• <noscript id="yaa0u"></noscript>
      <ins id="yaa0u"></ins>
      <pre id="yaa0u"></pre>
      <pre id="yaa0u"></pre>

    1. <sup id="yaa0u"><pre id="yaa0u"><sup id="yaa0u"></sup></pre></sup>

      當前位置: 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文

      房企“搶食” 改變行業格局,家居企業要直播、社區兩手抓?

      時間:2020-07-02 15:12:28 類型: 瀏覽量:
      受疫情影響,2020年上半年,家居市場充滿了不確定性,下半年行情會如何?

      廣東省家居建材商會秘書長楊傳輝表示,2020年家居行業會很難,但也蘊藏著不少機遇,“如果企業在經營上有創新,路還是能走好”。


      實際上,在經歷過今年的“年中大促”之后,不少家居企業開始找到北了,對未來的市場抱有信心。 

      5.jpg

      01



      房企“搶食” 改變行業格局

      年初的疫情,讓不少家居企業感到措手不及。此外,上游房地產行業的變化,也深刻影響著2020年家居行業的格局。

      一,今年房地產的總體銷售量可能不如去年。

      網易房產監控的網簽數據顯示,今年截至6月19日,廣州全市共網簽了29292套、3168602平方米的一手住宅,無論是網簽套數還是網簽面積,都比去年同期的61375套、6459364平方米下降超過一半。  

      二,商品房全裝修交付的比例越來越高,家居企業想從消費者個人手中獲取業務訂單的機會越來越少?! ?/span>

      全聯房地產商會全裝修產業分會秘書長陳忠莉介紹,按照政策要求,2020年商品房全裝修交付將達30%。實際上,2019年年底,這個比例已經超過了30%。 

      三,不少房地產企業將其中一個延展突破口放到了家裝行業。 

      部分房企直接和家裝企業成立公司,把家裝業務都搶了,有的甚至輸出整個供應鏈,小房企可以通過他們的供應商進行采購?! ?/section>

      “這對整個家居行業而言是格局調整,對于很多早期在零售市場做得特別好的家居建材企業來說,更是如此。就算不愿意,日后也要主動和房地產企業合作,怎樣布局、如何練團隊,都是重大的挑戰。”陳忠莉說?! ?/section>

      02



      拉動銷售直播“走上云端”

      今年季度,各家居企業的線下門店基本沒有開門營業,但線上直播帶貨在二三月份開始走紅,各企業逐漸摸索出適合自己特性的直播路子。  

      而6月的“年中大促”,則讓部分已有準備的家居企業獲得了大展身手的機會?! ?/span>

      索菲亞家居方面介紹,在今年的“年中大促”中,該品牌的銷售在京東“6·18”同類目銷售中名列前茅。這一方面是因為著名主持人李艾空降索菲亞直播間,吸引了不少關注度;  

      慕思集團今年也在直播當中探索出了經驗,其總裁姚吉慶表示,從2月1日開始,慕思就投入到直播的準備當中,兩天時間做了10萬單;5月又與行業內其他知名品牌聯合做了一場直播,再次拿下11萬單的成績。直播取得成功的原因主要有三點:品牌力打造、產品力打造和數字化打造?! ?/span>

      03



      既要“入云” 也要融入社區
       
      雖然家居企業在電商渠道的銷售量越來越大。不過,《私域流量藍皮書》的作者祝福卻認為,家居企業不但要注重線上流量的獲取,更要注意經營好原本的客戶?! ?/strong>

      祝福表示,這對家居企業經營提出了更高的要求:商業重心正從經營產品變成經營用戶,商業的驅動力從流量轉為關系,產品好壞的衡量標準可能也從價值轉變成為價值觀。

      貌似越來越不起眼的實體店,實際上可以成為很好的流量來源,家居企業一間門店的服務半徑可能在5公里甚至以上,能否融入社區非常重要?! ?/section>

      實體門店的租金成本高,如何解決這個問題?

      楊傳輝認為,要提高門店的場地利用率,“之前參觀靚家居在萬達廣場的新店,感覺其在場景設計、場地利用率、顧客引流等方面都有創新,同樣的經營面積能展示三倍的產品,未來家居企業實體店要往‘提高坪效’方面努力”。  

      04



      撬動存量打通“C端”入口

      對于家居企業而言,無論走線上還是線下的渠道,在商品房銷售面積下降、全裝修交付比例越來越大的背景下,家裝企業都要改變自己的經營模式?! ?/strong>

      廣東省家居建材商會會長曹宇勇表示,2018年,上海毛坯房的交付總量僅4300套,但當年有4200家注冊家裝公司,如果僅靠毛坯房吃飯,一家公司僅分得一單生意,但是上海約有800萬戶家庭,如果扣除20%的空置或出租房,少有600萬戶存量房,即便其中有2%-2.8%有局部裝修或重裝需求,也存在巨大的市場。廣州情況類似,所以家居企業應把更多精力放在存量房市場上。  

