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德佑總經理劉勇曾說，人才是核心，只有敬業的、滿意的員工，才能夠為消費者提供滿意的服務，才能夠讓企業有持續的、忠實的消費者，繼而推動門店的正循環發展。
對經紀人好，鼓勵把房產經紀當作事業，讓經紀人更專業、更有職業尊嚴，是德佑始終不渝的理念。南京德佑王府大街店店東桑準，正是這一理念的忠實踐行者。
今年以來，桑準的門店在保持業績穩定的同時，人員流失率也維持在低水平，門店評分連續A級。這一切，與桑準對經紀人的百般照顧密不可分。
南京德佑王府大街店
轉行房產經紀之前，桑準長期從事金融類工作。提及轉行的原因，桑準的回答有點與眾不同：這是個有趣的行業。
他已經在南京新街口商圈打拼多年，親眼見證新街口周邊環境的變化與發展，也熟悉附近的規劃和布局。
2018年6月，年近不惑的桑準加盟德佑，成為南京德佑王府大街店店東。“我想開一家優秀的店。現在，南京規模大、門店多的品牌就是德佑。”
對他來說，店東這一身份，不僅掌握門店經營管理之權，也意味著更多的責任與擔當。
南京德佑王府大街店店東桑準
社保+免費宿舍：是店東，也是團隊“大家長”
后疫情時代，很多人突然意識到，生活保障這根弦，需要時刻緊繃。身為店東的桑準也不例外。
“我們店里年輕人居多，在大城市生活不容易，我就盡量減少他們的生活成本。”桑準說。
他開始更多地關注經紀人的生活問題。
市場行情慘淡之際，桑準決定為所有員工繳納社保。同時，他還在門店附近租了一套三室兩廳的房子，作為免費的員工宿舍。
平時，桑準會偶爾客串“宿管”的角色，時不時來一次突擊衛生檢查，監督團隊成員保持良好的生活狀態。
更多的時候，桑準作為團隊的大家長，照顧起小伙子們的衣食起居，甚至從網吧抓回來過深夜未歸的經紀人。
“不管是生活或者是工作，我遇到問題的時候都會向桑哥尋求幫助。”門店經紀人陳軍龍說。
南京德佑王府大街店部分經紀人
目前，店內已有7名經紀人入住宿舍，吃住都在一起，彼此間的感情飛速增進，團隊自然而然就有了凝聚力。
每個月，桑準還會額外為員工父母發放津貼。他創建一個微信群，邀請年輕經紀人的父母入群，定期在群內發放紅包，作為生活補助，從而與經紀人的父母建立長期、良好的聯系。
“他們的父母有時候會直接找我，問我孩子是不是遇到事情。通過這種方式與經紀人的父母溝通，經紀人能夠安心在外拼搏，家里的長輩也不用擔心。”桑準說。
大雪節氣將近，南京德佑王府大街店成為商圈內的一道風景線。門店經紀人整整齊齊穿黑色羽絨服外套，內搭襯衫與德佑工牌。
桑準深知，天氣寒冷，門店經紀人帶看不易。氣溫還未完全降下來，桑準已經為門店的經紀人添置了嶄新、厚實的羽絨服。外出帶看，經紀人就會自覺穿上門店的“戰服”。
“現在基本上附近的門店一看見這件衣服，就知道這是我們店的經紀人。”桑準笑著說，“這也是一種品牌效應嘛。”
南京德佑王府大街店“戰服”
事無巨細：大事小事親力親為
陳軍龍清楚地記得，他入職后首單租賃交易的細節。
“客戶看的那套房子，是在鼓樓區小市，小區設施比較陳舊，兩套六樓的房子，客戶拿不準主意，我就帶著他們跑上跑下，兩套房子輪流看。”陳軍龍回憶帶看的情形說，“跑了好幾次吧，才終于定下來其中一套。”
4月29日，陳軍龍首次開單，他拿不準簽約細節，立即打電話向桑準求助。
當時，桑準正在開會。接到陳軍龍的電話后，他馬上開始遠程指導簽約流程。會議還沒結束，他就驅車前往陳軍龍所在的位置，為他送去一件外套，詢問簽約進度。等到所有程序規范完成后，桑準再重新返回新街口。
“當時天還有點涼，我從桑總手里接過外套，是真的很感謝他。”陳軍龍說，“每次桑總都會主動詢問我們是否需要幫助，他在客戶溝通方式、業務技巧等方面教會了我太多。”
從3月24日入職至今，陳軍龍已經晉升為門店租賃組的組長。他所帶領的租賃組，業績長期位列運營大區首位。
南京德佑王府大街店經紀人陳軍龍
緊跟平臺：全力助推VR看房
2月18日，貝殼平臺推出VR看房技術，足不出戶線上看房，提高帶看效率。桑準看好線上化運營模式，開始在門店內進行VR帶看宣導。
“當時都是宅家狀態，桑哥每天組織線上會議，要求門店內的買賣經紀人學習VR帶看，每天至少有一組VR帶看。”經紀人帥琦說，“這個平臺新產品，就是桑哥全力在我們店推進的。”
很快，帥琦在貝殼找房APP上接觸到一位外地客戶。借助VR帶看，帥琦和客戶一起每天帶看3~4套房源。
在溝通過程中，帥琦了解到，客戶是位阿姨，想在南京為女兒買一套房。“3月份的時候，客戶來到南京實地看房，很快就定下來，順利完成簽約。她覺得VR帶看很方便吧，節約時間成本和經濟成本。”
其實，桑準的管理經驗很簡單：得人心者得天下。
開店兩年半以來，王府大街店的人員從起初的7名經紀人，擴充至如今的18人。
桑準看來，保障經紀人的生活，某種程度上增加門店運營成本，但為重要的是經紀人對門店的認同與歸屬，人心穩定才是門店長久運營的基礎。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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