3天完成半年銷售額,歐派、慕思、恒潔、馬可波羅找到銷售新增點

時間：2021-06-18 10:08:59 類型：全屋定制瀏覽量：3979

市場風云變化莫測，互聯網開局之下，家居行業在互聯網化一直都只是個噱頭。高額的流量購買和低轉化率，使得實現線上銷售阻力重重，一直處于僵持狀，互聯網+家居行業根本沒有找到真正的切入點。

2021年6月9日到6月11日以歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛浴為首的家居頭部企業聯合舉辦的“健康家居好物節”。以『天網云爆』數字化銷售模式支撐的線上直播活動作為破冰之舉，為互聯網+家居行業交上了一份滿意的答卷，僅僅3天的線上直播，全國破15萬訂單！相當于一個家居頭部企業半年的銷售額，再破家居行業直播記錄。

3天15萬單，相當一個傳統頭部企業半年的銷售額，再次宣告了歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛浴為首的家居一線品牌地位，證明了他們利用中央直播間+私域+品牌聯合的『天網云爆』數字化銷售模式是極具戰略眼光的，更重要的是，他們為4.5萬億家居產業找到了線上銷售新出路，向所有傳統企業傳遞出一條線上+線下+資源共享+趨勢的新營銷之路，通過“互聯網+”輕松獲得免費流量，暴增銷量的新玩兒法。

，抓住趨勢，吸引更多客戶

吸引注意力是成功的開始，吸引客戶注意力，必須要抓住熱點和趨勢。后疫情時代，帶來的不僅是大眾對“健康”的高關注度，還同時帶來大眾理念和消費理念的全面升級。“健康產品”“直播帶貨”紛紛在疫情中脫穎而出，成為當下新趨勢和新熱點，便孕育出為消費者提供優質、環保、健康的一站式家裝解決方案的線上直播活動——“健康家居好物節”。

“健康家居好物節”啟用了『天網云爆』中央直播間，匯聚了慕思總裁姚吉慶、馬可波羅瓷磚總裁謝悅增、恒潔集團高級銷售副總裁張炳巖、歐派櫥柜事業部總經理劉軍、歐派衣柜事業部營銷總經理劉順平四大家居品牌五位總裁級高管，現場不僅有跟健康家居有關的硬核攻略秘籍輸出，更有來自四大品牌總裁們和工廠總部帶來的比節日促銷讓利還優惠的巨額補貼，吸引了更多的客戶參與。

第二，私域獲客不花錢，銷售輕松實現

近年來，由于上游房地產拎包入住、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，所有的家居企業都面臨著共同的流量困境：獲客難、獲客貴、轉化低。如何不花錢得到免費的流量？更是讓經營者不敢想象。“健康家居好物節”活動恰恰做到了流量免費，全部的流量來源都是免費的，主要通過歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛浴所掌控的，通過幾十年的品牌經營所積累的私域流量。它們主要來自于企業導購和線下門店的老客戶和進店新客戶，通過他們的私人的微信朋友圈，實現人人傳播獲得精準客戶的線上流量。

從直播活動前期動員、蓄客到引流，從總區域經理到城市經銷商、從城市門店到門店中每個導購，基于品牌企業線下的原有流量，迅速搭建了線上獲客渠道，這個渠道全部源于裝修和即將裝修的業主，客戶獲得精準，直接，轉化率高。為期三天的線上直播現場，高在線人數達1000萬，完成了將近15萬訂單簽署，足以證明企業靠自身的私域流量帶來的客戶是可以成就自己的銷售的。

一場『天網云爆』銷售模式支持的線上直播活動，讓一個傳統企業從員工、門店、經銷商再到集團總部，一套立體完善的裂變體系幾乎覆蓋了所有營銷渠道，迅速升級為擁有強大的互聯網基因、裂變基因，和私域傳播基因的數字化企業。整個過程僅僅用了不到10天，費用低，效果大，效率高，成果可見。這是數字化技術手段帶給傳統線下企業的一大奇跡。

第三：資源再利用，別家的客戶成為我的客戶

流量是獲客的關鍵，流量越大，終銷售效果就越好。此次“健康家居好物節”活動，歐派、恒潔、馬可波羅、慕思為首的一線家居品牌，將各自的客戶都貢獻出來，形成流量池，終引流到活動中，實現資源共享和再利用。

看似不同品類的客戶，其實客群都是一個客群，你的客戶也是我的客戶，都是要裝修的業主，只是銷售的產品的相互補充，不存在任何競爭關系，促成了資源共享的主因。另外在活動運營過程中，如何讓不同品牌每個導購擁有大限度的意愿貢獻客戶、客戶再貢獻客戶，則依托于『天網云爆』KPI考核管理體系和強大的主控和客服團隊。

品牌的聯合、客戶的共享，過程的控制使銷量放大幾倍或者幾十倍成為輕而易舉的事情。活動效果加強了，然而分攤到每個企業的活動費和廣告經費卻大大降低。這就是『天網云爆』銷售模式的大好處。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。“健康家居好物節”四大品牌在互聯網趨勢時代背景下的高瞻遠矚，不斷實踐，才會收獲銷售的成功。“深化線上渠道變革,博弈存量市場，資源共用共享”,『天網云爆』一種歷史上從未出現過的全新銷售方式，不斷鞏固和強化著家居行業各品牌領頭羊地位。同時為傳統企業找尋到了一條“銷售新增量”之路，值得所有家居品牌和傳統企業重視和學習。

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(文章來源：天網云爆侵刪)

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