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全屋定制作為近年來家居行業炙手可熱的風口之一，一直備受行業內外關注。九大全屋定制上市公司也被當做探究行業發展的風向標。截至當前，全屋定制行業九大上市公司前三季度財報已經全部披露，總的來看，相比半年報的慘淡，三季度全屋定制企業業績已經明顯回暖。
優居新媒體通過具體統計分析發現，九大全屋定制上市公司營收、凈利潤增幅仍然有增有減，高漲幅超20%，高跌幅超80%，可謂幾家歡喜幾家愁。
具體來看，歐派家居、金牌廚柜、我樂家居表現優異，實現營收、凈利潤雙增的好成績。通過分析發現，歐派家居業績向好主要得益于衣柜、木門以及衛浴品類營業收入的增加；金牌廚柜表現良好與整體衣柜和木門業績大增有密切關系；我樂家居業績增長主要系大宗業務營收增長65.12%所致。
此外，索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固集創業績均出現不同程度的下滑，整體來看，主要是受疫情影響銷售收入下降所致。隨著疫情影響的式微，全年數據會有所好轉。
接下來，筆者將主要通過對歐派、索菲亞、尚品宅配三大頭部企業的業績和動態分析，闡釋行業趨勢，洞察市場變化。
歐派營收凈利潤雙增，衣柜業務增長勢頭迅猛
10月29日，歐派家居披露三季度財報，報告顯示公司2020年前三季度營業收入97.32億元，同比增長2.06%；前三季度凈利潤14.50億元，同比增長5.23%；扣非后凈利潤13.87億元，同比增長7.44%；基本每股收益2.48元，同比增長5.08%。
根據歐派前三季度主要經營數據公告可知，歐派業績向好主要得益于衣柜、木門以及衛浴品類營業收入的增加，雖然櫥柜仍然占據貢獻營收的名，但同比去年已經有所下滑。在渠道方面，歐派前三季度經銷店貢獻74.06億元的營收；大宗業務貢獻18.30億元，增幅較大，達18.39%；直營店雖占比較小，僅2.33億元，但也收獲增長11.99%的良好戰績。
行業資深分析人士指出，雖然歐派家居集團前三季度的整體營收增速僅為2.06%，但歐派衣柜的營收增速達到了8.72%，其中第三季度歐派衣柜的增速高達29.51%，增長勢頭迅猛。不過，索菲亞2020年三季度業績反彈勢頭也很強勁，再加上索菲亞2020年大力發展大宗工程業務，并積極拓展家裝整裝渠道，四季度業績可期。因此，該分析人士預測，第四季度歐派衣柜和索菲亞衣柜的“衣柜一哥”之爭將進入白熱化。對于坐穩定制櫥柜頭把交椅的歐派家居集團而言，在衣柜這個品類上趕超索菲亞有著重要的戰略意義。而對于索菲亞而言，如何多維度發力守住衣柜品牌的行業地位，不僅關乎經銷商的信心，同時對于索菲亞新操盤團隊而言，也是一次大考。
具體來看，歐派2020年主要有以下四大動作：
一、積極開展線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，以信息化和新模式賦能終端運營，增強零售體系獲客能力，提升成交率；
二、繼續深化工程渠道改革力度，在風險可控的基礎上，進一步響應大宗業務客戶的需求；
三、持續挖掘整裝大家居業績增長潛力，創新各品類融合營銷模式，提高相互帶單率，助力公司業績增長；
四、在成本和費用管控方面，持續推進成本管控和經營效率提升，以管理促經營，充分借助信息化工具，提升人員效率，降低生產成本。
值得注意的是，歐派在產品和板材上面，進行了無醛、環保的升級。歐派家居集團副總裁楊鑫發布重磅消息，自8月8日起，歐派衣柜9-25MM雙飾板全部升級為無醛添加愛芯板，不限套餐、不限風格、不限花色、不限平米數。接下來，將有步驟有計劃地推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產品的普及化，為消費者實現“無醛健康家全空間”的綠色人居夢想。
索菲亞營收凈利潤雙降，無醛添加康純板客戶占比提升到64%
