我樂家居“雙十一”電商銷售額超1億同比上漲231%

時間：2020-11-14 12:00:06 類型：瀏覽量：3317

隨著數字化的發展，線上渠道的價值越來越凸顯，家居企業也越發重視線上渠道的開發，而這也促使了雙十一逐漸成為家居界的年終盛典之一。作為名副其實的全民購物盛宴，活動未開始，一眾家居企業就開始了活動策劃與推廣，半價、新品、直播、一元搶……以此吸引更多的目標消費者，成為了家居企業的“必爭之日”。

今年更甚。11月1號就開啟的首輪雙十一搶購活動，成為了企業接觸消費者的個重要入口。基于此，我樂家居于10月31日攜手品牌形象代言人高圓圓攜&知名主持人大左，成功舉辦了“始于顏值，圓于設計”大型直播活動，在激烈的市場競爭中，可謂之先發制人。

先人一步我樂家居獲天貓雙11活力裝修榜七項名

一年一度的狂歡購，消費者的熱度空前高漲。據官方數據顯示，11月1日，開售1小時內，天貓上就產生了38個銷量過1000萬元的單品;其中，林氏木業、全友家居、顧家家居、源氏木語等品牌成交額快速突破1億元。此外，居然之家、紅星美凱龍、索菲亞、衛詩理、健優美、雨虹防水、箭牌等多個線下賣場出現排隊，客流達到近期峰值。

對于以上盛況，在10月31日我樂家居的直播間中就早已誕生。對于今年的直播狂潮來說，在如此狂歡購物節，直播自然少不了。此次我樂家居以“始于顏值，圓于設計”為主題，聯袂品牌形象代言人高圓圓以及知名主持人大左，在其上海宜山路全新旗艦店進行直播帶貨。

終，此次直播也收獲了不斐的傲人戰果：實時觀看人次超過210萬，鎖定成交額超1億，活動更是奪得天貓雙11活力裝修榜，家裝行業直播間點贊數、觀看次數、平均觀看時長、直播間瀏覽次數、成交單數、成交金額七項名!

搶先布局，不僅考驗的是家居企業的品牌力，還對品牌于市場競爭趨勢的洞察力、迅速的行動力都有著超高的要求，而這些都在我樂家居上得到了完美體現。尤其是代言人和知名主持人的加持，更是為本次活動錦上添花，品牌效應+明星效應達到了1+1>2的效果。

而且，新數據顯示，我樂家居雙十一營銷期電商銷售額超2.1億，11月11日當天線上銷售額超1億，比去年同比上漲231%，創新營銷功不可沒，這也是我樂家居雙十一直播大獲成功的“大殺器”。那么，從這一場直播中，我樂家居給我們帶來了哪些新思路?

創新營銷線上引流線下變現打破渠道界限

通過進一步研究，筆者發現，我樂家居的這次直播，主要分為兩部分：線上和線下。

線上引流。不但聯合品牌形象代言人高圓圓和知名主持人大左，更是在直播間發布高圓圓聯名設計款新品“INGREECE格睿”系列，并解鎖高圓圓“我樂創意設計師”新身份，將明星直播帶貨發揮到極致;同時進一步將我樂家居堅持“原創專利設計”的品牌理念釋放，既能夠加固粉絲心中有獨特設計優勢的品牌形象，又對直播間的新粉絲塑造了良好的品牌形象。

圖：我樂家居&高圓圓直播活動截圖、線下直播門店

線下聯動。我樂家居本次直播中，以上海宜山路全新旗艦店直播間為中心點，輻射全國所有門店;而其全國所有門店也都在配合直播的營銷活動，并且還在各個省區設立了分會場，真正意義上實現了線上線上一體化聯動營銷。另外，全國門店的聯動配合也從側面體現了我樂家居在行動力的強大。

綜合來說，就10月31號的直播，我樂家居就做到了明星直播帶貨+代言人聯名新品發布+聯動全國所有門店整合營銷，從線上到線下、從明星直播到新品發布，線上引流線下變現，多維度、多層面融合與聯動的營銷模式打破了渠道界限，使之在雙十一眾多家居品牌優惠營銷當中，走出了一條自成一格、別具一格的路，將“線上線下渠道一體化”優勢大化的呈現出來。

因此，在筆者看來，“雙十一”我樂家居成黑馬贏家，在產品優勢和原創專利設計優勢之上，整合營銷創新成為了其成功的“關鍵鑰匙”。我樂家居區別于過去的純線下或純線上營銷模式，在線上線下聯合營銷同時，更是融合了明星直播帶貨、代言人聯名新品發布等多重營銷舉措，創造了破億的銷售額，在線上線下一體化的形式上實現了新的創新，不僅達成很好的營銷效果，同時提升品牌形象和聲量，實現品效合一，更為行業樹立了標桿。

(圖：我樂家居品牌代言人高圓圓)

小結：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。唯有不斷創新才能在時代變化下立足，我樂家居正是通過在營銷模式上的積極攀登與創新，一次又一次的創造了奇跡，為品牌發展開拓了新的營銷模式，也為行業營銷創新提供了新的思路與想法。我樂家居&高圓圓直播活動的成功，不僅僅是我樂家居在營銷創新路上的里程碑，更是行業創新營銷的又一新起點!

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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