歐派、索菲亞、尚品宅配，全屋定制三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時間：2021-08-13 15:38:45 類型：全屋定制瀏覽量：9209

全屋定制市場的發(fā)展、競爭，可以看做是一場持久戰(zhàn)，不存在行業(yè)向好時就迅速占領所有市場的“速勝論”，也不應有行業(yè)舉步維艱時就唱衰的“悲觀論”。縱觀全屋定制的頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配三巨頭，不難發(fā)現(xiàn)，在全屋定制這場“戰(zhàn)役”中，他們在各方各面都做好了打“持久戰(zhàn)”的準備。

從品牌定位來看

歐派

歐派全屋定制一直走在高端、高顏、高質(zhì)的行業(yè)前沿，致力于打造有家有愛的品牌形象，構建起品牌與大眾生活的關聯(lián)，將品牌傳播回歸生活本質(zhì)。歐派讓其品牌理念與社會共情，使其有溫度的家居品牌形象深入人心；另外，歐派打造的符合現(xiàn)代消費需求的子品牌歐鉑麗，也為其品牌年輕化助力；鉑尼思高定，則迅速搭乘了高定的行業(yè)新風，助力歐派更上一層。

索菲亞

從“定制衣柜就是索菲亞”到“柜類定制專家”，經(jīng)歷過幾次品牌戰(zhàn)略升級的索菲亞依然堅守著其品牌的核心價值，使其品牌戰(zhàn)略更為精準；索菲亞在穩(wěn)固消費者心中的柜類專家地位的同時，也在不斷推進大家居品牌戰(zhàn)略。

尚品宅配

尚品宅配從創(chuàng)立起就帶有科技的光環(huán)，從全屋定制的提出到BIM整裝技術的鋪開，尚品宅配一直致力用技術賦能家裝，追求自我品牌價值的實現(xiàn)，關注消費者訴求的同時不斷創(chuàng)新，使得尚品宅配不同于傳統(tǒng)家裝企業(yè)的先進品牌形象為人們所悉知。

從產(chǎn)品來看

歐派

在產(chǎn)品方面，歐派繼續(xù)提升衣柜、櫥柜兩大細分行業(yè)的份額，做大體量，鞏固頭部地位；同時，其在衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等業(yè)務方面也持續(xù)向上攀升，涉足門窗、軟裝等新業(yè)務，保持著核心品類+多品類的探索；此外，歐派產(chǎn)品更新迭代迅速，緊跟時代步伐。

索菲亞

先進的產(chǎn)品設計理念為索菲亞贏得了競爭的先機，索菲亞品牌已發(fā)展成為了定制衣柜行業(yè)公認的一大領軍品牌，其在產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量、產(chǎn)品和花色、樣式上下足了功夫，憑借獨特的設計風格，不斷推陳出新；同時，索菲亞也堅持全品類戰(zhàn)略，不斷探索和研發(fā)新的品類。

尚品宅配

尚品宅配持續(xù)推動大家居戰(zhàn)略，涉及包括全屋定制家具、配套家居產(chǎn)品、軟裝配飾、電器等家居等品類，其整合的品類齊全，涉足了家裝、裝企供應鏈兩種業(yè)務，做到了全品類的一站式配齊；此外，尚品宅配也不斷輸出符合市場需求的新品，以提升產(chǎn)其品競爭力。

從營銷推廣來看

歐派

歐派持續(xù)保持高頻次出現(xiàn)在大眾視野當中，在經(jīng)銷商、整裝、電商、工程等方面進行全方位營銷推廣；還通過“IP 打造+經(jīng)銷商私域引流+明星直播”增強推廣效果；值得一提的是，歐派每年的品牌宣傳推廣大片都憑借其現(xiàn)實和深度，引發(fā)廣泛的關注和共鳴，頻頻出圈。

索菲亞

索菲亞在推廣方面投入了大量資源進行全渠道聲量曝光，動作頻頻。不論是跨界體育營銷還是霸屏分眾傳媒，都起到了顯著的推廣效果，廣為人知。今年初，索菲亞官宣全球品牌代言人鄧倫，以代言人優(yōu)勢吸引廣泛關注，增加了品牌曝光量。

尚品宅配

尚品宅配在各大熱門平臺都進行了大范圍的營銷推廣。其通過孵化網(wǎng)紅IP，自建短視頻矩陣，積累了龐大的潛在用戶；精細化運營粉絲，旗下?lián)碛袛?shù)量龐大的家居大V，品牌內(nèi)容輸出能力超強；此外尚品宅配還通過邀請專家學者講座，擴大招商和宣傳。

從渠道選擇來看

歐派

歐派在整裝渠道的運營上，力度不斷加大，重點提升渠道的產(chǎn)出與運營能力。供應鏈整合范圍擴大；線上線下結(jié)合促銷，線下助力經(jīng)銷商、打造千平大店；線上陸續(xù)邀請眾多大牌明星與運動冠軍參與直播間的互動帶貨，深化新零售場景。

索菲亞

索菲亞重點鋪設加盟店，持續(xù)開展渠道管理變革，包括經(jīng)銷商、大宗業(yè)務（To大B）、整裝（To小B）渠道、整裝渠道；迅猛發(fā)展線上服務體驗，快速搶先布局直播，積極推進電商新零售；在私域流量方面，索菲亞創(chuàng)新社群營銷模式，實現(xiàn)了裂變性傳播。

尚品宅配

互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺與線下實體店相結(jié)合的銷售模式，很快為尚品宅配開辟了新天地。在線上，尚品宅配利用短視頻和網(wǎng)紅、門店店長等一起參與的方式，開啟直播帶貨熱潮，還推出了“線上門店”等創(chuàng)新互動及服務模式；在線下，支持新老商開大店、吸引有裝修背景的企業(yè)加盟，擴大招商。