好萊客、金牌;皮阿諾、我樂，從近兩年財報看他們排位拉鋸戰(zhàn)

時間：2021-09-11 15:39:26 類型：全屋定制瀏覽量：5235

一年一度，爛漫離披，似長江去浪。

近日，九大定制家居上市企業(yè)的半年報均已披露，無論是“衣柜一哥之爭”，還是“櫥柜派vs衣柜派”在業(yè)內引起廣泛關注，這是繼“空氣凈化窗簾”被罰事件后，為熱議的話題之一。家居行業(yè)永遠不缺少熱點及話題，時代變了，但他們從不會缺席。

截止9月7日，定制家居行業(yè)的9家上市企業(yè)皆已發(fā)布2021年上半年財報，其中金牌廚柜13.27億、好萊客15.24億、皮阿諾8.44億、我樂7.45億。數據顯示，好萊客半年度營收已經超過金牌廚柜，而2020年半年報時，金牌是超過好萊客的。有趣的是，皮阿諾半年度營收趕超我樂，因為2020年半年報時，我樂營收是以0.24億高于皮阿諾的。好萊客與金牌廚柜，皮阿諾與我樂，相互之間你追我趕的勢頭令人矚目。

下面就讓我們探討一下，好萊客&金牌、皮阿諾&我樂，從近兩年的財報看他們的排位拉鋸戰(zhàn)。

關于營收、營收增長、凈利潤、凈利潤增長的分析

好萊客2021年上半年實現營業(yè)收入約15.24億元，同比增加105.79%;凈利潤約1.38億元，同比增加80.06%。

金牌廚柜2021年上半年實現營業(yè)收入13.27億元，同比增長60.12%;凈利潤8676.7萬元，同比增長41.15%。

皮阿諾2021年上半年實現營收8.44億元，同比增長64.29%;凈利潤9765.41萬元，同比增長96.13%。

我樂家居2021年上半年實現營業(yè)收入7.45億元，同比增長38.38%，凈利潤5,252.29萬元，同比增長10.91%。

在營收方面，好萊客成功超越金牌廚柜，以15.24億元以及105.79%的同比增長處于領先地位;對于營收、凈利的雙雙增長，好萊客表示，主要因為公司產品訂單較上年同期持續(xù)增長，且并購湖北千川所致。而我樂家居vs皮阿諾，皮阿諾以0.99億元略勝一籌，在同比增長上，皮阿諾的64.29%遠遠高于我樂家居的38.38%，兩者2021上半年的營收上，皮阿諾成功超過我樂。

在凈利潤方面，四者的凈利潤均低于2億，而好萊客以1.38億元成為四者中凈利潤過億的，超過金牌的0.87億元；皮阿諾的凈利潤和凈利潤同比增長均高于我樂家居。有意思的是，好萊客與我樂在2020年上半年與2021年上半年均是超過彼此的“對手”金牌與我樂，而今年上半年的凈利潤同比增長，好萊客80.06%高于金牌的41.15%，皮阿諾96.13%高于我樂的10.91%，差不多是兩倍到五倍超越，后兩者如何讓凈利潤保持高增長，任重道遠。

從本次半年報數據來看，接下來的三季度報，我樂是否能夠反超皮阿諾尚未可知，而好萊客可能會持續(xù)占領首位。不得不說，長江后浪推前浪，企業(yè)只要找準發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能夠超越原有的站位，在排位戰(zhàn)中更進一步。

關于渠道和專賣店的分析

好萊客

從銷售渠道來看，好萊客經銷、直營、大宗業(yè)務收入分別為10.37億元、3,530萬元、4.18億元，占主營業(yè)務收入比重分別為69.5%、2.37%、28.03%。零售業(yè)務作為好萊客的核心渠道，營業(yè)收入同比增長59.08%。在大宗業(yè)務方面，受益于并表湖北千川，營業(yè)收入同比增長1,258.62%，實現“零售和工程”雙輪驅動。

在門店數量方面，好萊客在全國擁有超過1,500家經銷商、約2,000家經銷商門店，下沉至三至五線城市。好萊客各地區(qū)整體收入均較上年同期較大增長，其中西南地區(qū)增長227.55%，主要得益于并表的湖北千川在該地區(qū)業(yè)務占比較高所致。值得注意的是，業(yè)內討論到好萊客主營產品收入持續(xù)上漲，為何毛利率卻再次下滑?好萊客在年報中表示，為支持經銷商經營，讓利終端，在基材升級成本上升的情況下價格維持穩(wěn)定，致本期整體毛利率較上年同期下降。

從具體品類的銷售情況來看，好萊客衣柜及木門的收入在上半年的主營業(yè)務收入中占比大，整體衣柜、櫥柜產品、木門產品、成品配套產品、門窗產品的營業(yè)收入分別為8.79億元、8,351萬元、4.4億元、5,278萬元、2,796萬元，占主營業(yè)務收入比重分別為58.88%、5.6%、30.11%、3.54%、1.87%，同比增長40.94%、80.93%、3,282.66%、122.00%、76.76%。對此，好萊客表示得益于并表湖北千川及大家居戰(zhàn)略進一步深化，木門、櫥柜、成品配套等延展品類維持高增，對收入貢獻顯著提升。

