新時代下的德佑店東新思維：鼓勵經(jīng)紀人直播賣房

時間：2020-12-11 06:00:03 類型：瀏覽量：3265

德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店，聯(lián)網(wǎng)當月，連開6單新房，8單租賃，10月更是連開12單新房，一躍成為德佑店面新房單量TOP1。

聯(lián)網(wǎng)2月，連開23單，這家店究竟是如何做到的？德佑高谷金河店店東秦沾林表示：選擇大于努力，如今是直播的風口，直播賣房很值得嘗試。同時，要制定激勵政策，才能讓新經(jīng)紀人更有動力成長。

德佑高谷金河店店東-秦沾林

2011年，22歲的秦沾林來到北京打拼。他懷著想在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)大干一番事業(yè)的豪情壯志，前往鏈家接連面試3次，但因為沒有房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，生性害羞的他，3次面試都被“拒之門外”。

于是，他退而求其次，在北京昌平區(qū)的一個小中介，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀人。

幾個月后，恰逢北京鏈家拓展新區(qū)域，磨煉了一段時間的他，如愿入職。不到4年時間，從A0經(jīng)紀人，到儲備M，如果不是因為回家結婚，他可能還會留在北京鏈家繼續(xù)打拼。

回來之后，他曾自己創(chuàng)業(yè)，但是并不順利。在朋友的介紹下，深入了解德佑后的他，決定在正定開一家德佑店。他說：“3年的積累，我的資源基本都在正定，然而正定卻沒有一個優(yōu)質(zhì)大店！我想開個旗艦店，在正定樹立一個標桿！剛好碰到了我的合伙人代建步，就決定一起創(chuàng)業(yè)打拼！”

德佑高谷金河店

從7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟，不到一個月的時間，從門店選址到店面裝修，他層層把關，終選定了正定國際小商品市場旁邊的位置，開了一家石家莊德佑大的店！高達345平的店面，門店形象好，客流和人流高，符合他初的預期和想法。

雖然，面積大了，地段好了，成本也就高了，但他認為有舍有得。做任何行業(yè)，不舍得付出，就肯定沒有同等的收獲。

新時代新方法：直播賣房

新時代下，直播帶貨已經(jīng)風靡各行各業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有著1個小時賣掉1套房的經(jīng)歷的秦沾林，認為直播是一件很好的事情，他想把自己之前的經(jīng)驗，傳授給經(jīng)紀人，鼓勵經(jīng)紀人直播賣房。

他喜歡拿一些真實的案例去輔導經(jīng)紀人。比如，他曾經(jīng)有一次前一天晚上直播結束，早上客戶直接打電話要看房訂房，通過類似積極的案例，去鼓勵經(jīng)紀人堅持做直播；再比如，有經(jīng)紀人一個月賣了5套房，卻丟了8個準客戶等等，通過這些不好的案例，告訴經(jīng)紀人一個人的精力是有限的，跟不過來所有的客戶，提醒經(jīng)紀人引以為戒，合作共贏。

當然，也有一些經(jīng)紀人持續(xù)努力直播，卻沒有什么收獲。這時，他也會給予經(jīng)紀人“雞湯療法”。他說，每個人的直播方式不同，自己從不強求，只會針對大家去做一些針對性指導。

高谷金河店經(jīng)紀人

他說：“初我有要求經(jīng)紀人嘗試直播，后期他們養(yǎng)成習慣了，就開始主動直播。”目前，他們店有2-3個經(jīng)紀人會堅持每天直播。

在秦沾林眼里，所有的事情，只有兩個字——堅持。堅持做，重復做。鼓勵經(jīng)紀人直播如此，其他工作亦如此。

新人也能出業(yè)績：激勵政策很重要

8月加盟，10月新房單量破12單，聯(lián)網(wǎng)2月，連開23單，他們究竟是如何做到的？

選對人很重要。高谷金河店剛成立的時候，團隊只有8個人。這8個人之中，只有2-3個老人，剩下都是新人。他說：“很多店東不愿意招聘新人，但其實有些新人很優(yōu)秀，新人也能出業(yè)績。”

對于團隊成員招募，秦沾林有著自己的考究：他只招聘價值觀正的。他說：“我是一個比較簡單的人，不希望經(jīng)紀人太復雜。如果在工作中，發(fā)現(xiàn)不適合我們價值觀和行業(yè)的經(jīng)紀人，我會勸退。”

他還給每個新人配置了師傅，他說：“新人大多都沒有資源，師傅有客戶的時候，會讓新人陪看陪談，讓新人從實戰(zhàn)中觀摩方法和經(jīng)驗。另外，他還會給新人提供一些資源，幫助新人更快開單。”

氛圍打造很重要。他們店每天都會開晨會，他要求經(jīng)紀人定時反饋客戶情況，抓住重點客戶陪看。布置完當天的重點工作后，他會找經(jīng)紀人進行一對一溝通，挑選重點客戶進行指導和輔助。月初秦沾林會組織店面經(jīng)紀人分別制定目標，當每個經(jīng)紀人站在345平的大店外，慷慨激昂的喊出自己的目標時，那一刻，誰都不想服輸。