生而無畏，天生敢潮——2020年四維銷售及運營會議圓滿召開

時間：2020-11-26 06:00:18 類型：瀏覽量：6843

　經歷2020年新冠疫情的沖擊，今年的市場實屬不易，每一個經銷商面臨的境況也不容樂觀，我們唯有以自變應萬變，才能擺脫困境。

　　2020年11月18日，以“敢潮·生而無畏，天生敢潮”為主題的2020年四維銷售及運營會議在廣州番禺舉行。全國各地的四維經銷商代表歡聚一堂，分享2020年碩果，共商2021年發展大計，以全新的格局、全新的思維開啟2021新的征程，為共同的目標努力奮斗。

　　四維衛浴公司總經理程龍鵬、工程KA渠道總監沈曉青、西南西北總監曾建國、市場總監段京領、產品總監唐文鋒、供應鏈總監李喆、華東華南華北大區經理祁海松、全國KA大客戶經理譚政、售后服務部經理田歡等領導和全國各地的經銷商伙伴共計130余人參加了此次會議。

　　向潮而生，破浪前行

　　四維總經理致辭

　　在歡迎致辭中，四維總經理程龍鵬對全體經銷商伙伴在嚴峻市場環境中給予的全力支持表示了衷心的感謝。2020年雖然形勢嚴峻，但廠商攜手奮進，變革創新，依然取得了顯著的成績。

　　程總針對國內外經濟形勢、衛浴行業形勢進行了解讀，他表示：“2020年是艱難的一年，從年初的新冠肺炎到年尾的美國大選，2020年注定是“不平凡”的一年，所幸，再艱難的時光總會過去。在這不平凡的一年里，四維對產品、市場政策、品牌定位&傳播、銷售服務等都做了重大的變革，組織再造、產能優化、品牌升級都為四維積累了非常大的能量，同時，四維人也在持續的探索與革新，更好地塑型，實現模式塑型、品牌塑型、產品塑型、團隊塑型和市場塑型，按照五年的發展規劃與目標穩步向前推進。”

　　程總還對2020年所取得的成績進行了總結，對2021年的目標做了全面的規劃，以及對全體成員的辛勤付出表示感謝。

　　后，程總表示：“不管外部環境如何變化，產品、服務、經營的本質是不會改變的，只要堅守產品和服務品質，四維一定會成為大的贏家。向潮而生，破浪前行!”

　　鳳凰涅槃，浴火重生

　　四維市場總監分享

　　“當我在不斷的尋找四維的品牌IP形象時，發現大的IP是自己，把自己做成IP，回歸初心，文化再造。”面對市場的機遇和挑戰，市場部總監段京領也與大家共同回顧總結2020年，并闡述了2021年的詳細發展規劃，深刻剖析了品牌現狀，展現出不懼寒冬的強大自信。

　　“2020年，我們通過大量數據分析，深入挖掘四維國潮基因、將天生國學：禮義廉恥的精神大聲講出來，塑造真正的國民衛浴國之四維的品牌形象和風格，將產品設計元素和文化一脈相承。”

　　的確，隨著消費者越來越年輕化，“品牌營銷、價值引領、渠道賦能”，真正的品牌競爭時代已經到來。而從1952年的老國貨品牌，到2020年的新國衛潮牌，四維注定是要成為全新的自己，擁有自己的IP，以全新的形象迎接新世界新青年的矚目，向世界展示中國文化、中國制造、中國青年和中國自信。

　　四維部分文創展示

　　2020年，四維在重新定義“國衛潮牌”上做了大量工作，重新設計新圖騰、新LOGO，新文創，通過品牌形象改造、產品改造、店面形象改造、員工形象改造、傳播形象改造創作出全新的四維形象。

　　禮義廉恥，國之四維;四維既張，復興有望。“四維不僅要從思想認知上為所有人種下“國衛潮牌”的種子，更要在實際行動中讓它生根發芽。”

　　展望2021年，四維市場模塊將持續創新，加強跨界合作，推動廣宣落地，強化品牌宣傳，高效共享資源，持續引領品牌向上發展。

　　破局創新，品質保障

　　四維產品總監分享

　　產品線就是品牌的生命線，四維秉持一貫的工匠精神，歷來相當重視市場研究和產品開發，堅持為經銷商提供暢銷的產品。會議上，產品部總監唐文鋒對四維現有產品線進行了部署及分析，2020年，四維相繼推出二十多個爆款產品：即熱式智能馬桶，君臨天下、龍行天下五金龍頭，落地/掛墻式坐便器，巖板系列浴室柜等。其中君臨天下、龍行天下龍頭得到市場一致好評。

　　唐總監表示，2021年，將提煉精品主推產品、有針對性開發工程智能坐便器、龍頭類產品逐步實現關鍵零件產品標準化、浴室柜類短平快為節奏逐步實現定制化，不斷豐富產品線，強化行業競爭力，搶奪市場份額，并通過穩定合理供需，強化庫存及價格動態管控，保障盈利空間。

　　堅定戰略，服務至上

　　四維銷售、供應鏈團隊分享

　　▲工程KA渠道總監沈曉青

　　工程KA渠道總監沈曉青、西南西北總監曾建國、華東華南華北大區經理祁海松、全國KA大客戶經理譚政對現階段國內市場狀況和潛在發展機會進行了分析，探討銷售策略，并簡單介紹了四維銷售政策，給經銷商及銷售團隊指明了方向，鼓舞了士氣。2021年，幾大銷售團隊將會不斷創新渠道模式，全力開展銷售和服務渠道下沉工作，實現多渠道銷量增長。

　　同時，為給經銷商創造更好的發展環境，全力配合經銷商業務開展，四維對現有銷售團隊進行了重大調整(既銷售本地化)，今年10月份起，四維所聘用的銷售精英，均從當地尋找，只為給當地經銷商提供更便捷的服務，把品質、口碑和服務做優，高質高效地把營銷工作落到實處。

　　隨著商業環境體制的完善，市場和渠道也有著較大的變化，為更好的適應市場，發展出路，2021年，四維也將大力開拓工程渠道，引進強大和專業化的工程銷售人員，對接服務全國top開發商。