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一些觀點認為，家居賣場業務，可能面臨下滑的嚴峻態勢。
其實針對部分龍頭企業來講，情況恰恰相反，甚至有可能打破瓶頸，實現新的增長。
在我們可以預知的時間里，它依然是一個非常有前景的生意。
至少從目前的主流賣場品牌來看，營收雖沒有大幅度增長，但始終保持在一個比較穩定的增幅范圍內，或者是大約持平的狀態。這種形勢，預計還會持續多年。
1、以富森美為例，2016年到2020年的營收分別是：12.21億元、12.58億元、14.21億元、16.19億元、13.28億元，增速分別是17.31%、3.06%、12.97%、13.96%、-18.02%。
歸母凈利潤分別是5.56億、6.51億元、7.35億元、8.01億元、7.73億元，增速分別是22.83%、17.13%、12.89%、 8.97%、-3.47%。
2、紅星美凱龍：2017年到2020年，營收分別是109.6億元、142.4億元、164.69億元、142.36億元；增速分別是16.14%、29.9%、15.7%、-13.56%。
歸母凈利潤分別是40.78億元、44.77億元、44.80億元、17.31億元；增速分別是20.04%、9.8%、持平、-61.37%。
2020年有所下滑的一大主要原因是，實行了減租與服務費。
再者，目前各個省市的龍頭級家居賣場，只要沒有打亂拳，大多發展比較穩定，并沒有在主營業務上出現明顯退步的跡象。
持續公布多年的規上建材賣場銷售總額，其走勢有起伏波動，比如從2014年的1.2萬億元，下降到2017年9174億元。
但整體增長了多年，從早期幾千億，擴張到后來的1萬多億。
2016年以來確實普遍下滑，但整個總量還是非常可觀的。
加之一些中小賣場被收編，或者退出市場，分蛋糕的人減少了，還會繼續減少，那么，頭部品牌就可以分到更多。
只要追求美好居住生活的需求存在，只要這種需求一直旺盛，那么，購買品質家居建材裝飾房子的需求，就會一直釋放。
如何滿足這種需求，自然需要流通業務。
對消費者來講，我是到家居賣場里去逛，邊看邊買，還是說在網上買，讓商家送貨；或者全部包給裝修公司，從硬裝到軟裝都搞定，自己根本用不著去買。
都是需要流通渠道發揮作用，就看誰能搶得更多一些。
流通業務本身不會沒落，但流通的具體形態，會有迭代，比如：
產生新的渠道，電商就是近十年里逐漸崛起，進而占了小半壁江山；
也會有消亡，比如很多城市的集市型家居建材市場，關停了不少。
經歷了前面幾十年的迭代與豐富，流通板塊已經形成了非常龐大的版圖，同時還在繼續發生變化，各種流通渠道所占的份額各有千秋。
1、集市型的家居建材市場：往往是一些區域
2、中高端家居賣場，從傳統家具建材市場孵化而來，
3、綜合型電商平臺，比如阿里巴巴、京東、蘇寧易購等，企業在上面開旗艦店，然后銷售。
4、社交電商平臺，比如小程序商城、微店、拼多多、在線團購等。
如果放到大流通范圍內，還有裝修公司、房地產工程、設計師、工長等眾多渠道，都在出貨。
尤其是工程渠道的銷量，得益于精裝房交付，預計還會保持數年時間的高增長，成為核心流通渠道之一。
但新房建設終會穩定，不會像現在這樣大規模建設，意味著精裝房配套量上升到一定程度后，就會下滑，進而影響工程渠道的流通規模。
在當前的流通版圖上，家居賣場還占有非常重要的一席地位。
尤其是富森美、紅星美凱龍、居然之家、大明宮等中高端家居賣場，無論是全國連鎖，還是某個區域的龍頭，在家居零售賽道上，依然是核心力量。
從國外的情況看，一些巨頭型賣場，或者說以賣場為主營業務的家居企業，依然活得非常好，整個營收做到了幾千億元的體量。
比如像家得寶、勞氏這種，或許是當前國內流通型平臺公司的目標：
1、家得寶，截至2021年1月31日，2021財年營收約1321.1億美元，同比增長19.9%。總凈利潤為129億美元，同比增長15.2%。共經營2296家零售店，銷售品類包括室內花園、家電、木材、電氣照明、工具、地板、廚衛等。
而且家得寶除了做零售，在工程渠道、電商、送裝維修服務等板塊，成績都不錯，比如2018年時整合多個主打工程渠道的家居產品供應商，推出Home Depot Pro，專攻工程渠道，后來收購的HD Supply，擁有約30萬工程客戶。
2、勞氏，一家裝飾材料零售商，2020財年營收896億美元，增長24.2%；凈利潤增長了36%，達到58億美元。總的大概有700家賣場，主要市場在美國，提供的產品非常多，從家電、木材、涂料油漆、建材，到草坪、水管、五金、燈飾等。
