華墨創始人：用確定的邏輯打贏不確定的市場

時間：2021-02-07 21:00:30 類型：瀏覽量：5599

——華墨集團線上年會現場紀實

2021年1月29日，華墨集團舉辦了一場“特殊”的線上年會。年末由于國內疫情再次突現，華墨集團積極響應政府號召，決定將線下年會轉為線上舉行。華墨集團CEO王國平、執行總裁王沙坤以及34城分公司工作人員近500人一起參與了本次線上年會，并對外宣布了未來以及2021年華墨集團的經營戰略。

2020：在一起，踐行不凡

2020年初時，疫情爆發并急速傳播，后愈演愈烈，導致新冠在全球各個國家肆虐。這次疫情對國家、企業、家庭、乃至個人，都是一次重大危機和考驗，對華墨集團來說亦是如此。華墨集團在CEO王國平先生的主張下，對企業的遠景、使命、價值觀做了全面的升級，從原來的家文化升級到更具未來的不凡文化；逆勢而上新開了8個城市，舉辦展會面積超過100萬平方。這一年，對所有華墨的員工來說就是不凡的一年，在面臨巨大的挑戰的同時又做出了不凡的成績。

王沙坤先生在會議上說：年北作為華墨集團的大品牌——華夏家博會，在北京4個月舉辦3場家博會；重慶3屆展會的業績利潤實現連續增長，讓我們清醒的認識到業績可以不受季節性因素的影響；在武漢華夏家博會成為當地展館12月份一場展會；在昆山甚至用9天時間完成了從前要做一個半月的事……面對今年疫情的影響，華夏家博不但交上了滿意的答卷，并且創下了多個行業。

2021：戰一起·共筑非凡

1、市場大環境面臨的三大挑戰和兩大紅利

王國平先生從市場、營銷、用戶三個維度剖析了市場大環境面臨的挑戰：

市場：2021家居行業將從增量市場轉向存量市場，精細化運作是大家共同面臨的趨勢；

營銷：在營銷層面將從以往的獲取流量時代到制作流量時代，從借勢到造勢更考驗一家企業持續創新的能力。

用戶：從品牌主權時代到消費者主權時代，從前賣方決定市場供需，現在買方決定市場需求。

紅利則來源于操作系統級市場和數字化基礎設施的完善，歸根結底技術是生產力，技術帶動了整個家居行業的快速發展與更迭。華墨集團更要立足全國，放寬視野，著手打造操作系統級商業模式。

2、創造價值是大的增量

企業的發展是在不斷的創造價值，創造價值是存量時代大的增量，也是大的“致良知”。

亞馬遜的創始人貝索斯曾說過：我不知道10年后世界會變成什么樣子，但我知道10年后什么不變。世界處于不斷變化中，透過表象看到核心，就是正確的路。面對未來，每一位華墨人都要學會用確定的邏輯打贏不確定的市場。

“確定的邏輯”就是要建立一種永遠把創造價值放在首位的思維模式，因為不論是個體還是企業，能夠創造價值就意味著獲取競爭力。

創造價值的首要要素是踐行省錢與體驗的商業模式。這是每個華墨人都應該確立的目標。將這個目標落實到工作，讓用戶感知到這種理念，讓他們建立起“來華夏家博會是省錢的、體驗是良好的”這種認知。其次是貫徹高效低成本的運營理念。樹立“用戶思維、坦誠互相，實干高效，開放進去”的理念。一個高效率低成本的組織，面對外部環境才更具競爭力。后是不凡。雖然我們都是平凡的人，但我們想做不平凡的事。如何做到？就是將局部某一點做到絕對優勢。利用公司的機制和資源，充分發揮自己的特長，并逐漸強化它，相信當每個人都擁有了自身的絕對優勢后，就可以做到。

正如華夏家博會一樣，首創家博會模式，歷經10年，擴展全國34個一二線核心城市，合作品牌4000余家，服務用戶超1000萬，累計營業額突破400億元。華夏家博會堪稱“立足一個點，帶動一個面”的商業模式典范。在說到2021年華夏家博會的戰略反向時，執行總裁王沙坤說：2021需以“體驗為重”，做好線上線下用戶體驗；以“訂單為王”，為參展商提供更精準的服務，助力品牌商、經銷商提升訂單銷售；以“擴張為策”，將百城戰略落地到位占領市場；以“規范為本”，對內規范展會數字化流程標準，對外以高標準嚴要求制定行業標準，成為家博會領域的領頭羊。