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從1店7人到5店65人，這位德佑店東逆勢(shì)增長(zhǎng)有心得

時(shí)間：2021-03-06 03:00:10 類型：瀏覽量：6827

2021年是廈門德佑房友加盟店店東李寶玉從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的第17個(gè)年頭。2004年，李寶玉進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)做經(jīng)紀(jì)人，2005年開始自主創(chuàng)業(yè)。2019年11月，因?yàn)榭春玫掠影l(fā)展，李寧玉成為了房友加盟店店東。

經(jīng)過一年的發(fā)展，房友加盟店的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量從初的7人增至目前的65人，門店數(shù)量從初的1家擴(kuò)張到如今的5家。對(duì)于團(tuán)隊(duì)和門店的高速增長(zhǎng)，李寶玉總結(jié)了自己的管理方法論。

佛山德佑房友加盟店店東：李寶玉

找到價(jià)值觀一致的人

走對(duì)步，才能走穩(wěn)每一步。招聘是規(guī)模增長(zhǎng)的重點(diǎn)，因此選對(duì)人很重要。

李寶玉說：“我選人的要點(diǎn)就是價(jià)值觀要一致。從我十幾年的管理經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)紀(jì)人如果價(jià)值觀不正的話，即使業(yè)績(jī)短期內(nèi)很好，也很難長(zhǎng)期發(fā)展下去的。像我門店里的一位店長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)快50歲了，之前面試工作時(shí)經(jīng)常被對(duì)方嫌棄年紀(jì)大、學(xué)習(xí)能力不足，但我發(fā)現(xiàn)他雖然學(xué)習(xí)沒有年輕人快，但真的很用功；而且他閱歷很豐富，總能給帶教的新人很多啟發(fā)，目前他的團(tuán)隊(duì)每月業(yè)績(jī)能達(dá)到30多萬。所以我認(rèn)為，選人的首要條件就是價(jià)值觀一致。”

房友加盟店2020年年度總結(jié)

房友加盟店內(nèi)部還有一個(gè)“三不”規(guī)定，分別是不說負(fù)能量、不傳負(fù)能量、不聽負(fù)能量。如果有同事違反規(guī)定，李寶玉會(huì)時(shí)間進(jìn)行處罰。在他看來，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了負(fù)能量，必定是沒法正常發(fā)展的。

另外團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，這方面李寶玉認(rèn)為需要從上而下的進(jìn)行。首先店東需要先學(xué)習(xí)起來，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的人是怎么樣作業(yè)的，然后帶動(dòng)店長(zhǎng)、商圈、經(jīng)紀(jì)人等，慢慢整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)愛學(xué)習(xí)。

李寶玉認(rèn)為：利益的捆綁只是暫時(shí)的，重要的是大家思想的統(tǒng)一。思想統(tǒng)一，才能算是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能沒有顧忌地向前發(fā)展。

讓團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)

人員招聘進(jìn)來，如何培育及保留，就是公司發(fā)展的關(guān)鍵了。

對(duì)于新人培養(yǎng)，李寶玉有一套體系打法。首先是一個(gè)90天成長(zhǎng)計(jì)劃，包括各種線上和線下不同方面的培訓(xùn)；另外堅(jiān)決落實(shí)師傅帶教，門店會(huì)花大力氣培養(yǎng)師傅和店長(zhǎng)成為講師；后把新人的工作細(xì)化到每一天，讓新人每一天都有成長(zhǎng)和收獲。

李寶玉說：“在我看來，人生大的成功，是幫助到更多人去獲得成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)愿望。從我做起，然后影響到下面的人，這樣才能正循環(huán)地讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。”

房友加盟店金沙里店團(tuán)隊(duì)合照

剛加入平臺(tái)時(shí)，李寶玉的團(tuán)隊(duì)對(duì)貝殼的規(guī)則不熟悉，經(jīng)過2個(gè)月的磨合剛上手就遇上了2020年初的疫情。但從4月開始，李寶玉狠抓管理，幾個(gè)月的時(shí)間逆勢(shì)做大了規(guī)模。“作為管理者，重要的不是開單能力，而是管理水平。”

明確目標(biāo)，一步一步向前走

李寶玉說自己像是在貝殼找房大平臺(tái)下經(jīng)營(yíng)了一個(gè)小平臺(tái)：“一家新開的門店，如果店長(zhǎng)和商圈經(jīng)理有能力，可以占有門店股份。這樣對(duì)于他們來說更像是在運(yùn)營(yíng)自己的門店，而不是在為我打工。其實(shí)門店開起來的成本并不高，但是經(jīng)營(yíng)起來卻比較難，而我要做的就是前期為他們鋪好路。這樣一來，他們會(huì)認(rèn)為這不是為了公司去拼，而是為了自己去拼，心態(tài)也會(huì)不一樣。”

房友加盟店紫山一店團(tuán)隊(duì)合照

李寶玉時(shí)常為經(jīng)紀(jì)人去著想，思考如何讓他們發(fā)展得更好，擁有更好的生活。這樣團(tuán)隊(duì)自然而然就強(qiáng)大了，走得也能越來越快。

在2020年，李寶玉為門店設(shè)定了年度業(yè)績(jī)目標(biāo)——業(yè)績(jī)超500萬。這對(duì)于當(dāng)時(shí)只有7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來說并不容易，但李寶玉覺得，想要成功，需要先設(shè)立目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)一步步去做。后，房友加盟店年度業(yè)績(jī)達(dá)到700萬。