金牌廚柜

從銷售渠道來看，今年上半年，金牌廚柜大宗渠道實現營業(yè)收入4.55億元，同比增長88.74%。就大宗渠道而言，截至2021年6月底，公司已與42家百強房地產企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議。這個數字和去年相比，減少了23家。海外市場方面，受益于RTA渠道拓展、工程項目落地，實現營業(yè)收入8541.23萬元，同比增長44.72%。

在門店數量方面，金牌加快了門店擴張步。2021年上半年金牌廚柜門店1668家(含在建)、金牌衣柜門店820家(含在建)、金牌木門店及專區(qū)248家(含在建)，金牌整裝門店28家，店面總數2764家。

從具體品類的銷售情況來看，廚柜和衣柜一直是金牌廚柜的主要收入來源。上半年金牌的廚柜業(yè)務收入10.04億元，占主營業(yè)務收入比重76.88%，同比增長53.62%;衣柜業(yè)務收入2.76億元，占主營業(yè)務收入比重21.13%，同比增長77.97%;木門業(yè)務收入2091.55萬元，占主營業(yè)務收入比重1.60%，同比增長256.57%。

皮阿諾

從銷售渠道來看，皮阿諾在零售經銷商渠道實現收入33,835.82萬元（約3.4億元），占比40.74%;大宗業(yè)務實現收入49,217.52萬元（約4.9億元），占比59.26%。皮阿諾表示，工程渠道將會是主要著力點之一，繼續(xù)加大與全國地產商TOP50的戰(zhàn)略合作，現已與超70家實力地產商達成戰(zhàn)略合作，其中合作的百強地產商37家，前50強的地產商已合作了25家。

在門店數量方面，2021年上半年，皮阿諾經銷商門店數量為953家，其中綜合店707家、櫥衛(wèi)獨立店139家、衣木獨立店107家。此外，皮阿諾表示2021年上半年完成招商建店331家(含在建門店)，其中三四五線城市的建店300家(含在建門店)，渠道進一步下沉的同時，持續(xù)進行經銷商門店體系淘汰、優(yōu)化，開設更多綜合門店(綜合店占比提升1.85%)。

從具體品類的銷售情況來看，2021年上半年，定制櫥柜及其配套家居產品營收6.05億，占主營業(yè)務收入的71.62%，同比增長了63.44%;定制衣柜及其配套家居產品營收2.2億，占26.08%，同比增長了70.18%;木門營收0.05億元，占0.65%，同比增長了449.71%。

我樂家居

從銷售渠道來看，2021上半年我樂家居的大宗業(yè)務收入19,077.03萬元（約1.9億元），較上年同期增加17.66%；經銷業(yè)務實現收入43,807.41萬元（約4.4億元），較上年同期增加42.83%;直營零售業(yè)務實現收入11,443.57萬元，較上年同期增加67.94%。

在門店數量方面，2021年上半年我樂家居的經銷門店1,341家(其中報告期新開142家、關閉49家)，直營門店63家(其中報告期新開13家、關閉4家)。

從具體品類的銷售情況來看，2021年上半年我樂家居櫥柜業(yè)務收入36611.70萬元（約3.7億元），同比增長了26.67%；全屋業(yè)務收入37875.16萬元（約3.8億元），同比增長了62.5%。

綜合來看，在門店數量上(除好萊客及皮阿諾未披露外的直營門店數量)，金牌以2764家位居首位，其次是好萊客的2000家以及我樂的1404家。

在渠道方面，大宗業(yè)務即與房地產開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作，為消費者實現拎包入住的工程渠道已經成為四者的重要營收來源之一，甚至皮阿諾的大宗業(yè)務收入已經成為首要營收，達59.26%的占比。其次，經銷門店渠道仍舊是好萊客、金牌、我樂的主要銷售渠道。

此外，好萊客、金牌及皮阿諾在木門業(yè)務上的同比增長達200-3000%，這意味著三者在大家居戰(zhàn)略布局下，多品類得到進一步的延伸，木門將是他們今后發(fā)力的重要支柱，木門市場會是一個新的藍海。

關于發(fā)展戰(zhàn)略的分析

好萊客

“好萊客”品牌，自定位為綜合型的泛全屋定制零售服務商，致力于貼近市場與用戶需求，通過優(yōu)質的產品和設計，占據“精裝后市場”的個入口。

2021年是好萊客的潮牌進階年，關注「新消費群」，并提出“原態(tài)生活潮我看”的品牌主張，以“潮”為外衣，融入“原態(tài)”理念，以“有故事的生活方式”打動消費者，彰顯理想家居生活的多元化和個性化，打造潮牌、潮品、潮店，握手Z 世代。

