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專訪|歐斯寶總裁馬彩宣：從單一產(chǎn)品進(jìn)入空間定制時(shí)代

時(shí)間：2021-01-12 00:00:56 類型：瀏覽量：7904

1月7日，“新格局·大作為” 2021歐斯寶全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)在歐斯寶美學(xué)館隆重召開(kāi)。歐斯寶總裁馬彩宣女士接受了媒體專訪，為大家揭露今年年會(huì)的多個(gè)亮點(diǎn)。

今日商訊：馬總，您好！很榮幸能邀請(qǐng)您接受我們的專訪，請(qǐng)問(wèn)您是如何定義“新格局·大作為”這一大主題？今年年會(huì)為何會(huì)采用直播的形式？

馬總：今年的年會(huì)我們突破了以往的模式，采用線上直播的方式與大家見(jiàn)面，一方面是出于疫情安全防護(hù)的考慮，另一方面是隨著線上互動(dòng)營(yíng)銷越來(lái)越受歡迎，小程序商城為品牌發(fā)展提供了更多元的銷售渠道，我們希望透過(guò)屏幕、利用直播的方式，更直接、更便捷的向各位行業(yè)同仁分享這種智慧零售新模式，構(gòu)建“以客戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)思維，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上各個(gè)要素和環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型重構(gòu)。

關(guān)于今年年會(huì)的主題“新格局·大作為”，其實(shí)剛剛已經(jīng)為大家簡(jiǎn)單介紹了一個(gè)渠道上面的“新”。接下來(lái)，歐斯寶將會(huì)以全新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，部署新渠道、新模式、新產(chǎn)品，為營(yíng)銷場(chǎng)景化、渠道多元化、產(chǎn)品定制化轉(zhuǎn)型賦能。2021年，我們將倚靠市場(chǎng)上的“大”機(jī)遇，如舊房改造、精裝房等存量市場(chǎng)，開(kāi)辟全屋整裝一體化新藍(lán)海！

今日商訊：面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，歐斯寶未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

馬總：2020年，對(duì)于吊頂行業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)而言，都是不容易的一年，它讓我們經(jīng)歷了長(zhǎng)的等待，它讓企業(yè)迷失了前進(jìn)的方向。而對(duì)于歐斯寶來(lái)說(shuō)，面對(duì)困難我們從未卻步，甚至讓我們變得更強(qiáng)大！歐斯寶直面市場(chǎng)的不確定性，隆重推出“專屬空間·專業(yè)對(duì)策”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正式從單一產(chǎn)品進(jìn)入空間定制時(shí)代，從大板定制、墻板模塊、智能電器和全功能陽(yáng)臺(tái)四大模塊出發(fā)，切實(shí)為消費(fèi)用戶定制專業(yè)理想空間提供專業(yè)對(duì)策。

2021年，歐斯寶品牌發(fā)展主要分為三個(gè)部分：營(yíng)銷場(chǎng)景化、渠道多元化以及堅(jiān)守正品承諾。營(yíng)銷場(chǎng)景化是指，歐斯寶將正式從購(gòu)買單品到整體解決方案，從價(jià)值再造到打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品體驗(yàn)型到專家顧問(wèn)型轉(zhuǎn)變...旨在喚醒用戶消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷。也就是說(shuō)，我們不僅僅是單純的把產(chǎn)品賣給用戶，而是更加深入的了解用戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，針對(duì)衛(wèi)浴濕冷、廚房悶熱、客廳采光等問(wèn)題，通過(guò)定制大板+燈光系統(tǒng)+智能電器的組合，為用戶提供一個(gè)系統(tǒng)的、全面的解決方案。

其次，是品牌營(yíng)銷渠道上的改變。以前線下門店都很抵觸線上銷售，多年以來(lái)形成了一種博弈關(guān)系。但隨著數(shù)字化的創(chuàng)新浪潮日趨顯著，線上的各種平臺(tái)在近年被充分利用，在線上建立商城網(wǎng)店，打造自己的自媒體是當(dāng)前引流的主要方式。

歐斯寶官方商城通過(guò)重新組合客流、交付方式、產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，在線上獲客，反哺線下交易，利用線上新的科技有效功能引流，也就是說(shuō)用一切可能的方式來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷。線上小程序互動(dòng)的形式豐富多樣：抽獎(jiǎng)、投票、答題、測(cè)試、生成、集卡、游戲、砍價(jià)、眾籌……等等，終端客戶可以根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，尋找適合的玩法，不但可以快速獲取流量，還能在互動(dòng)過(guò)程中直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可以有效破解家居建材行業(yè)的痛點(diǎn)，助力企業(yè)連接方式升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)。

品牌是消費(fèi)者捧起來(lái)的品牌，我們要相信品牌的力量，也要相信消費(fèi)者的力量。2021年，我們會(huì)繼續(xù)把“正品”這件事做好，同時(shí)建立“專業(yè)化+標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化”的服務(wù)體系，加快“國(guó)貨精品正品承諾”服務(wù)升級(jí)，讓消費(fèi)用戶買得放心，用得安心，售后舒心。

今日商訊：本次新品發(fā)布會(huì)歐斯寶給消費(fèi)者帶來(lái)了哪些匠心之作？大的亮點(diǎn)是什么?

