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尋找下一個增長機會，拓寬目前的業務賽道，始終是擺在家居建材企業面前的戰略課題。
又該如何實現這一目標，答案有多種。
其中一條主方向的落腳點是產品，也就是通過新的設計、技術與材質，打造出新一代產品，既能刷一波存在感，同時還可能大賣，帶動整體業務的增長。
據觀察，2021年以來，部分硬核的實力企業，繼續高頻次地鋪開產品動作，新品連接問世；部分家居企業保持較高的研發投入，確實能折騰出一些動靜。
01 多家公司鋪開產品動作
實力越強的公司，對新產品的投入往往也越大。
定制家居板塊，企業在產品研發與創新方向投入的力度比較大，2021年以來，陸續有公司發布新產品。
其中一個典型案例是百得勝，從水漆入手，采用實木材質，研發出水漆實木定制柜。
其力度比較大，定位水漆實木定制柜開創者，配合六面環保的差異化競爭戰略，力圖打造出下一個熱點品類。
這種產品的優勢在于，一是無醛無苯無污染、無異味、防開裂更耐用，創造更健康的家居環境。加上無醛添加的技術標配，水漆實木定制柜又多了一層保障。
二是實木的檔次更高一些，有顏有品，匹配當前家居消費領域的設計偏好。
同時，百得勝推行6面環保的新產品戰略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材，面面拒醛。
而市場上大部分定制柜還是1面、4面無醛添加，或者是5面環保，也就是在柜體的側板、頂板、底板、背板或門板中，只有部分面采用無醛添加環保板材。
百得勝率先打造6面環保的產品，在一定程度上率先完成產品的戰略迭代，重新打造差異化的競爭優勢。
歐派抓了兩個新方向，一是整體軟裝，提供從設計、選材、生產、配送、售后的一站式整體軟裝服務，提供墻飾、窗簾、家具、地毯、床品等全品類軟裝產品，一站式購齊。
二是集成廚房，招商力度比較大，據說5天時間，意向加盟店超過500家。
旗下的歐鉑尼則推出了超高門新品，提出一門到頂，延伸室內門的高度，從視覺上拔高空間縱向的開闊感，其中植入金屬龍骨，堅硬度更大。
同時實施歐鉑尼270度靜音套裝免費升級，門扇加厚5mm和門套六邊靜音密封條，形成木門靜音標配。
我樂家居則聯合日本的佐藤可士，推出monogram專屬圖案，將用于我樂全屋定制等產品上，豐富現有產品線。
monogram源于歐洲貴州貴州的押印符號，用來體現高端屬性。
伊仕利以整體場景搭配入手，推出護墻板系列、極簡房門系更、實木系列、皮藝系列、實木系列、巖板系列、布藝系列等多品類新品。
以成品家具為主業的一些公司，也有新品布局，比如掌上明珠，2月期間推出明系列整體空間方案，走高端路線，面向160到230平方米的大戶型，把客廳、餐廳、廚房、主臥、次臥、書房等空間需要的家具軟裝都考慮到了。
A家家居則有多個系列新品出現，計劃亮相3月東莞展，比如慕尚皮沙發、洛圖功能沙發、夏奈布藝沙發、全屋定制“水墨江南”“驚鴻”“云端”等系列、“悅木”時尚新中式板木、“赫本”時尚簡奢實木、“境界”傳統新中式實木等。
顧家則提到了環保7號5芯板的升級，公開資料里展示了5層芯材結構升級，提升穩定性；芯層大刨片定向鋪裝，板材抗彎性更高；無醛級環保標準；2.7米一門到頂等。
一些以地板為主業的頭部企業，同樣有新品類的布局，比如大自然，2021年新注冊了一家墻板企業，名叫中山市大自然墻板有限公司，主要經營輕質建筑材料、人造板等。
這一策略，預計配合大自然的地墻一體化戰略。在2020年里，該公司曾有一系列地墻一體化的動作， 比如明確向“地墻一體化”空間解決方案發展；推出SPC石晶墻板等。
