雙11名人直播智能馬桶爆賣銷售主戰場正在偏移

時間：2020-11-25 12:00:06 類型：瀏覽量：3622

雙11已經落下帷幕，但各大品牌和銷售渠道的銷售額“戰報”正在積極上演。據公開的報告顯示，這次雙11，天貓、京東等幾個平臺上，部分智能家居品類又賣得很好，比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等，表現都不錯。今年各大平臺“雙11”戰績都很漂亮，廣大消費者的消費熱情進一步釋放。

　　相比線上的高歌猛進，線下零售的熱鬧程度要遜色一些，目前主要還是由B端渠道貢獻，而門店產生的銷量還有待提升。在線上、線下的銷售成績中，雙11期間網紅直播賣貨“威力”也不容小視。

　　雙11這天，幾乎每個電商平臺都在刷新并誕生新的成交紀錄。正是在這一天，忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司，還有十幾萬個直播從業者，薇婭、李佳琦等紅人更是坐在直播排行榜頂流位置。

　　目前，淘寶直播已成為阿里大力推舉的新流量基地。今年京東也開始為直播投入資源。為了帶來更好的銷售效果，雙11大促來得越來越早，入局者也越來越多。在電商平臺，直播賣貨的權重日益上升。

　　可以說，今年雙11大促，直播電商風頭正勁。僅天貓單個平臺，就有30個淘寶直播間成交額破億。放眼全網，抖音開啟11.11寵粉節，快手延續116購物狂歡節，直播電商新秀小紅書也低調入局。相關數據顯示，淘寶直播：薇婭、李佳琦頂流擔當，雪梨穩居前三，劉濤成明星直播楷模。

　　作為明星級賣手，劉濤在聚劃算百億補貼官方直播間開播，并取得了較好的成績。從單品銷售額來看，劉濤的賣爆的三款產品分別為恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺。其中，馬桶賣掉2500個，銷售額達到1200萬。

　　作為舶來品，智能馬桶和智能馬桶蓋在我國的發展歷史并不長，這類產品的市場滲透率并不高。與日本的78%、韓國的55%相比，我國智能馬桶的家庭普及率不足5%，未來發展市場很大。日常情況下，消費者選購智能馬桶時，大多為裝修用戶，產品銷量“火花”較小。在本次雙11大促直播賣貨中，通過智能馬桶蓋銷量得到小爆發可以窺見，智能馬桶和智能馬桶蓋等產品正在獲得越來越多的消費者認可。

　　智能馬桶好用，那有沒有必要將家里的智能馬桶蓋?對于這個問題，很多買過用過的消費者表示有必要，而沒有體驗過智能馬桶蓋的用戶或許會抱有觀望態度。畢竟，企業對它的宣傳普及和消費者對產品的了解程度還不夠深廣。

　　國內智能馬桶蓋市場發展空間巨大，部分品牌希望進入智能馬桶行業分得一杯羹。但傳統衛浴行業對于與電子行業密切相關的智能馬桶并沒有天然的優勢，很多企業需要與專業的智能蓋板生產企業貼牌合作，然后與陶瓷體進行結合生產。此外，家電巨頭和互聯網企業也先后發力智能馬桶市場，憑借智能家居的研發優勢，成為“潛力股”。

　　目前，我國智能馬桶市場的品牌格局已初步成型。其中，TOTO、科勒、九牧等品牌位于專業品牌陣營;海爾衛璽、松下等品牌作為家電跨界企業在智能馬桶行業發展良好;恒潔、箭牌、鷹衛浴、美標、惠達和樂家等企業也在努力趕超，希望能夠憑“優質產品”出圈。

　　在蘇寧公布的雙11首日戰報里，智能家居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍。在天貓和京東平臺，智能馬桶(蓋)的銷量也不差。產品被曝出圈的智能馬桶(蓋)品牌有恒潔、海爾衛璽。其中，恒潔馬桶的銷售額達到1200萬;海爾衛璽智能馬桶(蓋)整體銷量較去年同比增幅260%，品牌入選京東廚房衛浴金榜，同時占據天貓智能坐便圈銷量榜。

　　目前一個現象是，主流的智能家居企業們，為了帶動產品落地，都在多渠道發展。比如：跟房地產商打造智慧社區、智能家居樣板間，配套全裝修房;比如跟公寓酒店合作;同時經營網店，打爆款;與裝修公司聯手，在裝修業務里植入智能家居，形成智裝方案;發展經銷商，在各地開店，同時由經銷商提供落地服務等。比如海爾智家為了更好的推廣產品，在上海等地開設了海爾智家001號體驗店，前陣子剛在北京又開了一家。消費者在體驗店可以通過智能場景，近距離接觸智能馬桶(蓋)等產品，在體驗中找到適合自己的廚電、客廳或者臥室家電解決方案。

　　不論是線上渠道，還是線下體驗店都在發力，想借助這樣或那樣的手段或營銷模式為企業增收。在移動互聯網時代，營銷的主戰場從線下轉移到線上，從PC逐漸轉移到手機上。在移動互聯網環境下，人們的生活方式、購買方式、社交環境已經發生深刻變化。

　　如今，消費者的購買方式已經發生了轉移。零售企業也開始意識到這點，反應較快的京東已經聯合多個家電企業退出反向定制版家電。比如九牧與京東聯手推出的C2M京東定制款AI智能馬桶，產品上線后獲得了不少消費者的關注。這款產品包含了消費者所需的智能、抗菌、一體化等當下流行的元素，該款智能馬桶還加入了AI智能語音功能，用戶只需說話即可控制馬桶，可謂是定位精準，也懂消費者的智能馬桶產品之一。

　　借助電商平臺大數據的反向定制體系，品牌在深入洞察市場與消費者需求之余，還能展開更為精準高效的營銷。筆者覺得，未來在電商渠道的幫助下，生活家電市場將會逐漸崛起。智能家居生態鏈的不斷完善，也將推動行業發展。企業以用戶需求為導向研發精品意識得到擴大后，家電行業競爭也會變得白熱化。在海爾、松下、九牧等品牌的推動下，包括智能馬桶(蓋)產品在內的市場勢必會帶動起更大的潮流風暴。銷售的主戰場不僅會越來越偏向線上，而且直播賣貨將成為線上渠道的必殺器，帶貨江湖風起云涌，電商故事正在被改寫中。

（來源：天極網）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

智能馬桶

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