      如何撬動存量房市場?在靚家居董事長曾育周看來,只要以更細致的服務經營好“C端”(指消費者),就什么都不怕?!?/strong>

      “如果要做一手房的裝修市場,我們要找房地產公司、物業管理公司、中介代理公司,若是做存量房市場,上述這些都不需要。”

      曾育周認為,要把家居行業的服務和產品做成容易零售的消費品,“我們把它們變成三級套餐:毛坯一手房的整裝套餐、精裝房的全屋軟裝套餐、存量房的舊房裝修套餐;

      還有局部改造套餐、家居翻新套餐……方便消費者自主選擇。之前我們做家裝,總是說設計主導、產品主導、施工主導、服務主導,消費者難以自主決策,把它們打包模塊化后,主導權就能被量化交給消費者,家裝就變成完全的產品消費行為?!薄?/section>

      “現在我們有超過50%的客源是通過舊客戶介紹的,只要你把廣場舞大媽、退休員工這些老用戶經營好,就能創造出很好的效益。去年我們有一個退休客戶總共介紹了40多單裝修業務,我們的生意有了保證,這個客戶的收入也比以前上班的工資還要多。”


      (文章來源:網絡   侵刪)

      版權與免責聲明:

      凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們。


      我想加盟(已有187人加盟)

      留下您的聯系方式,我們馬上為您服務

      (必填)

      考察品牌,加盟寶送補貼

      了解更多品牌信息

      招商加盟,輕松積累財富

      品牌快速匹配 品牌招商區域查詢

      河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算

      江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算

      江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算

      廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算

      山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算

      陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算

      江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算

      江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算

      新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算

      山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算

      江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算

      貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算

      云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算

      遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算

      貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算

      山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算

      北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算

      甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算

      湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算

      安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算

      山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算

      貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算

      山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算

      福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算

      安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算

      熱門品牌推薦
      • 掌上明珠家居

        掌上明珠家居
      • 瑪格全屋定制

        瑪格全屋定制
      • 凱度電器

        凱度電器
      • 歐派木門

        歐派木門
      • 大自然木門

        大自然木門
      • 尚品本色木門

        尚品本色木門
      • 鑫迪木門

        鑫迪木門
      • 帝王潔具

        帝王潔具
      • 歐迪克門窗

        歐迪克門窗
      • 歐必德集成熱水器

        歐必德集成熱水器
      • 佰麗愛家全屋定制

        佰麗愛家全屋定制
      • 掌上明珠家居

        掌上明珠家居
      • 瑪格全屋定制

        瑪格全屋定制
      • 凱度電器

        凱度電器
      • 歐派木門

        歐派木門
      • 大自然木門

        大自然木門
      • 尚品本色木門

        尚品本色木門
      • 鑫迪木門

        鑫迪木門
      • 帝王潔具

        帝王潔具
      • 歐迪克門窗

        歐迪克門窗
      • 歐必德集成熱水器

        歐必德集成熱水器
      • 佰麗愛家全屋定制

        佰麗愛家全屋定制
      中文字幕久久久久人妻| 岛国搬运www久久| 久久97精品久久久久久久不卡| 久久青青草原精品影院| 欧美精品丝袜久久久中文字幕| 欧美日韩久久中文字幕| 91精品国产91久久久久久蜜臀| 狠狠色丁香婷婷久久综合| 久久99久久99小草精品免视看| 热久久国产欧美一区二区精品| AV无码久久久久不卡网站下载| 免费一级欧美大片久久网| 久久偷看各类wc女厕嘘嘘| 久久高清一级毛片| 久久中文娱乐网| 久久精品国产亚洲AV电影| 日本精品久久久久影院日本| 国产美女久久久| 久久精品人人做人人妻人人玩| 青青青青久久精品国产h久久精品五福影院1421 | 欧美国产成人久久精品| 草草久久久无码国产专区| 久久99精品久久久久久hb无码| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影视 | 久久综合九色综合久99| 精品久久香蕉国产线看观看亚洲| 久久久久久精品免费看SSS| 亚洲精品无码久久久| 亚洲人成无码www久久久| 国产亚洲色婷婷久久99精品91| 国产精品久久久久久搜索| 无码精品久久久久久人妻中字| 久久久久久国产精品无码下载| 精品久久久一二三区| 久久婷婷五月综合成人D啪| 伊色综合久久之综合久久| 无码任你躁久久久久久老妇| 蜜桃麻豆www久久国产精品| 人人狠狠综合久久亚洲| 久久免费视频1| 久久久一本精品99久久精品66|