2021年上半年，好萊客持續(xù)強化“原態(tài)”和好萊客雙IP，并通過跨界聯(lián)合、潮空間、潮玩等設計元素的引入，觸達年輕客群圈層。為此，推出「星河」、「自然主義」、「納維亞」等系列新品，倡導返璞歸真的美學主張。同時，與英國床墊品牌「斯林百蘭」、與歐洲家電品牌「倍科」、與芬蘭時尚設計品牌「伊蔚娜」達成戰(zhàn)略合作，合作開發(fā)聯(lián)名產品，激活好萊客潮基因。

金牌廚柜

近年來，金牌廚柜堅持以廚柜為核心，向衣柜、木門等品類拓展，逐步構建滿足消費者一站式需求的全屋定制能力。2021上半年，金牌已與慕思優(yōu)家、生活家、喔喔噠整裝、沈陽晉級等9 家公司簽訂戰(zhàn)略直供協(xié)議。

作為全屋定制家居領域的智能家居創(chuàng)新者，金牌廚柜推動將物聯(lián)網和人工智能等技術與家居融合，率先將人工智能融入到定制家居產品中，并推出了智慧門屏等重量級的前沿產品。

此外，2021年是瑪尼歐渠道發(fā)展的元年，金牌將加大力度進行專賣店、專營店以及專區(qū)的擴展。MALIO瑪尼歐廚電推出“智能健康烹飪中心”，涵蓋智能烹飪、集成烹飪、集成洗滌、健康用水、健康飲水、健康食儲6大產品矩陣，采用冰箱智能中控、琴鍵式觸摸控制技術、語音降噪處理等新技術，打造智慧廚房空間。

皮阿諾

皮阿諾致力于通過獨創(chuàng)設計為消費者提供個性化、定制化的大家居解決方案，為客戶打造個性、時尚、完備，更舒適、更美好的居住環(huán)境。

近年來，皮阿諾在持續(xù)推進品牌中高端建設，2021年上半年，簽約聘請國際鋼琴大師李云迪作為品牌形象代言人后，通過更新品牌形象宣傳片、海報、新媒體傳播等宣傳，并結合公司“開門紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷活動等方式，通過線上直播與線下門店互動，助力自身中高端品牌推廣，促進產品銷售。

此外，皮阿諾在年報中表示，堅定做大工程業(yè)務同時做強工程業(yè)務。2021年上半年，皮阿諾重點加強B2B領域平臺推廣，與分眾傳媒合作，在全國Top100地產商總部進行樓宇電梯廣告投放;并與全聯(lián)房房地產第十屆高峰論壇開展年度深度戰(zhàn)略合作，在北上廣深高峰論壇面向全國TOP200地產開發(fā)商進行主題演講及品牌宣貫。

我樂家居

我樂家居一直以“成為中國領先的時尚家居品牌集團”為愿景，緊緊圍繞“讓家更美”的理念和使命，堅持聚焦中高端品牌定位，堅持自我突破與差異化競爭，以“產品全面領先、品牌升級與營銷引爆、渠道與新零售突破”作為戰(zhàn)略目標。

據悉，我樂秉承創(chuàng)新涌動、原創(chuàng)無界，借助國內、國際雙循環(huán)的原創(chuàng)設計體系，以前瞻的用戶洞察，緊緊圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求的真實訴求持續(xù)創(chuàng)新，堅持設計讓家更美的品牌精神，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，為消費者帶來“不止于家具”的時尚生活體驗。同時，堅持為原創(chuàng)設計申請著作權、外觀設計專利后再推向市場，2021年上半年，我樂新增專利48項、新增產品著作權13項。

基于此，我樂推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續(xù)優(yōu)化產品結構，進一步提高概念產品和明星產品的占比;推出藝術護墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度上進行五重加碼升級，進一步降低家裝成本，為消費者提供更多墻體裝飾新選擇;持續(xù)擴大無醛添加“樂芯板”的比重，不斷豐富產品系列和品類，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產品矩陣并提供一站式解決方案。

值得注意的是，我樂積極探索跨界營銷合作，攜手國際著名設計師佐藤可士和先生發(fā)布OLOMonogram品牌圖標系統(tǒng)，并聯(lián)合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰(zhàn)略和產品設計層面開啟品牌2.0升級之路，全面加筑品牌壁壘。

結語

得益于國內市場的恢復，今年上半年定制家居行業(yè)整體業(yè)績均呈現回升趨勢，甚至相較于前年還有所提高，其中金牌廚柜、好萊客、皮阿諾在大宗業(yè)務上得到進一步的增長，大宗業(yè)務更是成為了皮阿諾的主要營業(yè)收入。從2021年上半年的經營結果來看，好萊客、金牌、皮阿諾及我樂家居針對當前經濟大環(huán)境所做出的經營策略極其有效，四者上半年的營收和凈利潤實現了雙增長，并且進入穩(wěn)步的增長狀態(tài)!

2021年下半年已經啟航，上半年的業(yè)績已成大局——排位情況為好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居，在剩下的第三、四季度，四者的戰(zhàn)略如何實施顯得尤為重要，2021上半年，好萊客已經憑借千川木門恢復營收凈利潤正增長甚至占據了四者的首位，其他三家企業(yè)能否有更大的突破？終排位戰(zhàn)又會有何變化?拭目以待！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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