專訪森鷹窗業董事長邊書平（二）——鋁包木窗才是森鷹的根和魂

時間：2020-12-29 06:00:06 類型：瀏覽量：3075

采訪小序曲：

做編輯應該是嚴謹的，在我們采訪問題中，有個數據的錯誤讓我們記憶深刻，也讓小編看到了鋁包木窗行業的廣闊前景，看到了鋁合金窗的紅海競爭市場背后，窗行業的希望和未來—鋁包木窗。

“窗行業里，鋁合金窗的市場占比高達55%左右，而鋁包木窗的市場占比大約在5%左右，面對這樣的市場份額，您對于鋁包木窗的未來發展前景是如何看待的呢？”邊總說道“目前缺乏詳盡的統計，但鋁合金窗占據了中國窗市場的絕大部分市場份額。”面對市場份額的巨額懸殊，以及2020年蕭條的市場形勢讓我們不禁發問，森鷹是不是要進軍鋁合金市場了？加之“925”大會上森鷹的“簡愛”系列鋁核金產品一經問世就引發了不小的轟動，森鷹未來的產品重心是否會轉移到鋁合金產品呢？大家的疑問或許可以在這次專訪中找到答案。

將森鷹的鋁包木窗技術嫁接到鋁合金窗上，打造超級鋁合金窗—“鋁核金”。這看似完美結合的背后卻是邊董事長的妥協與掙扎。時光倒退到22年前，森鷹創立之初，邊書平董事長便立下“不做鋁窗、不做塑窗、不做門”的創業原則。隨著森鷹的發展壯大，他看到了越來越多的鋁包木窗客戶因為“森鷹不生產鋁合金窗”的理由對森鷹望而卻步。一方面是自己“不做鋁”的創立原則，一邊是“以客戶為中心”的企業宗旨。為了滿足客戶的需求，森鷹終于有了首款“鋁核金”產品。

聚焦鋁包木窗鋁核金窗只是“飯后甜點”

邊書平董事長這樣形容森鷹的產品體系：“如果把森鷹的產品形容成菜系，那么鋁包木窗一定是主菜，鋁合金窗只是飯后的一道甜點”。聽到這話，可能要讓期待森鷹“鋁核金窗”的客戶們失望了。森鷹“鋁核金”窗的銷售原則是僅可與鋁包木窗搭配銷售，可見“鋁核金窗”的問世并不是為了搶占鋁合金市場，而是真正為客戶服務的營銷舉措。

“不管是現在還是未來，我們將始終堅守在中國的鋁包木市場上”邊書平董事長這樣說。

堅守鋁包木市場助力中國“零碳”事業發展

對于中國鋁包木窗行業，邊書平董事長是這樣評價的“與大多行業不同，鋁包木窗行業并不是朝陽行業，甚至可以說是夕陽行業。中國是鋁合金大國，縱使鋁合金窗的節能環保屬性遠低于鋁包木窗，做優質的鋁合金窗成本接近低檔的鋁包木窗。但在短期內無法改變鋁合金窗在中國市場的地位，鋁包木窗市場還需要培育。“這也是為什么鋁包木窗這個行業不容易高速發展的原因，技術、成本主要問題，消費者認知也需要有漫長的過程。但是，從長遠來說，小編認為這個行業是朝陽產業，節能降耗關系到國家、每個人的健康和利益，是中國政策發展、乃至整個世界未來發展的趨勢。

說起對鋁包木窗市場的堅守，邊書平董事長向我們普及了“零碳中國”的概念。提起“零碳中國”，邊書平董事長有些激動，眼睛里也看到了希望和未來。“零碳中國”是國家戰略，也是利國利民的大好事。 “零碳能源”、“零碳交通”、“零碳建筑”三大產業中難實現的就是“零碳建筑”，中國的建筑存量大，改造需要大量的財力、人力和時間。而改造窗戶相對容易很多，也可以通過鋁包木窗的普及應用減少室內能源的流失。“這是我能夠為中國做到的，也是我作為中國企業家應該去做的。人來到這個世界上總該留下點什么，用森鷹空調窗擋住氣候變化，這是森鷹的愿景，更是我個人的愿望。”這句話是邊老師專訪中多次提及的話語。

為“森鷹人”創辦《森鷹人》用文字傳遞愛與信仰

說起森鷹的愿景，讓小編不禁想起前段時間看過森鷹的電子內刊《森鷹人》。豐富的內容和精致的排版給小編留下了深刻的印象，也翻來覆去閱讀了三遍，感受很深，當報紙停刊、雜志停刊的行業現象層出不窮的今天，還能看到這樣一本企業內刊，而且編排的很完整，小編內心充滿敬佩和感動。

對于這本電子內刊，邊書平董事長說“森鷹創立《森鷹人》企業電子內刊是得益于我愛人，她是心中充滿懵想，愿意嘗試新鮮事物且有情懷的人。《森鷹人》是針對森鷹團隊而寫，有團隊發生的故事，也有行業的大事件，更有節能環保的內容。現在能靜下心看文字的人不多，但只要能夠感動一個讀者，那《森鷹人》的創辦也是值得的。我希望可以把工作的價值和樂趣隱藏在文字中，通過刊物傳遞給每一個森鷹人，希望他們可以在里面感悟到工作的價值。雖然對于大多數人來說，工作是索然無味的，甚至可以說是謀生的手段。但工作是可以磨礪人心性的，也可以在工作中感受到自己價值的實現。《森鷹人》就是在用文字的力量傳遞愛與信仰，讓每個森鷹人能在森鷹獲得精神上的收獲。”

采訪后記：

為了目標而努力是人們的固有思維，“趨利避害”更是人類的本能。作為商人，應當一切從盈利的角度出發。而邊書平董事長卻毅然決然選擇做行業的“逆行者”。利他之心從未改變，逆行之路道阻且長、人跡罕至，但個中風景和美好未來也鮮少有人看到。“人來到這個世界上走一遭，總該為這個世界上留下點什么。”采訪結束了，這句看似樸實的話卻始終縈繞在我的心頭。希望邊書平董事長的這句話可以讓更多的人聽到。

上一篇：洞察｜“品牌是魂、產品先行、營銷并重” 解讀冠珠的品牌革新之道下一篇：卡麗朗睿浴室家具優雅藝術，點亮衛浴美學

(文章來源：騰訊家居侵刪)

鋁包木窗

版權與免責聲明：

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。