大寶漆：憑什么在“油改水”賽道中C位出道？

時間：2021-11-22 15:42:18 類型：全屋定制瀏覽量：5116

作為網絡流行語，“C位”原本是一個出現在游戲中的詞語，即為Carry或者Core，就是團隊的核心，帶節奏的人。后來慢慢變成了Centre，意為中心位置或是一個團隊的核心人物。

在百億級家具漆大市場里，水性木器漆經過二十多年的沉淀后進入了爆發階段，在競爭激烈、品牌眾多的市場里，有一個明星企業迅速脫穎而出、聚焦眾多關注，強勢C位出道——它就是大寶漆。

據悉，大寶漆早在2005年著手水性木器涂料的研發、涂裝應用、市場推廣，隨后轉型做家具環保涂裝解決方案服務商，完成了一次重要戰略卡位之后，又升級為一體化油改水全套解決方案服務商，贏得了大批知名家具/家居企業的青睞。

那么在消費升級浪潮不斷深入以及涂料產品結構迭代加速的背景下，圍繞“油改水”的競爭也逐步白熱化，在一眾新品和升級類產品和服務的市場硝煙下，大寶漆靠什么成為快人一步、領跑“油改水”的佼佼者？

解決問題的解決方案

時代在進步，人們對美好生活有著更高層次的追求。空氣中的污染物質、裝修材料散發的有害氣味，讓消費者感到焦慮不安，“水漆產品”正是在這樣的背景下應運而生。特別是隨著人們環保意識的日益提升，國家對于油性漆的限制政策不斷出臺，家具行業的“油改水”浪潮，已經悄然發生。

“油改水”從一句口號到真正的應用于生產終端，這個過程中大寶漆發作為環保涂裝先驅者不斷實踐引領整個涂裝行業的環保升級。經過對環保涂裝的不斷研發與改進，大寶漆相繼推出了環保涂裝解決方案、水性涂裝智能解決方案、一體化油改水全套解決方案等。

面對家具企業在“油改水”進程中遇到的難題：設備昂貴、生產效率低、設備與涂料產品配合性能差、三廢處理等問題，大寶漆撇開單純賣產品的運營模式，主推涂裝解決方案，協助家具木器企業成功實現“油改水”計劃，幫助企業向環保化和機械化、智能化升級轉型。

涂界記者注意到，當家具漆企業都在賣產品的時候，大寶漆很早就在行業里推出了“涂裝解決方案”；為了解決家具企業的環保問題，后來又升級為“環保涂裝解決方案”、“水性涂裝智能解決方案”、“一體化油改水全套解決方案”。

客戶什么時候才會有需求？答案是當他們有問題的時候。“解決方案”是解決客戶問題的方案，而解決問題的前提是有問題，或者客戶對現狀有所不滿。而大寶漆希望通過一系列的解決方案，解決客戶的問題，真正地從一個產品供應商，升級到一體化油改水全套解決方案服務商。

根據家具企業“油改水”的現狀，大寶漆總結出“油改水涂裝解決方案”的核心價值所在——提升產品質量、提高涂裝效率、降低涂裝成本、減輕環境污染。如是，大寶漆推出了一體化“油改水全套解決方案”，從環保、效率、成本、質量等方面入手，幫助家具企業在生產實踐中得到很好的實施和應用，幫助客戶切實解決非常多的問題。

首先是解決客戶環保問題，包括產品本身環保、施工過程環保。涂裝過程中可以通過流水線、水性漆大程度減少VOC的排放，從而解決生產現場的環保問題，保障施工人員的健康和安全。此外，大寶漆水性漆、凈味水性漆、凈味UV漆涂裝體系，能夠有效解決各方難題，在不降低企業涂裝效率的前提下，有效幫助企業安全和環保達標。

其次解決客戶效率和成本問題，大寶漆通過工藝、設備、產品和人員的有效配合，實現機械化環保涂裝。全程機械化控制，減少人為影響，提升質量；全自動機械加工，減少人工成本；秒速固化，提高生產效率；用漆量少，降低涂裝成本；固含高達98%，VOC含量極低。

后是解決產品質量問題，經過多年的升級改進，目前大寶漆水性漆的質量以及終產品的涂裝效果可以完全得到保障。

值得一提的是，大寶漆為落實國家“油改水”環保政策，協助家具廠成功實現“油改水”計劃，與中國科學院聯合研發了一套智能化環保涂裝系統，該系統是目前涂料行業大規模的水性家具漆涂裝線，集智能化、多功能化、系統化、規模化于一體，可以依據家具廠的實際需求提供全方位、高效、省力的水性涂裝解決方案。

據介紹，該系統涵蓋水性涂料的自動化涂裝系統、紅外干燥系統、熱風干燥系統、吊線涂裝系統等智能化系統，可滿足客戶的立體工件、平面工件、異型工件等涂裝與干燥的多元化需求，一舉攻破行業“油改水”涂裝和干燥的重重難關，實現了家具廠環保自動化涂裝的可能性，并為客戶提供一體化的“油改水全套解決方案”。

不同需求的定制解決方案

近年來，大寶漆對用戶的理解，也在深入，比如針對不同用戶的實際情況，以給用戶推薦合適的“油改水”解決方案，從而提高用戶的效率和業績。比如在水性涂裝解決方案方面，根據不同家具廠的不同噴涂要求，大寶漆對涂裝方案進行了個性化設計，推出了4套解決方案，即：微波+熱風、納米電解熱風干燥、電磁場IR+熱風，以及熱風+UV固化，每一套方案均可對應不同的產品。

大寶漆提供的產品和服務并不是千篇一律的，而是經常與用戶面對面進行深入的交流，真正分析和研究用戶快速變化的需求，在得到有價值的用戶需求信息后，有針對性地提供解決方案，特別是在“油改水”問題上更是做到了極致。大寶漆所有的解決方案都是從解決客戶需求出發，大程度幫助合作伙伴降低環保涂裝使用中的綜合成本，減少污染排放、提高涂裝效率和提升產品質量，盡大努力為用戶創造大價值。

以一體化“油改水全套解決方案”為例，該方案包含售前、售中、售后的全套服務系統，大寶漆在為廣大家具廠客戶提供環保產品的同時，還1對1對根據不同客戶的需求來開發設計涂裝工藝、成本核算等服務，為客戶提供切實有效的“油改水”方案。

針對客戶產線改造，大寶漆會考察客戶現場預先評估現有的設備，并提出改善建議及設備資訊；在水性漆上線涂裝之前，視客戶需求進行產品、工藝培訓、上線實操培訓，以及駐場的工程服務。大寶漆憑借多年在家具漆行業的實戰經驗，迅速響應客戶需求，提出有效的解決方案，幫助客戶排除產線難題，發揮產線大價值。

“油改水”是行業的發展趨勢，大寶漆順應趨勢，在早期便做足了準備，比如大寶漆在全國設立了眾多服務中心，以保證公司對所有客戶的服務需求均能迅速響應，能為客戶提供專業的服務。此外，大寶漆每年都會對駐守全國各地的工程人員進行集訓，收集各位工程師們在一線市場的信息，對其重點、疑點、難點，予以系統、專業、專心的解答，并隨時隨地為客戶排憂解難。

在團隊人員服務能力上，伴隨著客戶需求的提高，對團隊服務人員的要求也越來越快速、越來越精準。對此，大寶漆成立專業的培訓學院，采取培訓的方式來提高團隊人員的專業能力，為客戶培養一些真正能夠在一線實際操作的專業人員；此外，培訓學院還對全國經銷商進行專業培訓，使其具備服務終端客戶的能力。