馬總：在這個(gè)講求用戶體驗(yàn)的時(shí)代，消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重。一個(gè)好的產(chǎn)品必須是能解決用戶實(shí)際需求的、提高用戶生活質(zhì)量的、且擁有完善服務(wù)系統(tǒng)的。今年歐斯寶率先打破產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化、智能化、整裝一體化的全新跨越。為此，在行業(yè)變革浪潮的大環(huán)境下，歐斯寶隆重推出全新定制大板、定制墻板、智能電器以及全功能陽(yáng)臺(tái)。

歐斯寶無(wú)界系列大板兼顧美觀性與實(shí)用性，有足夠的硬實(shí)力搶占石膏頂市場(chǎng)、迭代小扣板市場(chǎng)，與光合木墻面強(qiáng)強(qiáng)組合，實(shí)現(xiàn)家居頂墻一體化的新定制時(shí)代。智能電器方面，我們推出了風(fēng)馳·廚房涼霸和O2氧爸爸浴室空調(diào)，兩款電器不管是在外觀上還是性能上，都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)革新的創(chuàng)變。風(fēng)馳·廚房涼霸風(fēng)量高達(dá)720m3/h，擁有超寬風(fēng)幕+強(qiáng)勁風(fēng)量+雙出風(fēng)口+廣角擺頁(yè)，從切菜到烹飪，每個(gè)角落都涼風(fēng)吹拂；O2氧爸爸浴室空調(diào)首創(chuàng)定速巡航凈味裝置、智能檢測(cè)浴室異味，負(fù)離子高效凈化空氣，大風(fēng)量極速換氣，打造浴室空氣好管家，還有全域取暖、安全保護(hù)等功能，讓你溫暖沐浴的同時(shí)滿滿都是安全感！

說(shuō)起今年出圈的產(chǎn)品，非歐斯寶全功能陽(yáng)臺(tái)莫屬。通過(guò)整合大板吊頂、照明系統(tǒng)、集成墻面、智能晾衣機(jī)和陽(yáng)臺(tái)柜等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)臺(tái)功能的合理劃分，如洗漱區(qū)、收納區(qū)、書房、休閑區(qū)等，大大提高空間利用率，美觀度、整體協(xié)調(diào)度更高。而陽(yáng)臺(tái)柜的選擇也是經(jīng)過(guò)層層篩選，歐斯寶全功能陽(yáng)臺(tái)柜可實(shí)現(xiàn)風(fēng)格個(gè)性定制、環(huán)保0醛、防火防潮、抗污耐磨、安裝便捷、柜體、抽屜自然吸合、安全靜音、立體收納、30年不變色、經(jīng)久耐用。

今日商訊：行業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)陽(yáng)臺(tái)項(xiàng)目的企業(yè)并不多，歐斯寶為什么會(huì)涉獵陽(yáng)臺(tái)？

馬總：當(dāng)前，廚、衛(wèi)、客、臥等空間已被全屋定制行業(yè)及傳統(tǒng)吊頂行業(yè)大程度占據(jù)，唯獨(dú)陽(yáng)臺(tái)空間尚未定性。我們?cè)诓粩嗤诰蛳M(fèi)者的內(nèi)在需求的同時(shí)，再將這些需求細(xì)分出來(lái)，就產(chǎn)生了一個(gè)全新的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那就是陽(yáng)臺(tái)空間。陽(yáng)臺(tái)整裝將迎來(lái)一個(gè)行業(yè)全新的產(chǎn)品爆發(fā)期，在這個(gè)階段，正是我們借勢(shì)發(fā)力的佳時(shí)期。

隨著舊房改造和精裝房等存量市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，歐斯寶緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，率先開(kāi)發(fā)了“全功能陽(yáng)臺(tái)系統(tǒng)”，這個(gè)蘊(yùn)藏著一個(gè)千億市場(chǎng)、被譽(yù)為“無(wú)人區(qū)”、“新領(lǐng)地”的創(chuàng)投項(xiàng)目，是真正低投入、低成本、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)的四低項(xiàng)目，歐斯寶將面向全國(guó)尋找項(xiàng)目“合伙人”，攜手共贏未來(lái)！