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定制家居市場正在被重新切割

時間：2021-06-02 00:00:12 類型：全屋定制瀏覽量：6913

今天的定制家居市場，用白熱化形容它的競爭強度，詞語已顯得有點蒼白。

換成“殘酷”這樣的形容詞，無疑更為準確。

在一個內卷非常激烈的舞臺，原來的一二線品牌們，要想把既有的份額守住，甚至還想再多占取一點，難度之大，不用過多強調。

新進來的品牌，要想切走一點點蛋糕，必然需要足夠硬核的功夫。

差異化的打法，被視為一種突圍之舉。

怎么個差異化？品牌定位、產品、設計、銷售方式、服務等，跟別人不一樣，給消費者制造新鮮感，擊中消費者的需求點，或者是比別人做得更好。

歐派有差異化嗎？

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從一個消費者的角度，聽過“有家有愛有歐派”，但確實看不出來、感受不到，這個品牌跟其他定制品牌有什么不一樣。

只是覺得這個牌子很有名，要做定制櫥柜衣柜這些，估計還是要到他的店里逛逛。

品牌地位在那里，不用再過多強調自己的差異化優勢，或許就能躺贏。

或許，它的名氣，就是它的差異化。

但還是有很多人沒有選歐派，背后的原因很多，比如價格沒談攏；對產品的設計沒看中；店員的接待服務出了差錯；發現了負面評價等。

或者別的品牌在某些方面表現出更強的競爭優勢，把客戶搶走了，比如率先跟客戶建立聯系并簽單、給出了更有優勢的價格政策、競品某些方面的品質更受認可。

別的品牌能像歐派這樣嗎？少部分可以一拼，但大多數都不能。

必須要有差異化，把某個亮點做到閃閃發光，讓買家一看，覺得與眾不同，或者比所有品牌都做得好，那你就成功了。

沒有差異化，無法攥起拳頭出擊，打動客戶的力度就不夠。

我們有很多定制品牌，率先看到了趨勢，已經在做差異化。

客觀來講，做得還不錯，只要死磕下去，不斷豐富生態，培植成枝繁葉茂的大樹，差異化賽道就能跑成大道。

百得勝的環保是一種差異化

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行業普遍認為，環保幾乎成了家居行業的標配。不環保，連市場的門票都拿不到。

但真正的高環保，還是稀缺資源，經常出現的異味投訴、甲醛超標等問題，說明在環保這件事情上，還有太多的功課要補。

百得勝的做法很堅決，近兩年一直在全力擴大環保優勢，比如2020年成立家居環保研究院，邀請韓雪擔任環保大使。

2021年繼續加碼，推行“6面環保”產品戰略，做法的核心是柜門、四面柜體、背板六個面，都采用無醛添加板材。

一下子跟市場上的產品區別開，大家都是1面、4面無醛添加，或者五面，而百得勝增加到六面，做得更好，這也是差異化。

第二招，水漆實木定制柜的產品，無醛無苯無污染、無異味、防開裂更耐用。從無醛添加上升到水漆實木定制，又打開了一條環保通道。

上馬這種產品，百得勝做足了生產能力方面的準備，比如配備全水漆實木工藝、水漆實木定制柜流水生產線，并且打造了示范性水漆實木智造工廠。

關鍵的是，做了很多年，形成了非常強的市場認知，自然也就成了自己的差異化競爭優勢。

比如其中一個關鍵的轉折點發生在2012年，引進無醛添加技術，推出禾香板；后來陸續迭代新的無醛板材，包括：

2013年的無醛添加密度板、2014年的無醛添加顆粒板、2016年的無醛添加澳洲實木、2017年的無醛添加美洲實木，到2018的無醛添加實木多層板等。

相當于就是一個無醛添加板材的矩陣，而不是突出冒出來的，堅守無醛添加主線不動搖，長期主義的戰略定力，非常難得。

按照這種力度與節奏、長期努力，百得勝或有可能實現一種目標：

當人們想到環保的定制家具時，就想到百得勝做得很好，再加上東西漂亮、服務到位，那這種差異化戰略真的成功了。

皮阿諾的超級收納

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這幾年下了狠功夫

按照董事長馬禮斌的說法，將九重收納功能當成核心戰略去做，讓消費者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。

不光他這么說，董秘管國華在回答投資者提問時，也突出了收納，大意是這樣的：

2019年，皮阿諾由大眾市場升級為細分中高端市場，聚焦櫥、衣、木等木作三大件，大力搶占精裝修工程市場；開創“超級收納”品類和烤漆品類，并成為該品類。

2020年后，圍繞超級收納的差異化定位，皮阿諾繼續發力，比如：

《中國定制家居收納指數白皮書》發布會，提供了一套收納錦囊與產品方案，并宣布成立“全球超級收納研究院” ；

定義9大收納標準，將收納貫穿到空間、產品、工藝與工具設計上；在抖音舉行丈夫節超級收納挑戰賽等。

并在產品上做足功課，提出全生命周期收納管理模式，面向兒童、青少年、中年人、老人等各個年齡段的不同收納場景，提供個性化的收納解決方案。

比如睿納產品，就是超級收納里的主推產品之一。

2020年的時候，皮阿諾提出“超級收納”品類戰略，并舉行超級收納品類戰略暨產品發布會，明確表示要成為超級收納品類的名。

我樂原創設計

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原創是差異化體現

在所有定制家居企業里，我樂是重點突出設計的一家公司。

并且，處處強調原創設計，提倡“每件新品必須是首創，沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維，既追求單件產品的設計感，又兼顧整體空間搭配的高顏值。

其實大部分家居產品，都需要設計，需要顏值。設計品質跟不上，根本沒有未來。

如果一套產品非常漂亮，搭配出來的空間能產生足夠的粘性，給人驚艷的感覺，再配上適合于目標顧客群的價格，那么，成交的可能性會增加幾分。

一旦很多人提到設計，提到誰家的東西漂亮、有設計感，然后就想起你這個品牌，那差異化戰略真的成功了。

（來源：定峰匯）

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(文章來源：騰訊家居責任編輯侵刪)

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