索菲亞2020年前三季度營收50.94億元，同比下降4.09%；凈利潤6.97億元，同比下降3.17%；基本每股收益0.7640元，同比下降3.12%。2020年第三季度實現營業收入為25.39億元，同比增長17.07%；凈利潤為3.54億元，同比增長7.74%。
根據2020年第三季度報告，索菲亞線上線下經營已經走出了疫情的影響，業績情況不斷提升。2020年1至9月，公司整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因為產品結構發生變化，新產品占比持續上升，尤其是無醛添加康純板銷售占比的提升。截止至9月底，無醛添加康純板的客戶占比從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。
分渠道來看，經銷商渠道貢獻收入82.05%，直營渠道貢獻收入3.18%，大宗業務貢獻收入14.39%。
2019年公司開始對經銷商渠道進行管理變革，在新的管理機制的刺激下，經銷商的作戰能力更強，盈利能力也得到了改善，投入力度紛紛加大，持續進行店面投入和升級，以此加快新產品上樣，升級終端店面形象，引入高潛力、高成長性的經銷商。
整裝、家裝渠道方面，2020年全年計劃簽約500家整裝企業。
電商渠道方面，由于品牌力的帶動，截止至2020年三季度，電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%；一線城市的電商客戶占比逾45%。目前索菲亞電商渠道的引流成效在行業名列前茅，轉化率也在持續提升。
大宗工程分為自營和經銷商經營兩種。直營大宗主要是公司直接跟全國前50強的房地產開發商簽約。經銷商經營主要對接的是各地的開發商。借助衣柜產品早前與大型地產的深度合作，公司加快開拓櫥柜、木門品類的百強地產戰略合作。
尚品宅配大力發展整裝，宣布“0元升級康凈板”
10月28日，尚品宅配發布2020年第三季度報告，報告顯示尚品宅配前三季度實現營收43.82億，同比下降13.36%，凈利潤0.58億元，同比下降82.78%；第三季度營業收入為21.15億，同比增加10.17%，歸母凈利潤為1.8億，同比增加5.09%。
尚品宅配業績下滑明顯系受疫情影響銷售收入所致。為應對疫情影響，2020年尚品宅配主要做了以下工作：圍繞“精耕開拓，協同共贏”開展相關工作，精耕定制家具及配套，開拓整裝及整裝云業務，同時打造“新模式”+“科技大基建”，朝著“讓實現美好生活的過程更美好”的方向創新開展工作。
渠道方面，尚品宅配大力發展整裝。公司運用“BIM虛擬裝修系統”“機場塔臺式中央計劃調度系統”賦能圣誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石；同時加強HOMKOO整裝云會員招募，創新開展HOMKOO整裝云業務，助力整裝云會員的一體化整裝戰略有效落地。
據了解，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約1.56億元，同比增長51%。與此同時，尚品宅配還在增加大數據、人工智能方面的投入，強化創新O2O營銷引流模式。雖然上半年受到疫情影響，但是第三季度營收直逼上半年總營收（22.66億），后期追趕速度快。
產品方面，為了推動家居產業向綠色、健康升級，讓無醛環保成為定制家居的標配，尚品宅配重磅發布惠民戰略，宣布“0元升級康凈板”向“無醛”進擊。
小結
綜上，筆者總結以下四點全屋定制行業發展趨勢：
無醛后疫情時代新常態下，“無醛添加熱”席卷全屋定制行業，成為行業標配和共識；
推動渠道多元化，加大線上投入，拓展工程渠道，對于公司抵御風險以及長遠發展，都有著非常重要的作用；
持續挖掘整裝大家居業績增長潛力，創新各品類融合營銷模式，提高相互帶單率，有助力公司業績增長；
提升公司精細化管理能力，促進降本增效是企業持續發展和追求的核心。
(文章來源：優居新媒體 侵刪)
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