雙十一集成灶品牌線上大戰(zhàn),火星人領先者規(guī)模繼續(xù)擴大

時間：2021-11-17 09:16:05 類型：全屋定制瀏覽量：5107

截止11月11日24點，2021年“第十三屆”雙十一購物節(jié)正式落下帷幕，相比以往，今年的雙十一來得更早，戰(zhàn)線更長。對于集成灶企業(yè)來說，一方面隨著產業(yè)線上規(guī)模占比的不斷增大，另一方面因為品牌建設宣傳的需要，很多企業(yè)越來越重視雙十一節(jié)點的營銷成就。

購物節(jié)剛剛結束，電商平臺以及集成灶企業(yè)戰(zhàn)報紛紛出爐。結合電商、企業(yè)披露的各類榜單整體來看，今年雙十一集成灶品類熱度繼續(xù)走高，無論銷量還是銷售額，在廚衛(wèi)板塊中均屬前列。分品牌來看，行業(yè)營收品牌火星人集成灶再度實現(xiàn)了電商平臺銷售量、額衛(wèi)冕，并與其他品牌的差距進一步拉開，領先者規(guī)模繼續(xù)擴大。而美大在線上平臺也奮起直追，銷量同比增長顯著。

三大電商平臺霸榜，火星人持續(xù)領先

今年，包括火星人、美大、帥豐、億田、森歌等行業(yè)一二線品牌在內的數(shù)十家企業(yè)都參與到了雙十一活動中，圍繞京東、天貓、蘇寧等主流線上購物平臺進行推廣引流。

從結果來看，火星人持續(xù)領先，截止11月11日24點，銷售規(guī)模霸榜京東、天貓、蘇寧三大電商平臺，整個雙11全網累計銷售額超4億元，雙11 線上銷售額同比增長百分比155%。其中蒸烤一體機銷售占比超過50%，新品30系列火爆銷售16000+臺。

美大線上銷量緊隨火星人之后，再之后就是帥豐、億田、森歌。為了方便大家更直觀立體對比雙十一各品牌的銷售表現(xiàn)，筆者將京東自營集成灶排行榜、天貓集成灶排行榜、京東金榜、京東精選榜、天貓v榜、天貓實時銷售榜、蓋得集成灶品牌推薦榜等平臺公開發(fā)布的10個榜單前五名品牌的各類數(shù)據統(tǒng)計匯總處理，形成了以下表格。

通過上面的表格數(shù)據可以看到，10個榜單中，火星人一家占據了其中6榜，榜單前五上榜率達到100%，榜單前五不同型號產品累計有7款，其中T30BC蒸烤一體機、T7BC蒸烤一體機兩款產品上榜率、曝光量高；另外，7款產品的平均價格為10968元。

美大因為企業(yè)管理和風格的原因，電商布局一直不夠完善，品牌線上影響力有限，因此在雙11開局表現(xiàn)中乏善可陳，產品銷售主要集中在中低端配置的消毒柜款集成上，榜單前五上榜率只有60%，榜單前五不同型號產品累計有4款，均價9882元。

森歌今年雙11線上平臺表現(xiàn)一般，前五上榜率僅有60%，榜單前五不同型號產品僅有3款，銷售主力產品是森歌T3BZ系列集成灶。

億田今年雙11的表現(xiàn)還是比較不錯的，銷售上2榜，榜單前五上榜率也達到了90%，主力銷售產品比較集中，僅有4款，以蒸烤一體集成灶為主，均價12074元。

帥豐此前一直不太重視電商平臺布局，屬于起步落后、發(fā)力較晚的一類品牌，因此線上銷量一般，但同比去年有所增長。品牌獲得京東“雙眼集成灶”單榜，榜單前五上榜率達到60%，主力銷售產品有3款，價格較高，整體銷售一般。

值得一提的是，火星人雙11線上平臺不僅繼續(xù)維持了行業(yè)內全方位的領先，而且在整個廚電板塊的銷售排名也有一定的提升。京東家電巔峰日競速排行榜上，火星人11月11日排名第三，僅次于老板、方太兩大家電巨頭。

前期布局決定雙十一成績

隨著戰(zhàn)線的拉長，消費熱度的不斷增長，今年的雙11購物節(jié)所體現(xiàn)的已經不僅僅是線上店鋪的運營銷售能力，還有整個企業(yè)在產品、渠道、服務等方面的綜合實力。以電商持續(xù)領先的火星人為例，在產品層面就專門為雙十一購物節(jié)推出了30系列新品。

產品布局

火星人30系列新品在外觀上再次進行了潮流創(chuàng)新，“時尚小劉海”的造型設計在視覺上給人耳目一新的全新體驗，符合年輕人審美；這款產品在功能上不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢，還引入現(xiàn)在網上流行的空氣炸鍋元素，實現(xiàn)了的“蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢。get當下年輕消費者的新需求，讓集成灶的產品永遠走在時尚前端，并在產品上融合創(chuàng)新；這是火星人持續(xù)引領行業(yè)的重要優(yōu)勢。

當然，雙十一期間，30系列新品也取得了非常好的成績，整個雙十一期間30系列新品銷售16000+多臺，成為三大電商平臺的熱門爆款產品。

時尚領先的背后是火星人卓越的制造實力。火星人堅持高端定位，以用戶需求為導向、以研發(fā)創(chuàng)新為驅動進一步豐富和完善產品線。并建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術研究院和產品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，重點發(fā)力智能集成灶產品，力爭將集成灶產品做得更好用，更好玩。

渠道服務優(yōu)勢

作為行業(yè)率先發(fā)力電商并取得成功的品牌，火星人除了產品上過硬的品質外，在渠道、服務上的內容也不斷升級，并在長期的運營過程中取得了很好的口碑。

渠道上，線上圍繞京東、天貓、蘇寧等平臺進行自營店建設優(yōu)化，提升品牌網絡影響力，為雙十一等節(jié)點蓄水引流；目前成效已顯，火星人京東、天貓兩大自營旗艦店，累計270多萬粉絲；評價數(shù)萬條，好評率超99%。線下品牌堅持施行大商政策，支持在省會和地區(qū)城市表現(xiàn)較優(yōu)的經銷商在商圈開大店；另一方面加密銷售網絡，并針對未開發(fā)城市進行開發(fā)。同時，推進線上線下平臺營銷和服務領域的融合，讓消費者買得更加放心。

服務上，2019年，火星人率先推出“火星小哥”服務模式，包含了6大服務承諾，6大特色服務以及兩大增值服務。在近的服務升級中，火星人又將30天無憂退換直接升到了“365天”無憂退換，進一步加大精細化服務力度。

2021雙十一期間，集成灶品牌的銷售規(guī)模同比增長56%；而火星人隨著企業(yè)綜合實力的不斷提升以及品牌影響的不斷擴大，將繼續(xù)擴大領先者步伐，引領集成灶行業(yè)達到新的高度。

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(文章來源：家居ing 侵刪)

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