好萊客木門(mén)同比增長(zhǎng)3282.66%！原因何在？

時(shí)間：2021-09-03 15:52:28 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：4353

近日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“好萊客”）公布2021年半年度報(bào)告。本次半年度報(bào)告中有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)十分亮眼，其一是，2021年上半年好萊客實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.24億，同比增長(zhǎng)105.79%；其二是，主營(yíng)業(yè)務(wù)中木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)收4.49億，同比增長(zhǎng)3282.66%，成為主營(yíng)業(yè)務(wù)中僅次于整體衣柜的第二大收入來(lái)源。

“黑馬”千川，高效穩(wěn)增

關(guān)于本次業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，好萊客表示主要是報(bào)告期內(nèi)好萊客貫徹“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略，使得業(yè)務(wù)恢復(fù)正常，主營(yíng)業(yè)務(wù)有序開(kāi)展，產(chǎn)品訂單較上年同期持續(xù)增長(zhǎng)，且并表湖北千川所致。

據(jù)悉，去年10月20日，好萊客宣布與湖北千川門(mén)窗有限公司在廣州簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，正式以7億元現(xiàn)金收購(gòu)了湖北千川51%的股權(quán)，打通了“零售+工程”渠道，一方面繼續(xù)深耕家居零售市場(chǎng)，另一方面則以千川木門(mén)積極開(kāi)拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年，好萊客的木門(mén)產(chǎn)品總營(yíng)收僅有3880.27萬(wàn)元，而在2020年年度報(bào)告中，其木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)收迅速增至1.12億元，同比2019年增長(zhǎng)了125.00%。對(duì)此好萊客也表示，好萊客木門(mén)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)得益于湖北千川并購(gòu)交割的完成及并表。

2021年上半年，其木門(mén)產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.49億，成為第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，其中湖北千川實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.39億元。

如此亮眼的數(shù)據(jù)，讓小編不得不好奇，這個(gè)千川木門(mén)究竟有何魔力，能將好萊客原先的“短板”項(xiàng)目在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍的增長(zhǎng)。

零售＋工程，保障業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線

據(jù)了解，湖北千川是國(guó)內(nèi)工程木門(mén)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的木門(mén)專(zhuān)家。憑借其35年品牌沉淀和卓越的工程業(yè)績(jī)，在大客戶領(lǐng)域培育了良好口碑、載譽(yù)無(wú)數(shù)，為好萊客提供了優(yōu)質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品和服務(wù)。

除了在木門(mén)領(lǐng)域擁有較完整的體系和成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以外，千川木門(mén)在工程渠道上的布局也具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

而從定制家居9家上市企業(yè)的財(cái)報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)同一個(gè)亮點(diǎn)，就是工程渠道。所謂工程渠道，簡(jiǎn)單而言，就是和地產(chǎn)商合作的大額訂單。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2018年至今，千川木門(mén)已連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商TOP2。據(jù)2020年不完全統(tǒng)計(jì)，千川木門(mén)目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、中國(guó)鐵建、新希望等龍頭房企建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

而近幾年正是地產(chǎn)工程的紅利期，工程業(yè)務(wù)為主的家居建材企業(yè)業(yè)績(jī)勢(shì)頭都很猛。以工程業(yè)務(wù)為主的東方雨虹、海鷗住工等企業(yè)，以及在布局工程業(yè)務(wù)的歐派家居、索菲亞等企業(yè)，其業(yè)績(jī)也很好地印證了在家居行業(yè)布局工程渠道的正確性和必要性。

隨著精裝房和全裝修建設(shè)的推進(jìn)，后疫情時(shí)代，家居工程渠道有望將持續(xù)保有更大增速。而當(dāng)前家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在這種大環(huán)境下，保持自身優(yōu)勢(shì)并維持可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。湖北千川顯然有在不斷地追尋與探索新發(fā)展思路。

海量精裝房對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)的確極具誘惑力，但穩(wěn)定的訂單背后，卻是利薄量大的經(jīng)營(yíng)壓力和許多中小型企業(yè)難以企及的高度。其一，地廠商采購(gòu)量都極大，所以往往在采購(gòu)時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格壓得極低，甚至遠(yuǎn)低于零售訂單的價(jià)格和相對(duì)較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，這使得很多中小型企業(yè)望而止步；其二，地產(chǎn)工程項(xiàng)目交付周期都很短，對(duì)供應(yīng)商的彈性生產(chǎn)能力要求極高；其三，由于地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)本身性質(zhì)原因，應(yīng)收賬款問(wèn)題也十分嚴(yán)重，這對(duì)企業(yè)資金實(shí)力考驗(yàn)也是極大的。

綜上所述，湖北千川和好萊客的攜手，的確扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)了好萊客工程渠道和大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展與布局，實(shí)現(xiàn)了二次增長(zhǎng)，確實(shí)不失為家居界互利共贏的一項(xiàng)成功案例。但小編認(rèn)為，不是所有的合作都能成為好萊客&千川，千里馬常有，而伯樂(lè)不一定是伯樂(lè)，想要效仿好萊客牽手好伙伴的企業(yè)們，要三思而后行咯。

上一篇：資本圍獵下，家居企業(yè)的千億夢(mèng)如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？下一篇：夾江首家大型陶瓷賣(mài)場(chǎng)--瓷都萬(wàn)象城，現(xiàn)有這些大商進(jìn)駐！

(文章來(lái)源：家居建材圈子侵刪)

家居建材圈子

版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。