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商戶裝修好3年賣場沒開業，損失近5000萬元

時間：2021-06-22 15:57:48 類型：全屋定制瀏覽量：6019

“當初說2019年年底就要試營業。裝修也裝了，錢也收了，現在已經兩三年了”

“像我們這樣的商戶大概有150個，基本上損失有四五千萬。”“18萬㎡的大商場，一個工作人員都沒有，只留下1個保安在門口。”

據河南廣播電視臺6月1日報道，原計劃于2019年年底開業的鄭州某知名家居建材賣場，有商戶入駐裝修完畢近兩三年，賣場卻至今未開業。有150多家商戶發生類似情況，損失約四、五千萬，目前該區域負責人失聯，招商部空無一人......

2021年以來，受自然賣場流量下滑的影響，該賣場多次傳出“空租率高”、“公攤暴漲”等消息；另一個家居賣場“巨頭”居然之家近期連發多份公告，披露“調整北京居然之家家居連鎖有限公司有關業績承諾”等多項內容，疑似“對賭”失敗……

對于瓷磚經銷商而言，門店零售仍是目前的主要銷售渠道，賣場生存艱難對于經銷商而言影響重大。此前，有瓷磚經銷商告訴陶城君，“今年以來客流量很少，從五一假期可以很明顯看出來，目前的市場環境很殘酷，大家都很難過。”

“空租率高”、“漲租”風波

某知名賣場多起商戶糾紛

關于賣場遲遲未開業造成商戶損失的消息，相關負責人在報道中表示，“目前一直在配合物業方，積極推進各種工程進度。”“在為商戶著想的前提下，不可能沒有拿到合規的證書前就去推行開業。”對于明確要進行退定的商戶，對方同時表示，會盡快安排，逐步開始退定工作。

根據官網顯示，該商場入駐的商家包括：馬可波羅、東鵬、冠軍、恒潔、箭牌、索菲亞、衣柜、詩尼曼衣柜、左右沙發、方太廚衛、華帝廚電、圣保羅地板、圣象地板等。

另一方面，6月9日，一則關于“湖北赤壁一知名賣場漲租，商戶集體歇業抗議”的消息在網絡平臺上持續發酵。某家居媒體報道，此次商戶集體歇業抗議的原因在于：該賣場將原本1.16的公攤漲至1.56從而帶來的租金上漲。以60元/㎡計算，一個使用面積200方的店面，每個月需多繳納租金4800元，相對于之前的租金上漲34%，一年則需多繳納租金57600元。有評論表示：關鍵還是商場人氣不足，絕大多數租戶不賺錢才會引發這種群體抗爭事件。如果商場人氣足，經銷商賺得盆滿缽滿，個個都掙破頭搶著入住，誰還會在乎30%漲價？

事實上，2021年4月，就有報道顯示，該賣場位于西安的某家大賣場生意冷清到門可羅雀，空鋪率居高不下，不得已引進幼兒園、培訓中心甚至籃球館等非相關業態。

而該賣場2021年一季度報顯示：截至3月31日，其共經營了93家自營商場，271家委管商場，通過戰略合作經營12家家居商場，此外，公司以特許經營方式授權開業66家特許經營家居建材項目，共包括476家家居建材店╱產業街。2021年一季度，該賣場實現營收33.41億元，凈利潤7.24億元；自營商場于營收19.51億元，比上年同期增加31.7%。在毛利率方面，華南、華中、西部(不含重慶)的自營商場均比上年同期有所下降，分別下降4.7%、6.3%、0.2%。

公告顯示，截至2021年3月31日，該賣場籌備中的自營商場還有24家，計劃建筑面積約355萬平方米。

居然之家“對賭”失敗

疫情致營收減少21.61億元

另一大家居賣場“巨頭”的居然之家也在6月14日晚間，連發多份公告，披露“調整北京居然之家家居連鎖有限公司有關業績承諾”等多項內容。

公告顯示，2020年，家居連鎖因疫情影響直接導致營業收入減少21.61億元，因政策優惠和物業方租金減免等節約成本4.43億元，家居連鎖2020年扣除非經常性損益后歸屬于母公司的凈利潤減少12.77億元。

原業績承諾中，家居連鎖2020年實現的扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤應不低于約24.2億元；而財務數據顯示，2020年家居連鎖這一指標約為12.97億元，較原業績承諾數差11.18億元，業績完成率53.59%。

公告顯示，經本次調整后，家居連鎖在2020年不再承擔扣非歸母凈利潤的業績指標；原業績承諾順延至下一財年，即2021年；除此之外，其他關于業績補償方式及計算公式、利潤補償的實施等其他原有條款均不作調整。

居然之家2021年一季度顯示：2021年1-3月，居然之家實現營收33.42億元，同比上年同期增加39.05%；凈利潤(元)6.15億元，同比上年同期增加144.58%。

瓷磚經銷商“破局”之路：

巖板可使單值翻番

某種意義上，以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居商場代表了行業的晴雨表。近年來，由于賣場自然流量下滑，瓷磚門店零售銷售下降明顯。

根據陶城君的走訪情況來看，門店自然客流沒有回升的跡象，該趨勢甚至可以說是不可逆轉。某瓷磚經銷商表示，疫情影響大的階段雖然已經過去，但對比去年同期，環境并沒有轉好，紅星美凱龍等家居賣場缺乏自然人流，“今年的整個市場確實不容樂觀。”

好不容易獲客，提高客單價就尤為重要了。“剛需性的客戶越來越少，自然進店的流量日益下降，以后零售(渠道的開拓)一定要(強調)做精、做強、做大。”薩米特邯鄲巖板專賣店運營負責人胡先生表示。所謂“做精”，是指要將服務做好，“把客戶家當成自己家”；“做強”，指的是通過提升單值金額彌補數量上的下降，“比如以前一單的單值是兩三萬的，現在需要提升到三五萬、八九萬，甚至十幾萬。”提供成品交付是巖板專賣店區別于傳統專賣店的重要經營思路。除薩米特邯鄲巖板店外，今年4月份開業的諾貝爾成都001號店也是如此。諾貝爾成都001號店從2017年開始接觸巖板，2019年成立專門的交付團隊，目前建有2個加工廠，面積達2000多㎡。敢于承諾“樣板間的標準就是驗收標準”——諾貝爾成都001店擁有獨立的加工廠、安裝團隊、設計團隊，店內使用的所有巖板產品均由華潤建材自己完成加工、施工。“以前我們客單價就可以做到六七萬，現在這個店出來以后，我們希望客單價能往上強一大步，應該是可以翻一番的。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

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