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小米生態能否撬動大家電賽道？

時間：2020-10-27 00:00:20 類型：瀏覽量：6057

短短十年時間，小米已經世界五百強企業名單的常客，智能手機、IoT生態都已是行業翹楚，“竹林生態”已成體系。然而，小米仍沒有找到撬動大家電賽道的萬能杠桿。

題圖來自“原創圖片”

“沒有，我就要小米生態的。”

被問及有沒有貨比三家時，正在給自己新家裝修的小王回答得直截了當。小米空調、米家新風機、云米油煙機、Yeelight燈具、云米燃氣灶、邦先生晾衣桿……小王不僅“無腦”選擇小米生態的家居設備，而且大多數購買行為也是在小米有品上完成的。

也許手里仍握著iPhone XS的小王只是被小米智能家居“占領心智”的個例。但是從產品、銷售到服務，小米生態的閉環已經形成。從市場表現看，小米IoT業務沒有受到智能手機銷量承壓的影響，在2019年已經能為小米集團貢獻三成營收。

隨著手機市場競爭愈演愈烈，尤其是小米國內手機市場逐步失守，IoT生態是否才是小米的新航向？

手機業務“靠不住”？

爬出供應鏈危機泥淖后，小米成為世界上個能在銷量下滑后重新崛起的手機廠商，“互聯網手機”神話正續寫新篇。

戰略清晰，執行果決，是對小米手機業務近兩年表現的直觀總結。Redmi接過“極致性價比”接力棒，小米踏上高端化征程，嘗試上探價格。

“爆款頻出”的市場表現似乎也能證明小米戰略的成功。Redmi手機在2019年承擔起出貨量的重任，根據Cannalys統計，Redmi Note 7更是當年全球銷量好的中國品牌手機。小米則通過小米10系列和小米10至尊紀念版，將數字旗艦價格上探到6k，從市場反應情況看，小米10在京東小米官方旗艦店的評價就超過50萬臺，而定價超過5k的至尊紀念版評價數量也逼近10萬。

然而，不管戰略目的是否達到、“爆款”有多暢銷，小米卻無法掌握智能手機市場的主動權。整個市場的風向取決于美國政府和華為的博弈。

在國內市場，華為及榮耀攻城略地，幾乎予取予求。小米和OPPO、vivo“同病相憐”，不僅出貨量同比下滑明顯，而且難以撼動市場格局。小米在國內市場不僅難以躋身前三，在蘋果發布新機和降價的季度更會屈居第五。

所幸小米在海外市場基礎扎實，托住了小米的整體銷量。在歐洲市場，小米成功“接盤”因美國制裁而銷量大幅下滑的華為。根據Canalys的數據，2020年第二季度小米智能手機在歐洲市場的出貨量逆勢增長64.9%，市占率首次進入前三。

作為小米“手機+AIoT”中的另一臺業績引擎，AIoT雖然規模較小，卻成為小米獨一無二的招牌，而且增速驚人。

2019年，小米IoT與生活消費產品業務收入高達621億元，同比增加41.7%，占總收入的30.2%；2020年上半年盡管有疫情影響，但小米IoT與生活消費產品業務營收達到282億元，同比增長4.6%。

對比“唯華為馬首是瞻”的智能手機市場，AIoT似乎才是小米巨輪更穩健的航向。

AIoT長板夠長

小米生態鏈具有濃烈的小米烙印，甚至可以稱為是“小米現象”的復刻。早在2013年初建生態鏈時，小米就曾提出要力圖用小米手機發展的速度發展IoT。

小米和順為相互配合，幫助有潛力創業者和初創企業，以打造爆款的邏輯迅速切入智能硬件的不同賽道。智能手環、掃地機器人、移動電源……越來越多的細分賽道出現小米生態鏈企業的身影。

從挑選合作方的角度看，小米眼光毒辣。光峰科技掌握激光半導體顯示技術架構，是國內院線激光光源的主要玩家。小米合資成立峰米科技，依靠小米生態鏈高用戶粘性優勢，開發包括激光電視在內的C端產品。借助有品，峰米得以進一步拓展國內及海外銷售渠道，成立不足4年，年營收已經超過7億元。

經過數年摸索，小米扶持整個IoT生態的模式也逐漸成熟。除了自研投入、生態鏈的資本支持，小米生態鏈外圍的有品不只是電商，而且提供眾籌平臺，讓硬件廠商有機會提前試水市場反應。峰米的首款產品“米家激光投影電視150英寸”就曾試水眾籌，在24小時內就籌集超過兩千萬元，提前完成眾籌目標。

小米的流量優勢，不止是3.4億月活用戶的MIUI和2.71億臺接入的IoT設備，更在于小米系已經牢牢綁定了“為發燒而生”和“價格厚道”的標簽，成為年輕用戶嘗鮮科技產品的大本營。小米生態的持續擴張能夠吸引更多硬件設備廠商支持米家連接、進入有品渠道。

作為物聯網賽道的一員，領普科技的主要產品是自發電無線開關、無線門鈴，也接入了米家和HiLink等連接。其創始人覃珩認為，加入一個平臺，主要看系統的吸引力，包括用戶數、系統穩定性、互操作性等方面，讓廠商能和平臺一起為用戶提供良好的體驗。小米生態是希望能夠吸引優秀的產品加入平臺，百花齊放。