但是，未來十年或二十年里，還能活得很好的家居賣場，它已經不是以前的賣場形態，也不是現在的形態。
那會長什么樣？
現在也說不太準確，它的形態會一直動態變化，并不是固定的模式。
大材研究認為，家居賣場的一條進化主路線，它不能局限于貿易平臺的角色，不能被限制在一畝三分地上。
如果你只是把經營場所租給客戶，看起來是專注，其實本質是故步自封、止步不前，很多運營方都砸在這個思維上。
正確的選擇是，要圍繞賣場建生態，根扎深些，枝葉再繁茂一些。流量的拓寬、新流量管道的重建；商戶的新賦能等等。
以富森美為例，這些年演化出了至少9種業態，包括軟裝飾品、獨立大店、創意設計中心、進口家居、精品家居Mall、大物流批發、拎包入住、家需求、新零售等，圍繞“裝修一個家”的剛性需求，向流通生態體系靠攏。
大材研究認為，從目前的變化出發，未來數年里的家居賣場，預計至少會有以下四種走向：
1、首先需要肯定的是，很長一段時間里，純粹的家居建材賣場都會存在。
因為還是有大量的存量房需要裝修翻新，幾個億的家庭挑選裝修公司、購買家具建材的時候，并不會只是網購，他們依然愿意走出去，到店里看看，現場體驗。
即使是傳統的集市型家具建材市場，也不會徹底消亡。
不用擔心沒有客戶不想到店里來，就像買服裝、買化妝品，網上就能搞定；吃飯，網上點外賣就行。為什么還是有一大把人到店里去試衣，到柜頭購買，還要到餐館里去點菜？
這種到現場的需求，會被網絡分流一定比例，可能是50%的比例，但你做線下實體店生意的，同樣可以做網上的買賣，沒人阻礙你。
線上線下通吃，店開好了，電商做得風生水起，何樂而不為。
2、家居賣場的形態，將進一步演化，比如富森美這種多業態的探索。
同時會對賣場涉足的品類做調整，根據銷售形勢，引進智能家居、網紅品牌等新勢力，同時會對一些不適合店面銷售的品類進行壓縮。
軟裝、智能、影音、裝修、藝術作品、花藝、家電等，凡是跟“裝修一個家”相契合、跟美好居住生活相匹配的品類，都有可能引進賣場里來。
進而從以前的家具建材為主，升級到真正的大家居、一站式全屋配齊式綜合體。
這些年，已有一些賣場邁出的步子更大，比如居然之家的體驗MALL、紅星美凱龍的生活美學中心、富森美家的樂園等。
典型做法是把餐飲、超市、親子、影院等業態引進來，全面轉型成帶家居建材業務的購物中心。
同時兼顧寫字樓、孵化器等相關的業務，既改變了家居賣場的概念，又突破了購物中心的邊界。
3、自營業務可能是一個重點，目前的千億級家居零售巨頭里，普遍都有自營業務，占比還不小。
宜家是非常典型的成功案例，找了很多代工廠，然后用自己的品牌作為背書，做得非常成功，大家都看得見。
富森美已經動手在探索自營零售，2020年開了“動物交響團”試跑店，探索系統建設、情景打造、運營能力等，目標就是奔著連鎖家居零售賣場而去，線下可復制，線上賣全國，準備同時開天貓旗艦店、快手小店等，線下繼續打造潮店。這個要是成功了，前景是非常廣闊的。
紅星美凱龍也有自營業務，比如裝修業務，同時有幾個品牌在推進，動作非常大；房產中介業務也是。居然之家旗下的麗屋輔材，建材超市的模式，給B端施工隊和C端的客戶提供配送服務，計劃到2025年開100家線下店，定的目標是2030年實現200億。
4、全渠道的流量布局，這將是未來賣場要走的路。
賣場能活下去的一個核心，必須要有流量。而現在的賣場，還有一些保守，多數是做點廣告、做一些活動引流，重點是靠商戶自己想辦法，這種思維要改！
紅星美凱龍提出的“超級流量場”概念，非常到位。
富森美在拓寬流量來源方面，付出了眾多努力，比如聯手20個裝修公司組建幸福家裝聯盟；與快手合作西南泛家居產業帶直播基地等。
大材研究認為，以前的方式，要繼續做好。更重要的是把全渠道流量池搭起來，比如線上的流量池；B端的精準流量池；會員流量池等。
尤其是隨著客戶轉戰各種購物渠道，流量一直在遷移，你不去抓新的流量源，不去占領新的流量高地，那請問，成交又從哪里來？
所以，全渠道的流量池必須抓緊建。
只有這樣，圍繞“裝修一個家”的需求充分挖掘，基本面繼續做扎實，新趨勢不掉隊，把賴以成長的生態建起來，生生不息，枝繁葉茂，進而生機盎然。
來源：大財研究
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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