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“大而散”的定制家居能否跑出真巨頭？

時間：2021-05-26 09:07:42 類型：全屋定制瀏覽量：4039

受限“定制”，中國的定制家居行業一直呈現“大市場，小企業”態勢。

與此同時，定制家居發展到現在已進入競爭的白熱化階段，或是橫向拓展全品類，或是縱向打造家裝全鏈條服務，定制家居企業以不同方式切入整裝領域，這也意味著企業將面臨更多的“定制”需求。

因此，如何在定制的同時，實現大規模生產，是企業要進一步擴大發展必須考慮的問題。《每日經濟新聞》記者注意到，各大企業正通過內部自主研發、尋求外部支援等各種方式加速數字化升級。

目前，無論是前端銷售，還是后端生產，定制家居行業的數字化率仍比較低，“家裝行業必須變成制造業，未來應該發展為大規模定制。”

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大企業也只有小市場份額

在今年初，行業龍頭歐派家居（603833，SH）市值超過千億，但從業績規模來看，在數千億的定制家居市場、萬億級的家居建材市場內，這尚不足以稱行業巨頭。

根據國家統計局數據，2020年規模以上工業企業主要財務指標中，家具制造業營業收入為6875.4億元，利潤總額為417.7億元。

與此同時，《每日經濟新聞》記者查詢發現，歐派家居2020年營業收入147.4億元，凈利潤20.63億元；索菲亞（002572，SZ）營業收入83.53億元，凈利潤11.92億元。根據Wind數據統計，12家定制家居企業去年營收總和458.12億元，凈利潤52.21億元，營收在行業規模以上企業中占比僅6.7%。

此外，據中國銀河證券研究院行業研究報告，截至2019年，我國家具制造企業前十大企業的市場占有率（CR10）僅為10.05%，盡管相較2013年的4.54%有一定提升，但是相較于美國相對成熟市場2018年CR10達到32.3%的水平而言，仍然存在巨大差距。其中，2019年，歐派家居市占率僅為1.90%，而美國、德國行業龍頭市占率在6%以上。

可以說，“非標”“定制”，成就了定制家居企業，也在一定程度上限制了企業的進一步擴大——從前期設計，到后期生產交付，客戶的個性化需求與企業的規模化生產之間的矛盾、成本與效率的平衡需要企業把握。

“數字化”會是破局之道嗎？

“大行業，小企業”成了定制家居發展至今跨不過的檻，因此，各大企業也在尋求破局，通過技術賦能、數字化轉型方式，以實現向行業巨頭的突破。

5月24日，《每日經濟新聞》記者參加了三維家媒體交流會，該公司為多家定制家居頭部企業提供云軟件解決方案，其創始人、CEO蔡志森介紹，目前，對比國外同行、國內的汽車、家電等工業，家居行業的數字化依然處于較低水平。

“為什么國外的頭部企業，規模、生產效率比我們高那么多，不是產品差，而是人家100%標準件，我們非標件、定制化生產，理論上永遠比不上別人。”蔡志森介紹，這也是企業數字化升級的方向，將設計、銷售環節中客戶定制的大量非標件，通過工業軟件計算，在生產環節中轉化為標準件進行生產，“這應該是未來行業的方向，任何非標定制物品，解決之道都是大規模定制。”

尚品宅配（300616，SZ）曾在公告中稱，“實現規模經濟才是后的贏家，而規模效應背后的支撐是數字化技術應用。”今年初，該企業宣布全面發力整裝領域，推出了自主研發家裝行業適用的BIM系統。記者當時也從該公司董事、總裁周叔毅了解到，家居企業數字化能力是未來整裝走向整裝工業化的必要能力。

實際上，除了生產端的數字化，家居及家裝企業在采購、生產、銷售的各個環節，都在進行數字化的升級。

記者注意到，齊屹科技（01739，HK）2020年報也將SaaS產品訂閱費列為單獨的收入分部，該分部當年收入為2980萬元，同比增長39.9%；新增付費商戶數2621家，同比增長34.2%。齊屹科技稱，基于SaaS的營銷服務、供應鏈服務、創新服務賦能商戶數字化升級。

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(文章來源：每日經濟新聞侵刪)

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