小米生態既能幫助生態鏈企業打造“爆款”，促其快速崛起；又能搭建渠道，吸引更多新興IoT企業。小米生態鏈聯合創始人劉徳將小米生態鏈比喻成竹林。在小米生態的孵化下，每一家企業都像雨后春筍般快速成長，形成規模效應。米家連接、有品電商則將小米IoT生態拓展到投資生態鏈之外，不斷發掘IoT新銳。

億歐科創采訪到智能家居行業的多位投資人，他們均認為小米是生態領域中獨一檔的選手，盡管部分頭部小米生態鏈企業開始創建和扶持扶持自營品牌，但瑕不掩瑜，小米生態“共贏”的底色沒有變化。

對比小米手機，圍繞著米家構建的生態竹林戰略清晰，品牌強勢，無怪乎成為小米業績的第二大支柱。

撬不動的“大家電”

對比“錦上添花”的小家電，電視、冰箱、洗衣機、空調等“大件”不僅是家庭剛需，而且市場規模龐大。根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2019年中國家電市場報告》，2019年我國家電市場規模近9000億元，其中還不包含近兩年增長迅速的智能穿戴等新興市場。

小米生態的確為IoT企業提供了一片伊甸園，但是大家電市場卻一直像傳統家電巨頭們的“自留地”。小米IoT與生活消費產品業務盡管增長迅速，但620億元的年營收，仍只能算滄海一粟。

硬件廠商的身份讓小米很難“啃動”大家電這塊“硬骨頭”。2014年，小米曾以入股美的的方式嘗試與傳統家電合作，確立了“共享、融合、優先”等合作原則。不過這次“聯姻”乏善可陳，除了一款空調外，沒有再翻起市場水花。次年，小米還曾嘗試聯手線上基因更足的奧克斯發布“極客空調”，反響寥寥。

終，小米選擇相信自己的生態鏈。2017年，米家全變頻空調的制造商是智米，由長虹代工。之后，小米系的空調以小米、米家、智米和云米的品牌現身市場，代工也分散給長虹、海信、TCL等廠商。

空調市場相對成熟，線上和線下已經盤踞了格力、美的、奧克斯等行業龍頭。小米系空調盡管已經取得一定聲量，但是很難脫穎而出。

相比“神仙打架”的空調市場，電視是家庭場景的流量入口之一，在智能家居生態地位更為重要。由于京東方、華星光電等國內面板廠商產能大幅擴張，LCD面板價格不斷走低，不僅擊退了日韓面板廠商，而且給下游的電視行業帶來洗牌契機。

小米以相似的邏輯殺入電視市場，依靠TCL代工，迅速推出性價比較高、能和智能手機聯動的智能電視產品。小米電視用短短七年時間成為國內出貨量、全球出貨量第六的電視廠商。

復刻小米手機橫空出世的小米電視，但言勝利還為時尚早。除了傳統廠商跟進低價產品外，華為帶來的生態競爭更具威脅。

2020年，小米和華為就電視喇叭功率虛假宣傳上隔空“開撕”，間接引發眾多數碼評測博主拆機比較小米系智能電視和華為系智慧屏。對比之下，智慧屏的確在喇叭功率標注上有誤導消費者之嫌，然而小米電視在主板、音腔、天線、背板等硬件素質層面，解碼、開機速度、畫質等軟件體驗層面，都遜于智慧屏。

傳統廠商跟進腳步緩慢、智慧屏品類太少，友商尚不足以顛覆小米系電視目前所處的舒適區。也許小米系電視仍能憑借“價廉”、“屏大”占據銷量龍頭，但是，能夠與之正面競爭的產品已經出現，智慧屏品類雖少，但也能躋身京東平板電視的銷量榜單。

更大的危機是，小米在電視市場并沒有扎實的“性價比”優勢，只有“低價”一個標簽，想靠開機廣告等方法補充營收，又頻頻被新華社等官媒點名。當年，無休無止的降價并未成為智能手機市場的主旋律，如今電視市場還會陷入降價的無限循環嗎？一加、OPPO等新攪局者依然虎視眈眈，無疑說明電視市場依然“有文章可做”。

從戰略上看，子品牌Redmi開始推出“性價比”電視，小米似乎又要在電視賽道上重走一次交棒“性價比”，重塑高端化之路，與華為智慧屏、OPPO智能電視短兵相接只是時間問題。

可見，小米很難在大家電復制智能手機的互聯網模式，就算復制成功，守住“感動人心，價格厚道”的定位也困難重重。小米生態與大家電，似乎從模式上就相性不合——攻不下核心技術，撬不動大廠資源。

小米“親身下場”做大家電，其IoT生態自然也對傳統家電廠商產生斥力。相比之下，不在自己生態內與生態伙伴競爭似乎才是破局之道。

全球化AIoT平臺涂鴉智能相關人士認為，作為AIoT開發平臺，平臺的中立性是關鍵的成功因素，并且必須保持著利他和共享精神。比較中立的平臺定位，讓涂鴉吸引了諸如海爾這樣的家電巨頭。涂鴉與海爾合作推出海爾智家未曾涉足的家庭智慧安防產品，在供應鏈層面幫助海爾和物聯網類工廠建立聯系。在打造全套行業解決方案的共同目標下，涂鴉和海爾分工十分明確。

要使自己的生態“兼容”傳統家電廠商，小米恐怕需要重新完善生態規則，實現更大范圍的合作共贏，比如在OS上有所讓步。據峰米科技產品經理介紹，峰米科技自研的FengOS操作系統就已經全線接入米家IoT，并且接入小愛同學。

小米打造的生態方舟，恐怕只有駛出自己的MIUI領海，才能成為無往不利的航母戰斗群。

（文章來源：億歐網）

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