一些家電企業針對家居板塊也有創新產品問世，比如格力電器公開了磁懸浮床墊、磁懸浮床墊的控制方法和床的專利，該專利包括床墊主體、多個變動感應模塊、左側人體感應模塊，以及右側人體感應模塊。
據公開信息，該發明不但能降低用戶產生運動時造成床墊大面積變形，影響其他用戶的睡眠，還能避免因床墊過硬而降低用戶的使用體驗。
主打軟體家具業務的公司，則在床墊等品類上新。
比如舒達，計劃在廣州的家博會展出新iComfort系列，這是智能床墊，可進行震顫按摩、恒溫、根據體形調節床的形態、干預打鼾、監測生成睡眠報告等。
喜臨門與君瀾酒店集團聯合，推出君瀾之夢床墊，探索酒店場景的睡眠體驗。
慕思上線了運動床墊；推出DeRUCCI LUXE慕思藍奢，定位時尚輕奢，與GUCCI前男女裝及童裝系列印花設計總監合作，研發DR老花紋樣寢具。
02 如何成為產品贏家？
持續上新品，企業的根本用意自然不是為了造概念、湊熱鬧。
重點是想借新品的打造，更好地滿足客戶需求，增強留客能力，同時制造消費新鮮感、增強品牌曝光率，助力終端競爭力的提升。
回顧2020年，在大材研究的監測里，一二線品牌的上新次數超過300起。重點觀察的200家公司里，90%以上都有重量級新品問世，部分公司一年會有兩三次新品發布活動。
放到2021年里，產品上新的情況預計不會少于2020年，甚至還可能繼續增加，切入點大概還是幾種，比如：
從環保入手，比如百得勝的6面環保、水漆實木定制柜；從功能入手，比如皮阿諾的超級收納新品、舒達的智能床墊等。
針對高頻次的產品上新動作，大材研究持看好的評價，對市場的刺激是比較有效的，站在工廠端、經銷商端，都有其價值落腳。
具體來講，新品價值至少體現在：
某些單品下滑嚴重，可以考慮用新品改善銷售，補上短板；
跟進新出現的消費趨勢，往往需要新品擔當主攻角色；
客戶群體正在細分化，通過新品打造，完善產品體系，滿足多元化的市場需求，加強細分人數的滲透。
再者，消費者的價格承受能力也不一樣，即使主流的消費群體，對價格的認可程度同樣存在明顯差別，需要多種價格的產品布局，實現目標客群的大化覆蓋。
但現實依然是非常殘酷的，不乏一批新品問世后，并沒有激起終端的熱情，本身銷量乏善可陳，對原有產品也缺乏帶動力。
要想將產品打造成功，成為產品贏家，其中蘊含規律可循，大材研究綜合部分企業的產品成功經驗，梳理如下幾點看法：
1、新品要新，有新鮮感，市場上沒有同類產品，你的東西是次出現，能激發大家的好奇心。
2、要具備硬核的技術，比較成熟的技術，性能穩定，不會導致持續的客訴。假如技術不過關，東西總有瑕疵，引發大量客訴，那是比較糟糕的。
3、符合需求偏好，踩中了家居消費趨勢，比如設計風格、材質、功能等，符合市場的走向，大家喜歡買，那新品就成功一半。
4、好是持續迭代的模式，比如代、第二代、第三代，一直到第N代產品，一代一代地升級，哪怕是微創新，給外界的感覺也是不錯的。
5、新品好有一定的背書，比如某些大咖出來坐鎮，或者體驗測評，打消買家的顧慮。
6、既然有了新品，自然要全力以赴去推廣，而不是淺嘗轍止，搞搞發布會就算了。起點好就是網紅產品、爆款產品、明星產品的考慮，高起點，高效率。
7、事先好是有一個測評，從小范圍的內測，到樣板市場的投放，再到全面覆蓋，前期總結經驗，支持后期的大手筆運營。
（文章來源：大財研究）
(文章來源：定制家居 侵刪)
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