斷擴大。市場不僅僅需要涂料，產品加服務的一站式解決方案需求正在日益增加。

2021-2023年，立邦中國將在推動以下關鍵戰略以實現 DIY 市場的增長。1. 持續的品牌建設和品牌提升；2.根據客戶需求，組織整合產品陣容，拓展優質產品；3. 業務范圍從商品擴展到服務，從單純的涂料生產和銷售公司擴展到綜合涂料解決方案服務商；4.擴大重新粉刷/翻新市場的市場份額；5. 推動數字化戰略和以數據為中心的業務轉型。

在工程（Project）業務方面，立邦的大部分客戶都是房地產開發商，但公司認為客戶開發的空間很大，因為客戶群廣泛。因此，立邦目標是接觸更廣泛的客戶群，與周邊企業建立關系，例如房地產開發商、項目人員，項目承包商、建筑/工程公司和維修公司。為此，公司需要不斷完善產品陣容和產品體系。工程部門將不斷開發高品質和全面的產品，以滿足廣泛的客戶需求。

除了產品之外，公司還在不斷擴大產品陣容，包括具有高節能效果的基礎產品、輔材和隔熱產品。公司將結合高效系統和快速交付服務提供此類產品。從綜合市場拓展、技術、供應鏈金融、資源保障等，搭建平臺從獲客到交付始終如一，與代理商和建筑公司建立牢固的關系。通過協同利用大數據、信息工具和數字平臺，立邦可以為客戶提供有價值的產品和系統。

此外，工程部門正在按照“提供解決方案”的新思路，開發墻布系統、地坪系統、隔熱節能系統、基材系統四大系統。這些體系包括產品種類、所需性能、采購標準、流程開發、系統支持、機械化施工、交貨標準等，具有綜合技術優勢、高質量標準、提高效率、高成本。

同時，加強客戶協作是立邦增長戰略的重要支柱。為此，公司以“促變革、立變革、速行動”為主題，努力滿足需求。公司將繼續改進業務流程并從自身出發，以優化產品開發、銷售、服務和供應鏈。

利用當地子公司的優勢進行并購

2014年以來，立邦集團通過整合亞洲合資企業，陸續收購美國Dunn-Edwards、澳大利亞多樂士集團、土耳其Betek Boya等，推進全球化進程。2021年1月，立邦完成了對亞洲合資企業的100%收購和對印尼業務的收購，通過搶占高增長的亞洲市場，實現了利潤大幅增長。自收購以來，各合作伙伴公司均實現了高速增長，立邦集團獨特的并購方式發揮優勢，產生協同效應，取得了成功。

立邦表示，公司將繼續利用涂料市場的增長潛力和現金流的穩定性，積極考慮新合作伙伴的參與。并購標的主要是建筑業，占涂料市場的大部分，未來有望繼續增長，同時也面向工業和涂料周邊市場。此外，還有在當地擁有高市場份額的公司、強大的品牌和優秀的管理團隊等要點，但簡而言之，就是“是否對MSV有所貢獻”。集團將通過確定是否為每股收益或未來業務增長做出貢獻而做出靈活而迅速的決策，而無需詳細設定收購要求。例如，如果A公司被收購了，以后不能被收購，那么就需要從長遠的角度來確定哪些對MSV有貢獻。因此，公司不會固守一種選擇，而是結合其他選擇和機會進行考慮，并進行有助于MSV的并購。

目前，占據大部分市場的建筑市場是本地生產本地消費的業務，商業模式因國家而異，從原材料采購到消費者偏好、銷售網絡和環保法規。除了涂料替代產品的低威脅外，涂料產品之間在技術上難以區分，這是關鍵。因此，如果以此為基礎獲得市場的份額，競爭對手就不容易扭轉局面，的公司將能夠進一步擴大市場份額并享受利潤，形成良性循環。

立邦提到，集團基于涂料市場的這些特點進行并購的一個特點是，被收購的公司以及在那里工作的管理層和員工擁有完善的團隊支持系統，使他們能夠在當地實現績效大化。具體而言，如果目標公司具備上述對其成功至關重要的優勢，他們將能夠專注于自主權并在收購后運營。而集團提供的支持包括：(1) 共享各合作伙伴公司的專有技術和佳實踐，(2) 共同采購原材料，以及 (3) 除營銷和設備外，還為進一步增長投資提供資金，例如本地并購，通過大力支持的運營，集團的目標是充分利用當地合作伙伴公司的優勢進行并購。

立邦表示，在與合作伙伴公司一起展示“團隊合作的力量”的同時，集團將通過在每個地區和業務中推進新的中期經營計劃中包含的增長戰略來促進可持續增長。

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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