從品牌林立的群雄爭霸，到天下歸一或歸二的寡頭壟斷，這似乎是各行各業產業競爭的終極歸宿。
縱觀全球市場，飲料行業的可口可樂、百事可樂，白酒行業的茅五劍，手機行業的蘋果、華為和小米，家電行業的美的、格力和海爾……似乎每一個細分領域經過充分競爭、多輪淘汰之后，都不約而同走向了寡頭、雙寡頭或者多寡頭的產業格局。
集成灶行業也不例外。歷經近20年發展，產業格局寡頭化，已勢不可擋！
馬太效應加速上演，集成灶現寡頭格局
縱觀集成灶行業的發展：早期，浙江美大作為開端，帶動了行業的發展，在此跑馬圈地的粗放式發展時期，整個行業呈現群雄爭霸的局面；現如今，伴隨2020年底火星人、億田、帥豐三家企業相繼登陸資本市場，集成灶行業從一家獨大正式進入四方割據、頭部效應強勢凸顯的時代。
進入2021年，以火星人、美大為代表的梯隊，億田、帥豐為代表的第二梯隊，市場份額與市場占比提升，逐步拉大與腰部企業的差距，建立起引領市場趨勢和消費潮流的話語權。
其中，作為后浪的火星人強勢領跑具代表性。
作為一個發展史僅11年、上市僅半年多的品牌，火星人2021H1營收就首次超越了浙江美大，坐上集成灶行業冠軍的寶座。這一現象，無論于火星人還是對于整個行業而言，都是一個極具紀念意義的里程碑，讓人們再一次看到了“集成灶后浪”的飛躍。
從2021H1財報來看，2021年上半年火星人營收9.22億元，同比增長79.67%，浙江美大2021上半年實現營業收入9.09億元，同比增長40.69%。火星人營收超出浙江美大約0.13億元，實現了對集成灶龍頭的首次超越；營收增長達79.67%，超過行業整體66.6%的增長速度，亦超越浙江美大的40.69%。
從線上與線下市場占有率來看，火星人寡頭氣質也已顯現。線上銷售方面， 2021H1火星人電商收入為3.8億元,同比增長73.66%，以線上集成灶市場22.3%的份額位列；線下銷售方面，2021H1火星人新增加盟商100余家，新增經銷門店110家左右，新增KA門店120家左右，并通過京東小店、天貓優品及蘇寧零售云等4000余網點加速布局下沉市場，多渠道不斷發展。
從一家獨大到群雄逐鹿，再到寡頭現象初現、龍頭更替，歷經近20年發展的集成灶產業迎來競爭新局面。
超越美大躍升行業TOP1，火星人能否穩坐冠軍寶座？
作為集成灶行業四大上市企業中年輕的后浪， 2021H1奪走浙江美大龍頭寶座后，火星人能否一直坐穩？
梳理火星人近年來的表現，以及2021H1財報釋放的信息，不難看出，在整個集成灶行業產品技術向套系化、智能化演進，以及廚電市場消費呈現高端化、個性化的背景下，極具創新基因的火星人通過多維度的齊頭并進，既實現了集成灶行業發展大趨勢上的話語權釋放，又成功取得新技術、新模式、新渠道所引爆的市場份額。
● 馬太效應加速，強者恒強，火星人營收持續高增
據中怡康數據顯示，集成灶行業2021年零售額96.8億元，同比增長66.6%，并預測2021全年或突破240億元。可見，集成灶行業增長勢頭依然強勁。
過去5年,火星人的營收年復合增長率一度超過了傳統廚電老牌華帝和老板電器，和集成灶其他三家上市企業。毋庸置疑，火星人的成長性更強。
未來，隨著行業競爭進一步加劇，馬太效應進一步凸顯，作為行業頭部品牌的火星人必將率先享受紅利，持續高增長依然有望。
● 線下有序推進，線上先發優勢難以撼動，多元合力打開成長空間
作為天貓、京東等電商平臺集成灶類目的共建者，火星人已經牢牢構建起電商渠道的先發優勢。與此同時推進線下渠道布局：一方面加大施行大商政策和加密銷售網絡并舉。截止報告期末，火星人已擁有經銷門店近1900家，比去年增加約100家。
未來，在線上、線下雙渠道的強勢布局下，進一步構建KA、整裝、工程等渠道相互引流、融合的多元渠道，將為火星人長期成長提供有力支撐。
● 深化集成灶研發，前瞻性布局新品類，拓寬未來成長道路
在主營收品類集成灶上，火星人基于“智能創新研究院、技術研究院和產品開發中心”三駕馬車驅動的研發體系，重點發力集成灶的智能化、集成化創新，其研發的X8集成灶擁有39項創新技術，隨著這些升級化的技術逐步推廣至其他產品中，掀起產品新一輪的產品升級迭代是必然。
（MCOOK智慧廚房平臺全面運用）
此外，火星人進一步加大第二增長曲線籌碼，上半年加強投資用于洗碗機項目建設，并接連發布熱水器、果蔬凈化水槽等新品。與此同時，從廚房走向全屋，進軍全屋定制領域。
聚焦解決消費者廚房痛點，長期發展邏輯清晰的同時，拓展外延品類，這一系列動作有望為火星人帶來新的增長，成長空間充滿想象。
● 全渠道營銷精度提升，品牌影響力逐步鑄成，盈利能力逐步提升
火星人的快速崛起，離不開其高舉高打地營銷手段。而今，其已經形成央視發聲+黃磊代言+綜藝曝光為核心主線的營銷大網。此外，其在小紅書、抖音、知乎等新媒體平臺的立體化布局，也進一步提升了其營銷網絡的精細度。
（央視網超級工廠康輝直播探廠火星人）
數年來持續性地營銷輸出，將“現在流行火星人”植入了更廣泛的消費者心智。反映到營收，便有了如今的線上線下雙渠道冠軍。
伴隨品牌影響力的逐步鑄成，火星人銷售費用投入也將逐步放緩，盈利能力勢必相應提升。這一點2021H1的財報也釋放了這一信息：火星人2021H1相比去年同期銷售費用率同比降低4.00pct至25.78%，凈利率同比大幅提升。
結語：手握品牌力、產品力、渠道力、營銷力的火星人，不僅成功將集成灶行業推動到寡頭化的競爭新階段，也夯實了其持續高增的堅實基礎。
未來，隨著各方勢力入局集成灶，行業競爭格局雖仍存有變數，但顯然火星人在各方面已經具備強勢競爭力 。至于未來能否穩坐行業TOP1的寶座，我們拭目以待。
(文章來源：家居ing 侵刪)
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